为创业奋斗不止的莱农人

　　创业试水，积累修砌未来的石头

　　大学时代的位宾，并不是一个安安分分学习的学生。大学四年，他总是目光独到地发现周围潜在的商机，大胆地去做一个又一个“小生意”。谈起自己当时的“创业”初衷，位宾说：“上大学了，已经是一个成年人了，打心眼儿里不愿意再向家里要钱，增加父母的经济负担，所以就有了做点小生意，赚钱养活自己的念头。”自立自强的位宾，从不纸上谈兵，说干就干，充分展现出莱农人不怕苦的闯劲。

　　大学时代的“创业”历程，有苦亦有甜。最开始时，位宾去学校附近的其他学校卖过圆珠笔，不免遭受一些人冷眼相待。大二下学期，位宾和几个朋友一起创建了一个“广告公司”，他们专为校外企业做宣传板，由于没什么名气，他们只能经常去学校外面拉业务，吃闭门羹是常有的事，“这些都不重要，重要的是我们都能忍受、能坚持，基本上每次出去还是能有收获的。”

　　大三暑假，位宾发现“假期辅导”这个行业前景很广阔，于是他就在学校附近创办了“莱阳名师培训部”，专为初、高中学生做辅导。凭借合理的运作模式，第一年他就收了近300个学生。“大家看到‘假期辅导’有利可图，就一拥而入，竞争异常激烈。”

　　位宾在加入到这个行业时并不盲目，他早已考察好了市场，定好了自己的经营模式。首先他为自己的辅导班树起了一个不同于其他辅导班的招牌，培训部的老师很多都是莱阳一中奥林匹克培训班的老师。此外，在招生期间他们还设置了两个招生地点，不仅在大家都认为生源丰富的地方设置了招生点，还在其他同行没有发现的生源地设置了招生点，从而增加了自己的竞争力。有了这两方面的保障，虽然当时他们的培训部一个月上22天课收学费360元，其他的培训部一个月上30天才收260元，但是他们的生源却一直最多。到了2004年，也就是位宾大四的时候，他们的团队一个假期已经能挣到十几万元了。

　　大四上半学期，位宾又发现了一个商机——由于时间很紧，很多考研学子，不愿意再去挤着买早餐。于是位宾便和朋友在外面租了一间房子，专为同学们提供早餐。他们从别的商铺里买来豆浆和油条，然后一份一份地装好，再送货上门。开业的第一天就接到了500份订餐，大家忙得不亦乐乎。“收益也确实超出我们的想象，我们每天不到4点就得起床，当时的经历让我深深明白了创业的艰辛。”回忆起大学时代的“创业”故事，位宾依然记忆犹新。

　　扬帆起航，为了内心已久的呼唤

　　转眼间，大学四年走到了尽头，何去何从，位宾也没有太明确的方向。刚毕业时，他并没有选择去创业，因为3年的创业试水，让他深深明白，创业的风险很大，创业的过程也异常艰辛，大学期间自己虽然干得有声有色，但是那毕竟是小打小闹，真正的创业肯定会比大学时艰辛百倍，资金的投入也会更大。刚刚毕业的他没有积蓄，没有人脉，他深知自己还不具备创业的条件。

　　培训班一办就办到了2004年8月份，在这期间他也一直在努力地找工作，可是却没有任何收获。“当时如果再找不到合适的工作，我可能就真的沿着办培训班这条路一直走下去了。”位宾说。功夫不负有心人，后来位宾在浙江一家动物饲料添加剂公司找到了一份不错的工作。一向认真又有冲劲的位宾到了公司就迅速干出了业绩，两个月的时间他的个人销售额就达到了20万元。就这样位宾一直坚持不懈地努力着，到了2005年年底，位宾已经是公司的销量冠军，他也因此被提升做中原区的大区经理。

　　在销售的岗位上做了两年后，争强好胜的位宾有了再次创业的念头，做销售证明了也锻炼了自己的很多能力，但是他不甘心一辈子就这样为别人打工，自己做老板的念头一直在他心头盘绕，深思熟虑后，位宾决定去创业。他想去证明一下自己，位宾说，刘欢的那首《在路上》就是自己当时心路历程的真实写照。“那一天我不得已上路/为不安分的心/为自尊的生存/为自我的证明……在路上 用我心灵的呼声/在路上 只为伴着我的人/在路上 是我生命的远行/在路上只为温暖我的人……”

　　百尺竿头，为了未来躬耕不辍

　　创业路上的艰辛，位宾早已预想到了，所以当面对困难时，他并没有慌张，也没有动摇。他说：“创业第一年，业绩不好，我们当初的一个创业元老离开了，我当时就告诉大家说，‘我绝对理解你们的选择，但是既然我选择了这条路即使最后就剩下我自己，我也会一直走下去。’因为大学时有丰富的创业试水经历，再加上在这个行业已经干了近四年，当时的我心里很明白，困难只是暂时的，不到一年的时间我们一定能杀回来。幸好剩下的人都很相信我，通过我们的不懈努力，不到一年的时间，我们的公司已经干得红红火火。”在位宾看来，创业的路上大家迷茫，没有方向很正常，但是主动权依然在我们手上，因为路就在脚下，只要我们用心去寻找，就永远不用怕。

　　2011年10月10号，位宾在济南章丘党家村租了260亩地，又踏上了“二次创业”的征程。他决定用其中的130亩建养殖场，其余的进行生态农场和苗圃建设，在他看来这三大块的盈利水平绝不是种地所能及的。位宾还告诉记者说：“绿色畜牧养殖和农作物种植前景会一直很广阔，因为我们离不开农村，离不开农业。我们必须要着眼于未来，看到农村广阔的发展前景，从而保证公司长远良好地发展。”百尺竿头更进一步，作为一名“莱农人”，位宾依然在为了未来躬耕不辍。