微信营销高手连载-牛肉酱疯卖的秘密

　　洪哥有事去忙了，雯雯留下了，给她安排完办公室之后，雯雯来找我。

　　“狼哥，听完你讲理发店和烤肉店的案例之后，我对微信营销有了更深刻的理解，我之前就判断微信营销绝对不只是在应用在电商或者微商之中，一定可以应用到线下的实体店中。”

　　“你说的不错，其实微信营销就是微信+营销，营销本来就是可以所有行业通用的，而微信只不过是加快了这个营销的过程，降低了信息传播的成本。”

　　“狼哥，还有其他的案例吗?给我讲讲呗”雯雯期待的说道!

　　狼哥没有直接回答雯雯，反而给雯雯拿了一瓶牛肉酱：“尝尝这个，看看合不合口味!”

　　雯雯疑惑的尝了一下，表情很丰富的说：“很好吃啊，这是什么牌子的，我回家也买一瓶。”

　　“这个你买不到的，这个是我的学生自己家里做的，我也感觉很好吃，他每个月都会给我寄过来几瓶。”狼哥有点小得意。

　　“雯雯，如果让你用微信去卖这瓶牛肉酱，你打算怎么卖?”狼哥没有直接回答雯雯，而是想试探下雯雯的深浅，好安排雯雯的学习计划!

　　雯雯思考了一会，跟狼哥说：“如果是我来卖的话，我会把自己吃的感受写出来，然后在朋友圈宣传出去!”

　　雯雯看狼哥没有说话，有点着急的说道：“我还会让我身边的朋友都帮我发朋友圈的，这样就能多卖几瓶了。”

　　狼哥看着雯雯着急，知道必须回答她了，所以说道：“你微信有多少好友，你预计你能卖出多少呢?”

　　雯雯有点小骄傲的说道：“自从我想学习微信营销我就加了很多粉丝进来的，我现在有1000多人，这么好吃的牛肉酱，我预计下班之前能卖50瓶，此时距离雯雯下班还有3个小时。”

　　狼哥哈哈一笑：“我们尝试三个小时，如果你能卖10瓶出去，晚上我请你撸串，如果你卖不出去10瓶，明天早餐你请。前提是，你不能主动联系你的朋友买，你必须靠朋友圈卖，敢赌吗?”

　　雯雯用一种看傻子的眼神看着我：“狼哥，你也太小看我了吧，我之前可是加了三个月的粉丝，1000多人还卖不出去10瓶吗?”

　　狼哥边喝茶便说道：“试试看!”

　　狼哥正在写文章，雯雯一脸沮丧的敲门进来，我看她的样子就知道这个打赌她输了。

　　狼哥给了雯雯一个温暖的微笑，把她迎到自己面前说道：“雯雯，我看了你发的朋友圈，你只是说很好吃的牛肉酱、质量有保证之类的，但是这并不足以让你的粉丝成交”

　　“狼哥今天教你第一个心法：成交=需求+信任!你想想，如果你想卖包子，你首先要干吗?”

　　雯雯想了一会，可能是有点受打击不太敢说，狼哥鼓励说：“把你的想法说出来，我教你学习微信营销就是给你洗脑，把你之前脑子里不对的想法洗掉，将正确的方法洗进来，如果你连想法都不敢说，那我怎么教你呢?”

　　雯雯犹豫一下就说道：“先找到人，有人才能卖出去!”

　　“雯雯，你说的没错，但是并不够准确，你应该找到一群饥饿的人，这样你的包子就很好卖，因为这些人有需求。如果你找一个刚刚吃过饭的人，你的包子就很难销售，对嘛?”

　　“所以，成交的第一步是需求，就是找到有需求的人，同时激发他们的欲望!你卖牛肉酱，一定是卖给那些想吃的人，同时你要学会给牛肉酱塑造价值。很简单，你先叫个外卖给我，盒饭就行，然后我们来修改一下朋友圈的文案，然后你再试试!”

　　雯雯以为我饿了，马上给我定了一份外卖，等外卖的时间段我就帮雯雯修改了朋友圈文案!

　　狼哥将雯雯的朋友圈文案改成：上班族真是苦逼，又要加班，我很累了好不好，而且也很饿啊。又要点外卖，每天吃外卖都吃腻了。但是，今天吃的很爽，老板给了我一瓶牛肉酱，超级好吃啊，平时只能吃半分饭，今天竟然吃了一份，给你们晒晒看一下，有想吃的吗?

　　外卖到了，我让雯雯拍了外卖同时拍了牛肉酱，还有牛肉酱拌饭的照片，看起来很有食欲的样子!

　　朋友圈发出去不到半个小时，十几个雯雯的朋友就过来问，雯雯很兴奋的跟我说：“狼哥，我有十几个朋友给我回复了，但是我不知道怎么回复他们，就没敢回!”

　　狼哥笑着说：“很简单，私聊告诉他们这个牛肉酱是老板学生的妈妈做的，他妈妈之前是五星级酒店的大厨，你要问问老板还有没有存货!”

　　“接下来你就告诉他们没有存货了，因为我确实没有存货了，告诉他们但是你可以帮他们订购，问他们要不要，每瓶59元包邮!而且承诺他们，如果你买了感觉不好吃就转让给我，不用你出钱!”

　　雯雯去工作了，狼哥继续写文章。三个小时之后，雯雯兴奋的跑过来说卖了14瓶，一共收到826块钱!

　　看着雯雯兴奋的表情，狼哥知道雯雯已经感受到成功的喜悦了，将来雯雯一定会非常认真的学习，狼哥笑着问雯雯：“是不是几乎90%的订单都是你现实中认识的朋友?”

　　雯雯笑着回答：“是啊，狼哥，陌生的订单只有两个，12个都是我的朋友或者同学买的!狼哥，是不是陌生人没有信任，所以不相信我啊?”

　　“雯雯，你很聪明，我刚刚说过：成交=需求+信任，光有需求没有信任是无法成交的。雯雯，我给你讲讲牛肉酱这个同学的营销策略，如何用3个月就做到30万的销售额!”

　　牛肉酱卖疯的案例：

　　这个学生，听过我的一次线下课程，他的执行力很强，回去马上动手实操落地，目前他的自制牛肉酱每个月的销售额已经超过30万。

　　他当时听我课的时候，还是一个一筹莫展的小男孩，为了自己的梦想在奋斗，但是完全没有思路、没有方法，每天都活的很痛苦。

　　他听课回去之后，制作了一个100克的小袋牛肉酱，然后发了一条朋友圈：“天狼(用我的名字代替学生的名字)”是我很好的朋友，他母亲是五星级酒店大厨，现在自己在家做牛肉酱，非常的好吃!为了扩大市场，现在只要加他的微信，就可以免费获得一份100克的牛肉酱试吃装!

　　在他发完这条朋友圈之后，他的朋友就开始找他免费领取，在领取的时候他会让他的朋友帮忙转发这条朋友圈，只要转发保留2小时的时间，就免费送一份100克的牛肉酱!

　　这条朋友圈是有技巧的，刚开始用了“天狼”是我很好的朋友，这样的目的是让看到这条朋友圈的人都以为“天狼”已经与他是很久的好朋友了，直接转嫁了转发朋友圈的人的信任，更加容易让人信服!

　　然后，他在包裹中写了一封销售信，大概的意思是，你已经领取了，请放心食用，都是我们自家生产的，保质期都是最新的，然后讲了他妈妈做厨师的过往，在销售信的最后，告诉客户，如果喜欢吃，可以微信联系他，他会在赠送一个200克的给他!

　　在客户第二次找他的时候，他就收个客户的邮费，要10元钱，这其中就过滤了不想给钱的客户，最终剩下的客户大概有30%左右是付钱的。

　　而这30%的客户一旦付钱，就会成为他的忠实老客户，因为牛肉酱确实很好吃!

　　他就是利用这样的策略，在短短的时间里就找到了真正属于自己的客户!

　　还没完，最神奇的是，客户还会给他提意见，比如有的四川的客户喜欢吃辣，问能不能做辣味的牛肉酱。

　　在辣味的牛肉酱做出来之后，又一次风靡了市场，很多客户都会一次买两罐，辣的和不辣的，因为几乎每个家庭都有人愿意吃辣!

　　雯雯听的很入神，同时还拿笔在记录着什么，狼哥没有打断她。

　　狼哥讲完之后问雯雯：“雯雯，下次我讲东西的时候，你要100%的投入去听，而不是去记，因为在你动笔的时候，你有很多细节就已经漏掉了。”

　　狼哥拿出手机把录音传给雯雯：“雯雯，你听一下录音，在看一下你的笔记，看看是不是有漏掉的。回家去弄吧，已经9点了，我还要继续写文章。”

　　雯雯点点头，拿着笔记本出了狼哥的办公室。

　　狼哥继续工作，晚上10点，很累也有点饿了，准备回家，走出办公室发现雯雯那屋还亮着灯就敲门进去。

　　雯雯在整理今天学习的资料，笔记本记得密密麻麻，看起来就很乱。

　　狼哥看了之后摇摇头说道：“雯雯，学习不是这样的，这样你是无法在短时间内学到你需要的知识的。今天很晚了，回家吧，不然家人该担心了。”

　　雯雯挠挠头说道：“我以前都是这样学习的啊，不过狼哥说不对一定就不对，狼哥，我自己一个人住，家人不在沈阳，几点回去都行。”

　　“嗯?几点回去都行?”狼哥有点小兴奋的问道!

　　“是啊，狼哥，怎么啦?”雯雯小心翼翼的回答，好像小绵羊看到了狼!

　　“哈哈，走，请你撸串!”狼哥大手一挥说道!

　　“好耶，我最喜欢撸串喝啤酒了!”雯雯放下戒心说道!

　　“对了狼哥，问一下，那个卖59的牛肉酱，成本是多少啊?我得给你学生货钱啊!”

　　“哦，你说那个啊，产品加运费成本每瓶29元!一瓶赚30元，你今天赚了420元”

　　雯雯晕倒!