金融、教育、微商领域的销售好做吗

　　2020年经济不景气，已经成为基本色调。于是我的朋友圈，新增了几位保险、金融理财的销售代理人员。金融理财都是全职做，保险有很多兼职做的。

　　也有朋友问我：目前是空档期，能不能做做保险呢？

　　还有证券营业厅的工作人员，底薪2800左右（坐标西安，其他地方我就不清楚啦）的理财销售人员，能不能尝试呢？

　　首先，这条路容易进入，所以如果你确实最近没工作，而且也想做一把销售磨炼一下自己，那么我非常推荐。

　　其次，这条路走长了很不容易，如果你不是真心爱这个业务，最好有其他的长远打算。

　　因为金融和保险的销售，往往要经历自杀、杀熟、脱落这样的过程。

　　第一步，自杀，也就是一开始的销售业绩，压得你从自己下手。

　　一位在花旗银行做市场经理的妹子和我说：入职第一个月，我让我老妈在这存入60万，帮我完成业绩。我也认识几位卖保险的朋友，第一个月的第一单都是从自己入手。

　　对刚入行的业务员来说，理财类和保险类岗位，业绩压力都是非常大的。这时候，往往会有一个声音在保险菜鸟们的耳边响起：“给自己和家人买一份保险吧，保费只要5000元，绩效奖金都有4000元了，等于是公司送了一份保险给你。”听起来好像很划算，但业绩是今年的，保费却是每年都要交的。

　　这种刚入行就给自己和家人买产品的行为，被业内称为“自杀”。

　　其实除了保险和理财产品，一些教育、快消微商类产品，也会让员工先自杀，比如动辄几千元的英语学习、心理课程类。还有各类微店，也往往是从自杀开始，比如我朋友圈有的姑娘卖多肉植物、或者化妆品，往往是自己先留下两套使用。

　　这一步，如何顺利应对的呢？三个建议：

　　1、 如果你的产品不是骗人的，其实买了也好。拿保险来说，我不是卖保险的，不过我从30岁之后，固定拿出收入的10%左右作为保险支出。我是认可保险对现代人生活的价值的。所以想一想，自杀这一步，其实是你确实花了更优惠的价格、在更透明的信息下，为自己消费了一笔。那么这不算亏。

　　2、 这个行业都是这样，就算是销售冠军来了也得先从自己下手。那么这不丢人。

　　3、 保险和金融领域，确实很看重一个人既有的家庭背景和人脉圈子。入行前先评估一下自己在这方面的实力。

　　第二步，杀熟，从熟悉的人入手开始推销。

　　我有几位大学同学进入股份制银行做理财或者信用卡，那么经常会给我发一些理财产品，问我买不买。我觉得还挺好，不过奈何资金有限，只能买一两个最安全的。

　　这个过程最大的压力就是面对拒绝。不想被拒绝是人性，逼着自己面对可能的拒绝反人性。

　　所以我做职业辅导这么多年，发现市场工作万人追捧，销售工作无人问津。因为市场是出谋划策，而销售是直面结果。

　　这一步，如何顺利应对呢？我有三个建议：

　　第一， 其实没什么尴尬的。就算是尴尬，也是被你推销的朋友尬，不是你。比如我因为做培训的关系，朋友圈培训师多。有时候就有朋友发过来一套课程，常见的是心灵成长和家庭关系类课程，原价6000元，我这有特价优惠2800元，只有这一次机会，我特意给你留的。那么我会很尴尬，觉得好难拒绝。所以我得认真感谢，然后说明因为什么我不能去。

　　第二， 你越迫切地想把产品卖给客户时，客户的厌烦心理就会越强。所以在推销之前，先做服务规划。比如这款保险或者理财产品，能不能真的用大家能听懂的话说明白是什么。比如一次课程或者一件护肤品，你描述的语言越客观，遭到拒绝的程度就会越舒缓——人家可能还是不买，但是会直接说不合适。你们之间的尴尬指数会下降。