微商社群怎么销售更多的货呢
可以将你的故事听完,就有一半机会买你的货。而对你的故事、你的产品没有兴趣的人,他的心思一刻都不愿意多停留。所以微商社群的粘度,直接感化产品销售的转化。
究竟是何原因,影响了粉丝的粘度?影响了他们滞留的脚步呢?
一是颜值,会最直接、最迅速吸引人的模式,当然是展示高颜值。社群不是大众媒体,只有借助悉心的打扮,彰显某种非常出彩的气质,一样可以具有“高颜值”。利用互联网直播,只需要吸引一部分粉丝,就已经有非常好的传播通道。
二是运营,网红、大微、高人气主播的背后,都有团队在运作,一个网红毫无原因地引爆话题,那不是现实,而是故事。从前期的网红定位、原创内容、多媒体引流、话题炒作,到后面的广告变现、销售转化,都不能离开网红包装团队的合理规划和日常运作。
三是互动,作为粉丝,最喜欢的就是:和主播一起玩、一起原创内容的参与感,从当年电视节目的滚动短信,到B站满屏幕飞的弹幕,到当下的全民直播互动体验、快速让自己找到了归属感和存在感。为什么目前新闻现场调查及综艺节目这么火,都得益于制作团队与观众的互动。
微商怎么借助这波热潮来增高自己?
那微商社群究竟要如何玩?真正的社群运营一定能够搞定拉新-养熟-成交-裂变-再拉新-养熟-成交-裂变循环的生态链。
要运营好社群一定要有用户思维,做好用户画像,什么人群是你的重要用户人群,从用户的需求及兴趣出发,找出与你产品之间的关联需求和兴趣。
群里的人是你吸引来的,不是你强拉来的,所以你要找出目标用户的需求点,利用海报、文案、微信等互联网工具,将他们吸引过来,形成一个圈子,然后输出价值,获取肯定,最终让他们变成用户,进而产生裂变复制。
社群就是将有共同需求,利益,兴趣,目标的人吸引到一起,用内容+福利+互动,形成一个有价值的消费群体。就像我们掌嗨的运营交流群都是吸引的对社群营销有兴趣的人,多数人都是被吸引进来的,被顾问老师分享的内容吸引进来的,那这个群里的人就是有共同兴趣目标的人。
社群的三个关键思维:
1、利他,100%站在对方的需求角度想问题。
2、输出价值,使对方肯定。
3、参与感,使大家有参与的快乐
运营社群的正确形式是,你要想好你的目标人群是谁,你要借助文案、海报来将他们吸引进来,提供她们感兴趣的知识点,或者是他们的痛点,将他们主动吸引进来,然后在群中借助分享你的故事,利用和客户的互动,与群中的人产生情感上的链接,逐步创建信任。
同时你会利用知识的分享,借助发红包发福利,各种模式创建群友对你的信任,到后面再利用价值创造你的产品进行促销成交,再到最后有一批重要用户帮你做裂变,再重复该过程。
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