微商怎么判断一个产品好不好卖呢?

  怎么判断一个产品好不好卖呢?如果不会选优质货源,我们囤再多货也卖不出去,到最后白浪费钱。

微商怎么判断一个产品好不好卖呢?(图1)

  第一,独特优势法则

  我们选产品的时候要看一看,它到底是否属于“我们有别人没有、别人有我们更优”的产品。即使在外观、技术、功能、文化上有特别优势,也容易销售。这种产品可以让别人普及,特别有气氛,容易让我们的顾客关注这个焦点。

  即使是500家企业,像宝洁公司一样按下洗发露的时候,也在考虑用差异化优势推进的方法。例如,海飞丝强调脱屑优势,强调柔顺优势,潘婷强调滋养优势,沙宣强调时尚优势。如果说一个产品具有自各儿的任何功能,用万能药解决任何问题,就会感觉容易对别人撒谎,越不容易建立信任,别人的思考就会松懈,很难集中在产品的某一点上加深印象。

  所以我们要想办法提炼独特的优势卖点。当然,不要只停留在卖点精炼,我们也需要找到方法来提取卖点的独特优势,转向买点。比如让客户听了之后有感觉:因为他刚好想要去屑。还要升级买点。有必要将我们商家的独特优势和卖点提炼为购买点,并将其升级为客户必须购买的购买点,在听取他们的意见后,他们会冲动并自动努力购买。

  第二,信任背书

  例如,当我们选择一个产品,看看这个平台,商业,合作机构,他们有一个相对专业,权威的产品认证报告,或一些名人代言,或官方媒体报道,或与一些大型官方,知名企业,什么样的联合推广活动等。这些都是信任认可的一部分。

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