“存在感”越来越高的小镇青年，有何消费特征？

　　自从小镇青年的消费潜力被发现，人们就展开了一系列关于这个群体的探讨。

　　曾几何时，这个不被人熟知的群体，隐藏在社会生活的各个角落，并没有什么“存在感”。如今，随着拼多多等深耕下沉市场电商平台的崛起，以及对电影票房不小的贡献，这个群体逐渐被人熟知，并被当作互联网下沉市场的重点研究对象。

　　有研究他们开什么价位的车，研究他们喜好的手机款式，平时都去哪些餐厅消费，消费习惯如何等......

　　而不论研究什么方向，终归都离不开一个目的：那就是找出小镇青年身上的消费特征，从而更好地打入这块巨大的蓝海市场。

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　　消费的自由与多元

　　小镇青年的消费能力正在逐渐崛起。

　　这一判断的依据是，汽车厂商渠道正在下沉，并瞄准了小镇青年；现象级智能手机品牌不断冒出，目标消费群体也是小众青年；拼多多等电商平台的下沉，让人们看到了这个群体强大的消费能力等等。

　　小镇青年用实际行动证明，面对扑面而来的互联网，他们的消费能力并不比一线青年的差。只是从消费特征上看，他们的消费又有着自己的特色。

　　种种迹象都在表明，他们的消费是相对自由的、不受拘束的。

　　因为小镇青年生活在小城市或者乡镇上，工作压力不那么大，有足够的时间进行消费。并且他们不受买房压力的束缚，有着相对宽裕的生活，身上自然有足够的资金进行消费。

　　此外，与一线青年相比，小镇青年在消费时间上，也有自己的特点。一线青年由于工作压力大，时间被挤压，消费时间集中在早上和晚上。而小镇青年由于时间相对充裕，消费几乎全天随时发生。

　　除此之外，小镇青年的消费需求，是多元化的。

　　京东平台的一份购物清单显示，小镇青年更多为家庭消费。相比一线仍旧为房子车子奋斗的年轻人而言，小镇青年可能已经结婚生子，开始了家庭生活。因此在消费需求上，小镇青年们更专注于家庭消费，对衣食住行上的投资要大一些。

　　当然，这并不是小镇青年消费特征的全部，就像前面提到的汽车、智能手机等，同样是他们的消费重点，只是从价位上看，要存在些差异罢了。

　　综合看来，从小镇青年身上，我们知道了这个群体消费时间的充裕性与多元性，相比在大城市打拼的青年，他们是自由的，也是消费个性和需求亟待释放的一个特殊群体。

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　　小镇青年的消费启示录

　　近些年来，随着深耕下沉市场的入局者不断增加，小镇青年也有了丰富的平台充分释放自己的消费热情。

　　那么，小镇青年身上所体现的这些特征，到底能够带给创业者什么启示。我们从其身上的消费特征看，或许能找到一些答案。

　　研究显示，在互联网消费的创意打法上，小镇青年更愿意尝试社交电商等新鲜玩法。

　　这为创业者提供了新的战略思路：要做社交电商或者其他互联网社交玩法的话，或许从小镇青年身上下手，并且针对他们的消费特性对症下药，可能要更加容易实行一些。小镇青年身上所体现的特性，也从侧面表明社交玩法在他们身上更有发展空间。

　　同时，随着小镇青年收入的增加与家庭身份的变化，他们渐渐成为当地的购物主力军。因而，在创业这方面，要想得到小镇青年的青睐，不妨从育儿经济、社交玩法等方面多多考量，或许更加接近这个群体的消费习惯与真正需要，直击消费痛点，方能获得成功。

　　不过话说回来，小镇青年购买力正在崛起这一说法是事实，但要说他们“不在乎钱”、“不为买房发愁”等说法略微有些绝对和夸张。

　　因此，不可一味相信他人评价，深入调查才能拥有足够的发言权。

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　　还有许多特征亟待发掘

　　互联网在席卷大地的时候，还不忘改变着这个地区人们的消费习惯，以及唤醒他们埋藏在深处的消费欲望。

　　小镇青年之所以被拿来“高谈阔论”，要得益于他们强大的消费能力，以及他们五花八门的消费需求。现在的小镇青年在创业者以及普通人的眼中，已经摆脱了原先的刻板印象，积极拥抱互联网，向新兴与时尚的生活方式看齐。

　　当然，社会上所能揭开的，只是小镇青年消费习惯的冰山一角，实际上小镇青年的消费特征还有许多未知亟待发现。

　　而现实往往比这更加复杂化，只要能够真正洞察出他们的真实需求，并且针对这些特征提供相应的服务，这个群体能带给人们的惊喜，可能更大。