微商如何营销自己营销产品%20你真的会推销吗

　　微商的含义是什么？最通俗易懂的解释是，在微信上销售产品的人被称为微商。

　　因此，微商广告的目的是为了销售，为什么称之销售呢？是指以出售、租赁任何其他方式向第三方提供产品或服务的行为。

　　对于微商来说，我们一定要会销售，了解销售，才能取得业绩。销售是微商必备的技能之一。不会销售的微商不是一个好的微商。

　　因此，做微商最重要的是要有销售思维！一旦销售思维落后，就根本无法打动客户，想成交更是白日做梦。

　　比销售水平更高的是营销，营销应该如何理解？就像我们通过朋友圈塑造个人知识产权和产品的价值一样，让客户主动咨询我们，这是营销，不能脱离宣传和促销。

　　微商应该如何营销？

　　1.创造自己的IP形像

　　首先，营销应该从营销本身开始；其次，才是产品。

　　微商销售商品的关键是赢得客户的信任。在没有提前进行面对面交易的情况下，信任很难把握，要想赢得陌生人的信任，首先必须树立自己的形象。

　　因此，要成为优秀的微商，必须有自己的IP形象，通过个人创造的形象，塑造专业程度，从中获得认同感。

　　例如，在你的朋友圈里，有两家微商在销售同一个品牌的产品，一家是护肤专家，另一家是宝妈。谈到朋友圈，护肤专家的朋友圈对如何保护皮肤有很多知识，而宝妈只会刷产品广告，所以你会选择买谁的产品？当然，是高度专业的护肤专家，因为一看就觉得很可靠。

　　不忽视IP形象的重要性，并让其他人知道你是专业人士，建立信任就更容易了。

　　2.销售产品

　　当朋友知道你的存在，你就可以开始推销你的产品，销售不等于营销，销售是被动的，营销是积极的。

　　通过广告营销的朋友圈，客户发现你并主动购买产品，信任度相对较高，已经被你的产品所同化，交易会更容易；

　　市场营销是主动向客户销售产品，教育客户有关产品知识，但建立信任感需要一定的时间去沉淀，如果强制营销会引起客户的反感。

　　市场营销是销售的最高境界。

　　产品的营销不仅是对产品的教育，而且还需要洞察用户的需求、以用户为中心等。

　　此外，营销的理论框架由STP理论和4P理论组成，这有助于我们分析市场、产品和服务。

　　3.STP理论是指市场细分、目标市场选择和定位。

　　(1)市场细分：按照一定的标准，每一组客户代发一个子市场，各子市场之间的需求存在差异。

　　(2)目标市场选择：估计市场细分的吸引力，使用一个或多个子市场作为目标市场，即主要销售目标群体。

　　(3)定位：顾客期望做什么，为了体现产品的价值，必须将产品定位插入顾客的脑海，定位的核心是以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者意识”为基点。

　　4P理论指的是：产品、价格、地点和促销。这些词，我们不应该陌生，很容易理解。

　　在营销方面，结合STP理论和4P理论进行策划，使营销效果更好、更有意义。

　　4.摘要

　　懂得推销的微商，可以月入上百；

　　懂得销售的微商，可以月入上千；

　　懂得营销的微商，可以月入上万。