直播卖货有哪些方式

　　2019年“口红一哥”李佳琦赚了将近2亿元，视频博主李子柒赚了1.6亿，快手辛巴武汉疫情捐款1.5亿，这些足以证明红人的掘金能力。2020年初的疫情加速了直播电商的爆发，网红经济的崛起。

　　直播这么火，商家如何借东风？线下传统实体店如何布局直播电商？直播卖货可以有哪些方式？红人带货怎么合作？

　　1、自己开店铺直播

　　如果你是线下传统实体商家，你拥有齐全的营业执照及产品资质，你首先可以为自己在线上开通网店，淘宝商家店铺、快手小店、抖音/头条小店、有赞等等都是可以入驻的平台。当你有了自己的线上店铺之后，你就可以通过平台直播的形式挂出你的商品。

　　在快手上有很多的厂家自己开直播，包括服装、美妆、零食等不同类目的创业者，如果你的产品有优势的话，通常一天直播3个小时以上，每天稳定在线观看人数在几百人的话，一个月的收入也可以达到几万元。如果能创造更多的流量，那么相应获取的收入则会更多。

　　2、找红人带货

　　自己没有精力和时间运营店铺直播，找红人带货也是最重要的“直播卖货”方式。通常和红人主播合作有3种方式，一是做线上专场直播，即给你的品牌或者产品做一场几个小时的专场直播，这样的费用一般较高；二是单品直播，即红人主播当天可能推荐几十个商品，每个商品3-5分钟，而你家的商品也会穿插在其中，这样的费用相对较低；三是邀请红人到线下工厂、门店、基地做现场直播，提升直播效果，让粉丝身临其境；

　　红人带货的费用根据主播的粉丝和影响力不同价格不一样，从几百元到几万元的价格都有，比如像李佳琦、薇娅这样的头部主播做一场带货的话费用则需要好几万，并且头部主播档期一般都很紧张，你的产品被选不选得上，能否排上期都不一定。同样的，如果你的产品能够被大主播选上，那么卖断货都是大概率的事情。

　　3、请第三方团队代运营

　　直播电商作为一种新的商业形式，来势汹汹，但是很多商家并不知道如何下手。那么这个时候，也可以找第三方团队代运营。比如某个商家，他要自己做直播卖货，没有合适的店铺主播，也不知道从哪里找到合适的红人，那么这个时候跟第三方专业团队合作就很有必要了。

　　笔者在几年前就创办了一家数字营销公司，手里整合了大量红人资源，包括各类带货主播、自媒体KOL等等，帮助过很多品牌客户做过互联网平台的代运营。随着直播电商的兴起，加上自己前两年创立了一个新品牌也在试水直播，所以直播电商也是我们布局的重点业务。对直播卖货有兴趣的创业者可以和我交流。