如何利用社群做营销

　　传统推广方式越来越难以维系，用户的选择性越来越大，推广成本越来越高，连很火的微信营销现在也有点疲软，在这个互联网狂奔突进的年代里，又出现了新的玩法——社群经济。但其实社群老早就有了，但是一直不温不火。那么企业要如何利用社群做营销?

　　一、玩什么——社群

　　企业可以没有自己的知名品牌，但必须要有自己的粉丝会员，否则难以应对日益激烈的互联网竞争。就拿小米来说，为何小米的销量会这么好，这和粉丝有直接的关系。我们知道小米官方有多少粉丝吗?如果不是有这么庞大的粉丝最为基础，我想，小米的销量不会这么好。

　　随着微信的不断发展，社群经济这个概念也被大家逐渐重视起来。我们所说的社群并不是像微商一样，微商的营销就是靠朋友圈，只要是一个人他都会去加对方为好友，不管对方是否有需求。想象一下，如果你的朋友圈每天都是些广告你会是什么感受，肯定就是屏蔽朋友圈。所谓社群经济，这里最注重的就是群，何为“社群”?

　　在互联网时代，社群具有相同志趣、相同爱好、相同才能等的人聚在一起，形成的现代新型社群。在这个社群里，大家经常沟通、建立感情、互相帮助、彼此信任，从而形成了强大的凝聚力。凝聚力将大家都粘在一起了，而且粘得越来越牢，像滚雪球似的，使得这个圈子越来越大。

　　现在有很多这样的社群，他们做组织社群，从表面来看不是卖什么产品，只是找具有相同兴趣的人在一起，后期才会慢慢开始进行营销。比如旅游的，减肥的，卖茶叶的。一个减肥俱乐部，不定期的举办活动，我相信，很多人看了之后都会很羡慕，想要去加入;一个卖茶叶的，不定期开展一些茶知识讲座，爱茶之人看了之后一定会很喜欢。

　　2.社群阵地——微信

　　目前来说建立社群最好的阵地还是微信，因为目前微信的用户最广。我们可以建立自己的微信群，把相同兴趣的人都加入进来。为何要建立一个群?这主要还是在于我们的精准营销。我们所需要的人群是相同爱好的，也好提高我们的转化，不像微商一样，只要是个人都加，不管你是否有需求。对于社群来说，我们注重的除了产品之外就是我们的精准人群。

　　3.怎么玩——情感营销

　　情感是建立良好关系的前提。为什么我们有的微商做的很好，但是有的不行呢?这主要还是我们的情感营销。别人为何要买你的不买别人的。肯定是你和对方熟，觉得你这人还不错才会买啊。不然你一个陌生人别人为什么要来买你的，不买别人的呢?

　　作为朋友，而且是网络朋友，我们靠什么来让别人了解我们呢?晒工作、晒生活、晒个性、晒兴趣爱好，晒自拍，让远在他乡的朋友也能了解自己的动态，拉近彼此的关系。所以推广人首先要摆正一个观念，要把朋友圈真正看成朋友圈，并不是营销圈。多和别人交流，对于别人的动态我们觉得好的要去点赞评论。