微商如何提炼自己产品的卖点？

　　大家都知道每一款产品都是有卖点的，所谓卖点就是说服顾客购买你的产品的理由，如果这个理由不充分，相信很多的用户都不会购买你的产品。毕竟用户看不到你产品的价值。下面淘发客小编为大家介绍如何提炼自己的产品的卖点，我们一起来看看吧!

　　一、哪些方面提炼卖点?

　　既然微商需要靠卖点来吸引顾客购买产品，那么卖点的提炼就需要足够的吸引人心。其中包括产品本身设计功能，原料工艺，品牌，包装材质，大小，颜色，重量，风格，结构，配件等方面来寻找这些卖点。

　　微商在营销的时候，就直接的告诉用户：证据(因为什么)+产品特点(是什么)产品优点(能做什么)带来的利益(给客户带来什么利益)。

　　二、卖点要注意的事项

　　1.符合用户的需求

　　从买家的需求点提炼出来的卖点是最容易产生和买家共鸣的，所以需要用户对这个产品的使用者情况有非常好的了解。否则你的卖点也只是你自己觉得是顾客需要的，可能实际上顾客并不在乎你所谓的卖点，可能用户更注重其他方面，你的卖点并没有打动顾客。

　　微商需要了解你的产品是针对哪一类人，这群人有什么共性，如共同的爱好、特点等信息。比如一个卖女包的微商，一直在强调自己的包包材质好，样式华丽，可能买家只在乎的是包包够不够大，能不能放下自己的东西。

　　2.卖点简单通俗

　　微商表达自己的卖点的时候，一定要通俗易懂，很多时候卖家可能为了显摆自己，用了大量的专业术语。可能会导致顾客听得一头雾水，不知道是做什么的。卖点最好是简单，让人一眼看上去就知道你是买什么的。

　　3.卖点要主次分明

　　一个产品可以有很多个卖点。这些卖点一定要区分核心卖点和辅助卖点，不要仅仅是很多的卖点的罗列，这样可能会让人觉得这个产品并没有什么优点。

　　三、什么是最有效的卖点?

　　1.为消费者省时省力。方便快捷是人类一直在追求的目标，大部分的人都愿意为懒而付费。如果你的产品能够帮助用户省时省力，那么消费者是会选择购买的。就比如用户不愿意扫地。你为顾客推荐扫地机器人，不用自己扫地了。

　　2.为消费者省钱。消费者对于价格是非常敏感的，就比如双十一的幌子就是为消费者省钱，吸引大量的顾客消费。另一种方式就想告诉消费者怎么合理的花钱，如瓜子二手车的广告“没有中间商赚差价”。就是告诉你中间商转了你的钱，这笔钱花费是比较冤枉的。

　　3.刷新消费者的印象。这就是所谓的创新了，没有创新的产品往往就会被消费者遗忘，就比如六神鸡尾酒，就大大的刷新了六神就是花露水的原始印象。

　　4.帮消费者圆梦。每个人都是有梦想的，并且会有大量的用户为梦想花钱。就比如那些成人培训机构，用圆你一个大学梦类似的广告，吸引用户消费。