电商平台加持，疫情下专攻下沉市场的商家“京喜”不断

　　疫情之下，对于大多数企业来说，重中之重便是找到“好出路”，尤其对于传统企业或是初创企业来说。很多人把宝押在了互联网平台，试图通过多种多样的网络营销来打破疫情期间的销售阴霾。而在这个时候，什么类型的互联网模式与自己企业的匹配度高就成为了“学术难题”。

　　疫情下产品积压，销量下滑

　　京喜帮忙制定方案，环比增幅明显

　　疫情之初，不少企业面临销售额下滑、货品积压等问题。成立了十年之久的的“可爱多”湿巾也遇到了以上问题。“按往年来说，春节后湿巾行业的产品销量是较高的，我们商家也都提前备货。但由于突如其来的疫情，导致产品大量积压，二月份的销售环比下降非常明显。” 辽宁省锦州凌海市展望生物科技有限公司“可爱多”品牌京喜渠道运营经理韩静对记者表示。

　　京喜方面了解到可爱多的困境之后，迅速联系了可爱多，帮忙制定方案。“在疫情刚刚蔓延的时候，京喜小二这边就找到了我，建议生产消毒湿巾等针对疫情的刚需产品，这个想法正好跟公司的决策不谋而合。在平台的支持下、前期准备都很顺畅，上架产品后，京喜从活动排期到产品补贴政策等都给予了很多支持。使得我们的产品销量在4月份环比上涨明显。”

　　中国三四五线城市人口超10亿，互联网市场远大于一二线城市，而且三线及以下城市用户规模及人均使用时长都增长迅速，这是一个发展下沉市场的红利期。提及为何加入京喜，韩静表示：“近两年各大电商平台、商家都开始专注下沉市场，当然我们对下沉市场也很感兴趣，然后通过了解，感觉京喜这个平台发展不错，活动新颖，扶持力度大，对商品补贴政策多样化，而且运营还能一对一的指导商家从选品到定价、沟通活动到如何推广等，让我们从小白迅速成长。”

　　“京喜从产品的卖点，价格定位方面指导意见，销量也是突飞猛涨，从原来每天几十单，到现在每天的几千单，都离不开京喜。”谈及今年618的成绩，韩静更是表示，今年的销量同比增长了4.7倍，远高于原有预期。

　　90后创业青年的第一家电商平台

　　疫情期间线上销量不降反增

　　2019年，毕业多年的宿迁的小镇青年许加新看到电商发展红利以及“她经济”的潜力，从京东家电辞职开始回乡创业。

　　2019年4月，许加新创办了纯之素棉柔巾厂。“创业初期，产品主要在线下的商超开卖，订单非常少。作为新品牌，我们把大量的资金都投入到了推广上，结果并不如意。此外，工厂成立初期产能过剩，产品很容易滞销。”

　　面临资金等方面的压力，许加新加速调研各个电商平台，最终于2019年9月加入了京喜。谈及原因，许加新表示，“京喜是京东旗下的电商平台，口碑比较好，再加上拼购的购物模式，在社交属性上比较占优势。京喜能在很大程度上帮助厂家提升销量，同时给消费者提供更多优质低价的产品。”

　　加入京喜一个多月后，便是双十一。“纯之素作为新品牌，想要在市场上打响名号并不容易。好在京喜官方帮助通过广告性的推广、平台的展位、CPS推广等多方面进行了宣传，获得了近两万单的销量。”

　　今年以来，即便受疫情的影响，棉柔巾原材料价格上涨，纯之素每个月的销量依然在增长。谈及原因，许加新表示，疫情期间90%的商家是涨价的，我们依然保持了原价格销售，究其根本，是京喜方面“百亿补贴”等帮扶商家的政策以及物流方面的扶持，再加上京东物流可正常发货，对品牌宣传都起到了积极作用，订单增长明显。

　　今年京喜首次参与京东618，这也是许加新第一次参与618。他按照以往的销售数据进行了一个预期，然而实际销售量却是预期订单量的二倍。订单越来越多，生意越来越好，自身获利的同时也带动了家乡就业。据介绍，纯之素厂房在618前从几百平米换进了5000平米的厂房，工厂人数从刚开始的十几个，也增长到了三十余人。

　　对于想在电商平台创业的青年，许加新给予了几点建议：前期要有足够的资金准备、以及市场调研；其次要明确自己的产品定位、品牌定位；最后也是最关键的，就是产品质量把控，如果产品质量不够好，流入市场后对品牌之后的发展会带来很大影响。