时隔4个月后的家电微商目前的情况

　　90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，50%的微商已然消失。微商业绩大不如前，特别是家电微商，几乎是更为尴尬，几十元的零售、衣物倒是无所谓，动辄上千元的家电品在微商几乎是还没兴起就已崩溃。

　　7月1日，海尔官方对21世纪经济报道记者确认该消息，并表示，3万个微店只是起点目标，现在已经有2万多创业者被吸引到海尔微店平台上。基于海尔在白电领域的规模，海尔或将成为全球最大“微商集团”。

　　去年年底，苏宁开启微店业务，并于今年2月正式上线，目前已经有超50%的员工开微店。国美亦开启粉丝经济，一季度在线交易额增长107%，并设立超26000个移动微店，粉丝数量增至200万。

　　国美电器总裁王俊洲表示今年国美全渠道战略升级为“全零售战略”，并多次强调两年后“再造国美”。微店就是全零售战略链条中，国美颇为重视的一环。开发微店，主要为促进线上线下进一步融合，利用大数据工厂进行精准营销。

　　7月1日，苏宁内部负责人对21世纪经济报道记者说，发动员工做微店，主要为激发员工个性化运营、社交化传播活力，并帮助员工做零风险兼职创业，调动其积极性。其次，微店其实是电商社交化的又一体现，而社交化是电商的必然趋势。目前，苏宁开微店主要为“内化苏宁庞大的员工数，打造新的店主粉丝闭环”。

　　在几个月之前，批量的家电企业切入微商，时隔几个月之后，这些家电微商的发展情况如何呢?

　　微商批量卖家电，似乎就是个笑话。如今不少家电企业一窝蜂上马的万家微商项目，实际上已经身陷发展的迷茫期，前期那股劲头已经过去了，单靠天天重复简单的朋友圈分享就是在做无用功。最大使用倒是让很多身边的朋友知道你在卖家电，广告效应倒是有了。

　　对于当前不少家电微商加盟商来说，这种迷茫已经持续一段时间了。要么卖货不容易，要么是好不容易卖了货，却遭遇送货、服务不给力，却丝毫没有解决的办法，只能自己拍胸生闷气。

　　以经营家电产品做微商，确实遇到与其他商品不同的难点。有的人满腔热血，辞掉了原来优越的工作，准备在微商领域拼搏一把，体验一下自己当老板的威风，让其他人见识一下创业风采。但现实的残酷令其进退两难。

　　第一，家电产品的价值大，敢于下单的聊聊无几。虽说微商活跃在移动朋友圈内，但作为朋友圈的人来说，买个百十元以下的商品，是玩个线上购物体验，就算收到的产品不对路，损失也不是太大，就算是给朋友、熟人一个面子。但要掏出上千元来买家电，绝大多数人还是认为不值，面子给的太大了。

　　第二，家电品的配送、物流、售后成为大问题。微商一般是自己不进货备货，是在给厂家或代理商做下线推广。这样就存在这样一个问题，朋友虽然在同一个朋友圈内，但遍布天涯海角。就是想给你面子，问题是你代理的产品在当地的配送、物流，以及售后安装服务能够到位，谁都不敢保证。而不需要售后服务的产品相对要好些。

　　第三，微商销售家电品跟网购一样，缺少必要的体验感。家电品的最大的特点在于其具有很好的现场体验感，很多成交就是在良好体验下促成交易的。但是，微商自己没有体验场所，在微信上的图片、描述不能解决体验感的问题。

　　可以看出，拿微商经营家电，与传统化妆品、服装等相比，还是有很多难以弥补的短板，严重限制了其发挥朋友圈、社交圈营销的特点。当然，已经处于发展的尴尬迷茫期，如果在未来找不到更好地突破方向和引爆风口，显然只能是昙花一现。

　　但这并不妨碍微商继续探索新的创新和盈利模式。不如说，怎么定位，是独立的经营者，还是某一厂家或商家在社交媒体上的推广者。说实在的，微商作为朋友圈的一员，为厂家的产品摇旗呐喊，充当广告推广的角色还是很不错的。

　　当然，微商能够发挥到家电产品宣传广告的作用，已经非常不易，这种定向性的广告效果往往不错，足以打动厂家让你彰显价值。作为新兴社交媒体的一种，创新的空间还是很大，关键在于不断地探索实践。路就是走出来的，胆就是练出来的，关键不能人云亦云，不能搞同质化，否则那就是邯郸学步。

　　家电微商目前的是食之无味，弃之可惜的境况。但是我们不能说今后的家电微商就一直会是这样，微商还不成熟，制度还没有成型，今后家电微商越来越成熟的。