大学生返乡创业成玉米大王

　　平整的公路两侧，绵延30多公里青翠欲滴的“青纱帐”中，金灿灿的玉米穗迎风摇曳，香甜扑鼻。6月是汉南甜玉米集中采摘期，一个多月的时间，约有3亿根玉米棒子销往全国各地，端上百姓餐桌。

　　对比1个月前席卷大江南北的“菜剩之痛”，汉南的鲜食甜玉米是如何准确地摸清市场“神经”，实现商家、种植户、市民共赢的呢?

　　“玉米大王”40万元买诚信

　　在玉米棒子身上，汉南吃过亏的人可不少。

　　十几年前，不少汉南人合伙开着农用车，把玉米拖到武泰闸批发市场，四处求着贩子收购。邓南街南庄村的农民李长平回忆往事，唏嘘不已：“年份不好时，玉米卖到几分钱一斤都没人要，只能将成车的玉米拖到奶牛场当饲料处理。”

　　2005年，回乡创业的大学生曾思来，成为了汉南区第一个买卖玉米的农业经纪人。当年3月，他和种植户签订合同，以0。33元一根的价格“吃”下了5000亩地的甜玉米，梦想着就此打造一个“玉米王国”。

　　4个月后，曾思来费了老鼻子劲将玉米拖到北京，打开车门却傻了眼，一半长了毛。市场更是不通人情，单只玉米狂跌到6分钱。

　　忆起那段经历，曾思来至今仍是后怕不已。但他如此总结“兵败”北京的原因：订单种植的模式没有错，败就败在甜玉米缺乏名气，鲜有人知。当年回乡后，他如数兑现与农户签订的合同，亏损了40万元。

　　“花钱买诚信”的曾思来，从此闯出了名声。次年，当地农民与他创办的思念公司签下3000亩订单。借助当年举办的汉南甜玉米节，甜玉米价格突飞猛涨，上市价格每只0。6元。曾思来不仅补亏40万元，还赚了50多万元。

　　昨日在思念特种鲜食玉米专业合作社再度采访曾思来，几年光景下来，他已变得“财大气粗”：订单农户由以前的几百户增加到现在的7000多户，面积达3万多亩，去年创产值3000多万元。

　　有了“订单”，就有了“定心丸”

　　2005年的曾思来，闯出了汉南订单种植的新路。

　　订单这一头，专业合作社抓到了保障的货源，农户“足不出村，行销全国”。这两天，邓南街解放村八组农民曾庆国把自家6亩甜玉米交售出去了，他又忙着在另4亩地里种植准备“错时”上市的秋甜玉米。他说：“现在种玉米，只管种，不愁销。如果既要我们在地里忙，又要闯市场，就只能种一些四平八稳的"懒"庄稼了。”

　　订单另一头，这么多玉米又是靠什么销售网络飞出汉南的呢?

　　故事还得从曾思来说起。在北京新发地市场贩卖玉米时，为了让消费者接受甜玉米，他坐在车上，吃给客户看，嘴巴都吃麻了。后来，安徽芜湖在京闯市场的一家合作社老板周元竹看上了甜玉米，跟着曾思来回了汉南，“这么好的东西，我帮你卖。”第二年，他就销售了两车甜玉米。

　　曾思来的妻子郑洁洁也带了一车甜玉米回老家浙江，“边吃边卖”。4万根甜玉米打开了浙江市场，还带回了200吨订单。

　　一传十，十传百。吃起来甜甜的、黏黏的汉南甜玉米，逐渐在全国市场闯出了名气。来自全国各地的客商慕名而来，销路日渐畅通。“广东是玉米大省，销售全国。但等到我们的甜玉米熟了，因为流通的优势，就把他们赶出了北方市场。”曾思来说。现在，汉南区通过“农膜大棚控温”技术及不同品种，甜玉米从5月下旬到11月下旬都有产品“错时”上市，结束了以前只有一个月上市期的历史，甜玉米还反销广东市场。

　　销路好，订单模式也有了变化。曾思来“网罗”来高校教授、技术专家和骨干共400多人的辅导队伍，为订单农户提供种子、肥料、技术等方面的服务。订单价格也有了变化，市场价高于签约“保底价”时，按市场价收购。

　　农户吃了“定心丸”，积极性日渐高涨。甜玉米种植面积从1999年的几千亩，发展到如今的10万亩，接近我省甜玉米种植面积的一半。

　　甜玉米节吆喝促成“农超对接”

　　除四方商贾的贩卖外，真正让汉南甜玉米“卖全国”的还是遍布各大城市的超市、仓储。

　　2005年6月，汉南举办首届甜玉米文化节，开始大力吆喝甜玉米。第二届甜玉米节上，除了生动有趣的生吃玉米大赛，甜玉米王竞拍出3。8万元天价，引得北京、辽宁、山东、福建等全国各大超市的经销商慕名前来。

　　陈军，中百仓储总经理。2005年，他别出心裁地搞了“汉南甜玉米文化周”，一元5支，特价特卖。仓储尽管不挣钱，但闹了人气，甜玉米也逐渐受到市民认可。之后每年6月，汉南甜玉米都成为商家拉动人气的单品。

　　在汉南当地，曾思来的成功，吸引了千余农民加入农业经纪人行列。各类专业合作社如雨后春笋般冒出来，给“农超对接”开了直通车。

　　接连几年的甜玉米节上，华联超市、武商量贩、沃尔玛等商家的头头相继走到签字桌前，与汉南的专业合作社农民经理们牵手。

　　“超甜玉米皮薄汁多，脆甜浓香，符合都市人口味。但如果没有连年的玉米节造势吆喝，只怕仍是藏在深巷无人识。”汉南区一负责人说，甜玉米文化节是农民丰收的节日，增加了农民的收入，更增强了农民对都市农业的信心。