【微商干货】只要能卖掉东西的广告就是好文案

　　记得大学期间学习广告的时候，老师也会给我们看很多创意广告，那些广告的确会让人赞叹，但其实现在大多的广告是现实派不是抽象派的，那么今天，就要跟大家分享一下，如何去写出一个好文案。

　　记住，你不是作家，你是个推销员

　　不可否认，书中有很多的文案写作技巧，但我们还是把这个点着重拿出来分享。因为我们很多不了解广告文案写作的人，总是以为只要会写文章就能写好广告，只要文笔好，文采好就能写好广告。错！如果这样想，我保证你写出来的广告一文不值。

　　广告的本质是传播，尽可能让更多的人知道你所要宣传的产品或者服务。广告的目的是，引诱看到广告文案的人，心甘情愿地掏钱购买，只有能激发购买欲的广告才是一个及格的广告文案，只有能把产品变成现金的文案才是优秀的。

　　你推销的手段是：通过你的文字，来告诉广大消费者，你的产品值得购买。

　　文案的主题，应该从用户的烦恼入手，直击痛点

　　一份好的文案，绝对不是写出来的，而是通过精心策划出来的。既然是精心策划，那么，在策划之前，一定会做广泛的市场调查。要不然，我们无法知道客户的烦恼是什么，痛点在哪里！

　　没有击中客户的痛点，就无法刺激他们的消费欲望。所以，写广告文案，在动笔之前，必须得搞清楚客户的真实诉求。

　　现在，我们明白了，找痛点，要去做调查。但调查也得有的放矢，否则，调查就没有针对情。

　　通常来讲，人类的基本诉求，主要包括以下6个方面：

　　贪心、追求舒适的生活、追求轻松方便、好奇心、自我表现、对家人的关心和对幸福生活的向往。

　　这些就是寻找客户烦恼的切入点。不管我们要为什么产品写广告文案，只要从上述这6个方面切入，去调查消费者的烦恼，就可以找到他们的痛点。

　　我们再利用产品的专业知识，来告诉客户，我们的理念，服务，产品刚好解决了正困扰着他们的问题，用户就会买单，因为他已经很烦了。

　　写文案，不用告诉你的产品和服务有多好，你只要告诉他，刚好可以解决那个让他觉得很烦人的问题就OK了。

　　微商应该如何写朋友圈文案

　　通常来讲，微商的朋友圈，一般都是短文，当然，也有专业的软件，但那真不是普通微商能搞定的，必须有比较深厚的文字功底，所以，今天主要讲讲怎么写短文，就是写几十个字，配几张图片的那种文案。

　　给大家分享五个发圈的重点

　　第一，要发与生活相关的。我就举个例子，大部分的人是喜欢看国家大事还是社会百态？对吧，肯定喜欢有趣的东西的人会多一些。

　　第二，要发与热点新闻相关的。没事就得关注一下热门话题，什么微博热搜榜，百度排行，头条新闻，等等，必须关注，然后发表一下你对相关事件的看法，显得你是一个有思想的人。

　　第三，要时不时玩点趣味游戏。比如，没事就在朋友圈发布一个谜语，引导大家主动留言，和你交流，发个小测试，小调查之类的，引导大家主动转发你的朋友圈。当然，在发布的时候，不要直接转发，要用自己的语言重新组织一次，才显得真实。

　　第四，要发点有价值的消息。当然，发有价值的消息时，不要想发什么就发什么，你卖什么，就发与这方面相关的。比如，你是卖面膜的，就要经常写点皮肤保养方面的常识，写点引起皮肤过敏的原因，解决皮肤问题的小技巧，某某名星是如何成为不老女神的，等等，通过这些文字，引导朋友圈的好友，认定你是一个保养皮肤的专家，认可你的建议和推荐。

　　第五，就是直接发和产品相关的信息啦！很多微商朋友定早就忍不住了，肯定在说发这个发那个，不发产品，有屁用啊！是的，没错。

　　但如果没有前期这些铺垫，你发了产品也不会有人搭理的。所以，前面4个步骤非常重要，非且要持续发，坚持做。以前面4个步骤为主，以发产品为辅，这样才可以在悄无声息中圈粉无数，轻松卖掉产品。

　　归根结底就是吸引朋友圈的好友们忍不住看你的朋友圈，然后主动咨询你，最后情不自禁地给你转账，