做微商，怎么样选择好的产品？

　　玩微商的人都知道，一旦决定了要做微商，第一步其实和做淘宝没有什么区别，都是要面临选品。有人说，选品还不简单，但往往很多人都栽倒在这里，而且有些人栽倒了还不知道为什么。为什么？磨刀不负砍柴工，选择好的产品是成功的一半。大家都知道，好产品本身就能营销。但现实中好产品太难找，这是为什么？因为很多人根本不知道什么才是好产品。

　　第一要求：必须具备的三个基本特征

　　首先，好的产品必须具备的基本特征：品质好。品质是什么？品质就是品相和质量。比如奥康的皮鞋，质量确实不错，至少在国内同行来说应该遥遥领先，但他们的品相就不如其他商家。我相信，如果奥康的款式方面找些比较好些的设计公司多做些流行的款式，同价位的竞争对手还是没有什么优势的。所以，产品除了质量不错，品相也必须很好看。

　　其次，产品有强大的后台。这个是提升产品信任度的问题，前两天一个朋友做了一款新的化妆品，我们聊时我第一句话就问，你的产品好了，背书找到没？他就在选韩国还是日本上面有疑问了。我给他的建议，日本（虽然从民族感情上来说我比较憎恨他们），但韩国的整容业和日本的化妆业，至少在整个东南亚是没有可比的；不选择韩国还有另外一个原因，你去问一下度娘会发现韩国这个背书都已经被做烂了。当然除了这些，有些人还拿知名电视台做背书，例如：南方的一些商人就喜欢拿央视做产品背书。名人代言就是拿名人做背书。你的产品有这么强大的背书吗？

　　最后，虽然产品品质不错，也有强大的背书，但如果不能给消费者带来实实在在的好处，俺都是胡扯，如果能带来超预期体验，那恭喜你，你的产品太牛了。

　　符合上面三个基本特征的话，你的产品第一关算是过了。达到了我们选品的第一要求。

　　第二要求：必须与消费者产生共鸣

　　有一就有二，第二要求是什么？产品定位必须与消费者产生共鸣。怎么样才算产生共鸣？现在大家看电影无论选择爱奇艺、腾讯视频还是乐视，肯定都从原来的高清换成了4k，然后再追求3D影院效果。但就在去年的时候，赔家人逛周边的几个大型超市的时候，还发现他们的家电区域的电商还是普通高清电视，那个清晰度根本不可视，更不要说什么3D和曲面了。这种现象我把它叫做需求的距离。设计定位不准肯定会影响后期的传播，市场机会也可能随着消失。

　　第三要求：找一个长得漂亮的“女朋友”

　　一生二二生三，三生万物。长相好的产品才是好产品。这个大家不难理解，就说大家找女朋友，你肯定是找个好看点的。一个漂亮的，一个一般的，一个难看的，100个人去选，100个人选那个漂亮的。别问我为什么？这个都不知道，你不仅不适合做微商，找女朋友都会有问题。以后在外面就这么说，有人问，你就说我@板边缘说的。

　　非要举个产品的例子的话：可以想想诺基亚和iPhone吧。

　　不要问我为什么，我就喜欢iPhone。

　　做生意本来就是个很难的事情，既然我们第一关都过来了，后面的只要一步一个脚印去狠抓每一步，让每一个细节都那么完美，你的结果也会很完美。

　　不是说已经成功了一半了嘛！