珠宝业创业者心得分享!

　　我一年前开始做顶赞珠宝，开始没有人相信我能够坚持下来，很多人都劝我慎重，但我依然坚持自己的选择努力的发展自己的事业。珠宝行业总结起来大概2点珠宝行业的水很深，而且坑也比较多门外汉很难能够入行。首先珠宝类是一个红海品类很多国内外的财力雄厚者都在竞争。其次，这几年珠宝行业正处于下行周期，生意也是更加难做。

　　经过短短一年的发展现在我们做到了现在的规模服务的人员达到1000次，客户的满意度也高达100%。每个顾客的订单价为4000左右甚至更高，企业客户达到60多名总流水账达到500多万左右。我们想要把这*宝贵的经验教训分享给更多想要投入珠宝行业的人，同时也邀请更多的志同道合的人加入顶赞这个团队，给珠宝行业带来不一样的视角和启发。

　　很多人都会觉得珠宝行业是一个大红海，在这一年多的经历中不仅仅是珠宝甚至国内整个市场都身处在一片荒芜中，在其中可以不断的创新提升效率非常令人兴奋。前段时间读傅盛分享了一篇文章，人与人之间差别*大的就是认知。资源和资金能够更好的找到营销手段和市场策略也能够模仿和复制，技巧和技能也能够经过特殊的训练方式培养和学习，而认知的差距却是本质的。

　　我想和大家一起分享我在珠宝行业的一些认知，我也是专业的人士，还是忠实的顾客或者是仅仅对珠宝行业感兴趣的人，相信都会重新构造一部分自己的认知。现在人挑选珠宝的时候都讲究款式是否时尚，并不喜欢传统老式的珠宝。而我们长辈挑选珠宝石对款式和做工要求都是其次，在那个年代不论是经营还是玉器都被人当成全家宝一代一代的相传。

　　经过不断的演变珠宝已经成为人们结婚时用的定情信物，钻戒也是结婚的必备产品。消费者可以去百货商店或者是专卖店挑选自己喜欢的产品，这些东西虽然比工资更高，销量也比较少但是是结婚不可缺少的礼物。宝石学里经常说宝石有三大特性美观、稀有、耐久，围绕这三点传统行业有了整套的鉴定机构、收藏协会、贵金属加工等从业人员等等。

　　传统的珠宝公司制作的款式不能够满足终端客户的需求，而且还容易压货在供应链流转负担也很重。现在非常流行定制的产品要满足顾客的需求，从购买宝石收藏出发点现在生成了订单量小，以设计为出发点的大众订单数量。高端宝石在市场上还是稀缺的价格也非常高，为消费者完成私人定制能够解决一系列的问题。

　　珠宝并不是一件冷冰冰的商品，它与消费者有情感联系能够提升消费者的幸福感。为了让更多人了解珠宝我还会不断分享一些其他的珠宝行业的认知，让更多人对珠宝有一定的深入了解，珠宝行业的生意也会越来越红火。