做软文微商营销才能引流有效客源

　　软文，作为内容营销的形式之一，在电商中的普及应用越来越被商家所接受。但是，大多数商家的软文写出来根本没有用户去看，这个时候应该去反思是哪里出了问题。下面太二团小编整理了这七个营销技巧，如果能够理解加以利用，必然助力用户阅读数量的提升。

　　（一）卖点吸引用户

　　展现核心卖点在电商软文营销中，提炼产品的核心卖点是常见的撰写形式。在提炼产品卖点的过程中，要注意描述的语言必须精炼，如果描述过多可能会让用户失去观看的耐心，另一方面也是提炼的卖点不宜过多，尽量集中卖点，逻辑清晰，否则容易给用户造成眼花缭乱的感觉。此外，在提炼产品卖点的过程中，一定要注意描述需要不要就出现“第”、“最”等字眼，容易违反平台的规则。可以适当的使用一些修辞手法、提问形式从而形象的展示产品的卖点。

　　（二）关联捆绑销售

　　全方位的营销手段关联营销事一种将营销内容与其他事物进行关联构想，从而实现全方位，多层次营销的手段。对于电商企业来说，关联销售既是一种营销手段，又是一种提升文案逼格的方法。关联销售大概可以分为七种模式，分别是互补关联，行为关联，场景关联，行为关联，延伸关联，替代关联，单纯曝光个潜在关联。至于这七种模式，后面会有一篇文章进行专门介绍。通过关联销售的方式，企业既可以为客户提升多方位的选择，提升产品的曝光率，也可以根据形式销售更多的产品，提升产品的客单价。

　　（三）抓住消费心理

　　满足用户期望在文章写的不好的时候，我们最常听到得一句话就是不够走心。所谓走心，就是要抓住用户的消费心理，通过勾住用户的消费欲望来吸引消费者下单。在撰写软文的时候，一定不要只追求文字的优美，也不要过多的罗列商品信息或者是促销信息。要学会走心，起码要让文章看起来是用心写的，学会打动消费者的心理。举个简单的例子，当我看见一个商品时，觉得这就是我想要的，必须下单购买的，能够切实解决我的需求的，这就是走心的文章。

　　（四）人为讲述故事

　　产品背后的故事大多知名的电商企业都会为品牌赋予一定的品牌故事。个人励志也好，人间真情也罢，都是通过产品背后的线索在为产品进行背书。在产品的品牌故事当中，消费者更热衷于从中寻找相同的自我价值，而这也恰恰是企业想要的。企业更希望通过产品背后的品牌故事与消费者产生联系，从而引发消费者的共鸣。需要注意的事，如果利用产品背后的线索进行营销，那么产品中所包含的价值内容就一定要为大众所接受，例如常见的励志，真情等等。只有如此，方才能得到大众的认可与信赖。

　　（五）制造紧迫心里

　　营造稀缺氛围稀缺永远是吸引顾客下单的最好方法。物以稀为贵，市场价格更是依据商品供需的变化而变化。而在电商中常用的就是限时，销量等手段。如果你有10000张优惠券，那么你一定不要说你有10000张，你可以说仅限10000张。同样的事情利用不同的表达方式就给人制造了不同得感觉。利用稀缺感，能够抬升用户的心理价值，激发消费者的购买欲。

　　（六）展示产品细节

　　以小见大展示如果一款产品无法提炼出独特的卖点，那么可以通过展示产品细节的方式。通过不断放大产品细节，从而最大化的展示产品的特点和优势。在进行产品细节展示时，一定要配上精致的细节图片，不然则缺少了说服力。

　　（七）诱导顾客下单

　　利用从众心理电商店铺里面都会存在用户的评价。电商店铺虽然跨越了时间和空间的限制，却是无实物决策体验，用户对于产品的判断只能通过其他客户的评价。而买家评价就是很好的评判标准。当所有的用户评价都是好评的时候，可以打消大部分用户的疑虑，如果买家评价里好坏参半，也会让更多用户望而却步。因此，巧妙利用买家评价，通过多营造好评的方式，诱导其它顾客下单。