从抖音快手饷店购物“造节”，看新电商时代的大促新机会

　　随着电子商务的蓬勃发展，特别是在下沉市场的渗透率不断提升，在线购物成了人们必不可少的消费渠道。与此同时，双11、618、双12等电商大促也成了全社会共同关注的消费狂欢节。然而近年来，与直播电商、社群电商、社区团购等纷纷爆发不同步的是，已经很长时间没有新的全民性电商节诞生了。在新电商时代，电商大促还会有新的机会吗？

　　我们在双11狂欢时，到底在狂欢什么？

　　事实上，每一个电商节日的形成，都与整个行业的发展、人们的消费心理甚至是整个社会的变化息息相关。以双11购物狂欢节为例，双11在互联网上最早的含义是光棍节，2009年，天猫（当时为淘宝商城）负责人张勇决定举办一个促销活动，但是时间正处于“十一”和圣诞节之间，于是就利用了当时大火的光棍节，“一个人闲着也是闲着，上网买买东西好了”就促使了双11从光棍节向购物节跨越的转折点。这背后，无疑是赶上了互联网最初的红利，并且将年轻人追求新鲜、猎奇的心理运用的淋漓尽致。

　　随后的故事大家都知道了，随着电商行业规模的不断扩大，双11逐渐成为了一年一度最重要的电商大促之一。2019年，天猫双11公布的最终成交额达到了2684亿元，再创历史新高。这个数据比2009年第一届双11期间20多个商家参与、5000万成交金额翻了五、六千倍。当然这背后，是整个中国电子商务产业的持续增长，以及人们线上消费习惯的逐渐成熟。

　　当然，因为参与的平台和人群越来越多，现在双11的内涵早超越了一个电商大促，而成为了一个全社会的消费狂欢，甚至代表了一个文化符号。双11舞台的主角，从最初的淘品牌，到越来越多的国内大牌甚至是国际知名品牌。从近几年双11报道的字眼里也更多地看到，消费分级、下沉市场、绿色消费、自我取悦等这些新的关键词层出不穷。

　　双12、618大促也同样如此，我们在这些节日里的狂欢，承载的已经不仅仅是购物，更是折射着消费和社会习惯的变迁。但是另一方面，我们也不能否认，已经11岁的双11购物狂欢节和10岁的618大促历史已经足够久远，尽管电商行业在不断发展，新业态新模式层出不穷，但是新的电商大促节日却没有同步走出来。

　　新电商时代，我们需要什么样的电商大促？

　　细想之下，在当下这个时代，似乎已经很难再产生新的全民购物狂欢节了。一方面，现在的流量不断从中心化向去中心化方向发展，新的巨无霸平台已经很难再出现，所以看看现在的行业趋势，直播电商、社群电商、会员电商、内容电商、社区电商等等，更多是一种小而美模式的百花齐放。另一方面，人们的消费需求更加细分和个性化，也很难再花大量的时间用在搜索、对比和购买商品上。

　　但是，这并不是说新的电商大促完全没有机会了，能够顺应行业的发展趋势并且满足消费者的需求，或许才是未来真正被需要的电商大促。无论是短视频和直播电商领域的快手616品质购物节、抖音奇妙好物节，还是社群领域的饷店922爱购节等，都给行业提供了一些不同角度的思考。

　　饷店，是新电商平台梦饷集团（原爱库存）旗下的去中心化品牌特卖平台。去中心化，既是饷店区别于其它电商平台的特色，也顺应了此前提到的流量去中心化趋势。人们在饷店上购物，承接的不实饷店本身，而是平台上逾200万店主的饷店店铺。饷店的定位是为消费者提供贴身管家式特卖服务，除了价格相较于其它平台具备明显的优势，消费者通过饷店店主这个专属的“个人购物管家”，无需从众多的商品中进行挑选，也无需对商品信息进行比对研究，就可以轻松买到想要的东西，轻松解决了自己的选择困难症，让“剁手”变得更容易。

　　而饷店922爱购节则是建立在其周年庆基础上的年度大促，在这一天，饷店集全平台资源进一步赋能店主和商家，借助大量高性价比的大牌产品及社群的爆发力，为消费者提供海量消费券及爆品，打造新电商时代的“爱购节”。值得一提的是，饷店在今年的爱购节期间还将线上线下消费结合起来，举办“爱豆市集”活动，为店主现场展示平台中大牌小价的商品，供店主现场播货。

　　正如梦饷集团联合创始人冷静所言，“我们秉承提升人货匹配效率的原则以及让成交变简单的创业初心，在电商大促节日盛行的时代，希望梦饷集团可以为数百万店主以及有意愿成为店主的人带去更优货源选择，甚至为消费者带去符合时代当下消费习惯的高性价比好货，尤其是可以吸引更多新中产人群。”

　　快手616品质购物节、抖音奇妙好物节则一直引领着直播电商的趋势。事实上，和主打“天天都是双11”的饷店相似，直播带货也是以“全网最低价”等标签为特色，从某种意义上已经完成了对传统大促的重构，让每场直播都成为一次购物狂欢。但是，在这个注意力经济时代，抖音还是推出自己的平台级电商大促活动“抖音奇妙好物节”，联合广大品牌商家，邀请众多明星主播和优质带货达人，帮助用户买到优价好物。根据抖音官方公布的数据，在8月11日至18日的8天时间里，“奇妙好物节”获得了超100亿次的直播观看量，以支付口径统计的总成交额突破80亿元。

　　快手616品质购物节，则是快手与京东战略合作的产物，在今年6月16日“快手京东双百亿补贴”的全天支付金额也达到了14.2亿。尝到了甜头的快手表示，未来和京东零售将继续落地“双百亿补贴”，共建健康开放的直播电商新生态。无论是抖音还是快手，其电商大促的崛起，其基础都是直播电商的走红，以及人们对于线上购物体验和购物场景需求的升级。

　　结语

　　缔造了7-Eleven帝国的日本便利店零售之父铃木敏文说过，“幸好这世界变化万千。时代的变化常常会产生新的需求，我们通过应对时代变化的新需求，使企业自身的成长成为可能。”电商产业在不断迭代升级、消费者的需求也在不断变化，对于所有电商行业的参与者而言，只要能够真正顺应时代的变化，满足用户的痛点，相信一定能够创造出新的全民性电商节日。