做微商怎么选择商品?有什么好的技巧?

  做微商选择一款好的商品是非常关键的,好的商品会让自己在推广时成功的几率更加大,那么做微商选择满意商品的技巧有哪些呢?

做微商怎么选择商品?有什么好的技巧?(图1)

  一、进行优劣势分析

  任何行业在做商品前都会做一个竞争对手分析,需要了解清楚自己的竞争对手有哪些、竞争对手的市场情况是怎样的、竞争对手的营销方案都有哪些、竞争对手有什么优势和劣势。

  这对新手来说,选择商品时,也要先去看一看自己朋友圈是不是有别的微商在做相同的产品,他们做的好不好?若是已经有人做得非常好的话,那么我们还可以介入进去吗?我们有没有更加细分的市场?

  通过分析,能够发现,对自身来讲,其中的一些劣势能一步一步得到解决。

  二、对客户有价值

  对客户有价值主要包括两个方面,一是商品本身的价值,二是商品的附加价值。商品的价值主要是指商品的功能、特性、技术含量、品质、品牌等。

  简单来讲,商品本身的价值就是使用效果。一般来讲,微商并不会生产商品,因此商品本身价值存在一定的局限性,若是微商从事的是一些自我生产的商品,最好是一些差异化及个性化的商品。

  商品的附加价值即售前、售中、售后的体验,只有超出客户的预期才会有口碑,除厂商提供的附加价值以外,这时微商主要懂得突出自己的服务精神及服务态度,根据自己的情况制定相关策略,为客户提供良好的体验价值,让客户感觉到超值。

  因此微商在选择商品时,首先要考虑商品本身的价值,然后还要考虑商品的附加价值。这个附加价值不仅包括厂商的,也包括我们可以给予客户的,这一点非常重要。有时客户买的,就是我们给予的附加价值。

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