人们都说第一印象很重要，low到土里，赚到天上

　　人们都说第一印象很重要，一旦留下一个坏印象就很难扭转。

　　快手就是这样一个曾经给人印象不是特别好的App，很多人对它的印象还停留在跳社会摇的小伙、夸张的吃播和各种土味语录。

　　但人一旦有了偏见就会拒绝去了解，很多人没看到的是，快手上已经清理了绝大部分哗众取宠的内容，转而取代他们的是一个个鲜活的普通人分享的他们真实的生活。

　　这些真实的生活片段带来的烟火气是会让每个人都舒服和快乐的，也正是这种真实感让看的人忍不住也想体验一下视频中的生活。

　　有了需求就会有供给，即使体验不到视频内的生活，但能吃到视频中娇艳欲滴的食物也是不错的选择。因此，快手电商也就应运而生。成千上万的人通过快手电商实现了富裕。

　　“low”到土里

　　很多人对快手的第一印象都是“土”，似乎都是农村里的事。

　　现在当代人生活压力太大，生活在高楼大厦的格子间，在一上午辛苦的工作后一边吃外卖一边看土味视频，是不少人的解压方式。

　　快手一直坚持不用人工干预算法推荐，因此它展现的所谓“土”，正是中国最真实的样子。

　　打开快手，点开一个视频，镜头被不断拉近，定格在枝头的橙子上，一个男人没有摘下它，而是就着枝干开始削橙子，当新鲜的果肉全部露出来，他摘下橙子，对着镜头，一口吞下了半个。

　　果肉的多汁和甜美在不足1分钟的画面里得到了充分展示，并充分刺激着购买欲望。点开视频的评论，被顶在最前头的一条是“这橙子卖吗?多少钱?”

　　网名“罗拉快跑”的申俊山在快手上拥有超过50万粉丝，他们是他短视频和直播内容的忠实观众，也是他水果生意的忠诚客户。过去三年间，好友上限5000人的微信号，申俊山加满了21个。每天从早到晚申俊山的手机就没停过，不断有人向他询问价格，发来订单。

　　除了“罗拉快跑”，拥有4万粉丝的“山村二哥”在2018年一年卖出了5万多斤李子和近10万斤柑橘，而仅有2万粉丝的“品优鲜果”仅一年就售出了近30万斤柑橘。

　　快手内部的调研数据显示，在832个国家级贫困县，快手的活跃用户占到了当地人口的20%，2018年全年，通过快手销售的当地土产总销售额达到了193亿元。

　　很多人觉得“low”到土里的快手，就这样扎根在土里，做着最实在的事，帮助了千千万万的人。

　　赚到天上

　　在快手上当然也不只有生鲜和土产，各种各样的商品都有人在售卖。

　　2018年11月6日，快手网红“散打哥”在结束了一天的直播以后，高调宣布：单日销售额突破1.6亿!

　　在之前，直播的最高销售纪录是淘宝直播的第一网红“薇娅”创下的——5小时1.02亿。

　　这份成绩单无疑很好地展示了快手商业化的成果，也让无数人开始正视快手电商的价值。

　　进入快手哥的淘宝店铺，粗略地计算一下，前十销售额就已经破2369万，整体淘宝店铺50个商品销售额约2817万。

　　除了自家的产品，散打哥还拉上了几百款一线大品牌入局，进行打折合作。

　　价格19.9元两面针牙膏，1分钟就售出3万单，总销量轻松破10万;

　　售价658.9元的小米红6手机，1万台秒空;

　　原价119元的七匹狼男士保暖内衣59元惊爆价，十几分钟卖了近10万套。

　　营收爆表的不止是散打哥，据快手官方介绍，此次卖货节平台共有数千名红人加入，均收获不错的销售成绩。

　　快手评茶红人“龙团胜雪”在卖货节当日，她的茶叶淘宝店铺销售额冲到了47万，排名一下子升至淘宝同品类第二，形势变化如同“涨潮”。

　　突如其来的变化，甚至惊动了淘宝官方，他们还来电问询详情。

　　社交电商潜力无穷

　　快手电商的历史并不长，但发展速度却十分迅猛，平台上的“卖货”达人呈现出井喷式的疯长。

　　打开快手的首页的“发现”页面，几乎每隔2到3个短视频，就会有卖货的相关视频列入页面，其中，服装类的带货视频最为火热。

　　但这些贩卖商品的短视频，风格几乎都很同一：标题打上显眼的“价格低到吓人”“全网一手货源”等标语;拍摄背景不是发货仓库，就是营业的小商铺。

　　这些短视频的作者，多是网店店主，他们会在直播中卖货，通过现场进行衣服的试穿演示，召集用户购买。而评论区也不乏问价格等评论。

　　快手一直在构建“内容+社交+电商”的商业模式。

　　通过优质的短视频与直播，逐步形成良好的社交维系，沉淀了一大批忠实的铁粉，在购买获得了优质的商品后，粉丝也纷纷形成了信任与依赖，并会形成复购，逐步让电商通道得以打开。

　　比起电商平台，快手可以通过内容积累粉丝，再植入电商元素，最后通过用户社交去提升商品口碑、二次复购率，甚至实现裂变。

　　但快手电商到底如何去做?什么样的内容才是好内容?如何才能变现?社交电商，如何获得忠实的粉丝?如何不断让粉丝产生复购?3月21-22日，老高电商俱乐部上海例会，快手商业化品牌生态副总裁刘依涵将会和你分享社交电商下的新品牌营销到底该如何做!