微商销售的干货知识分享

　　客户分为多个类别，有些希望从你这里得到好的产品，有些希望有好的态度，有些希望速度，有些希望服务...因此，提供相应的需求，才是微商高手应该做的。这并不容易，但是也没有想象的那么难。

　　热卖熟客。

　　你的态度会影响另一个人的态度。越热心，对方越难拒绝推脱，常言道伸手不打笑脸人，大概就是这个道理。

　　急需资金可以提高效率。

　　为急客节节省时间，是为了给自己带来利益；帮助别人，是为了成就自己。

　　慢速需要耐心。

　　因为珍惜，所以慢慢挑选，拿出你100%的耐心，让你无所不能。

　　钱能换尊严。

　　富人买东西，想要的只的感觉，身份的象征。另一个标志可以象征一个人的身份，抓住它离成功不远。

　　无法出售的东西是廉价的。

　　一般来说，就是让顾客觉得买得便宜，占了便宜。再给予顾客一点好处，特别是容易感动顾客的好处，他也很乐意买！

　　大老板在卖义气。

　　这类客户，需要记住，快活，再快活，你就成交了！

　　时髦是销售时尚。

　　说说他最近流行的一些东西...包括颜色，款式，搭配等等。

　　守财奴是利己。

　　利益是他唯一的追求，只要条件允许，满足他的一切要求！

　　娱乐型销售服务。

　　他只评估你的*标准，就是服务，当然还有外部因素，比如环境和设备。

　　挑剔地出售细节。

　　多说点亮点，少说点缺点，或者把它降低到更低！

　　拖延销售是一种保证。

　　优柔寡断，一定是因为拿不准，需要你帮他做决定，有保障机制比较好！

　　容易理解的销售身份识别。

　　一个不被认可的东西，怎么能卖出去呢？所以让顾客认同是达成交易的前提。

　　通过以上各种客户心理需求分析后，产品推荐后，与客户沟通的方向是否已经比较明确？先了解你的客户，不管是通过朋友圈、头像、谈话语气等等，知道她大概属于哪一类，再根据客户的需求提供相应的服务，成交就容易多了。有时候学点微商营销技巧，就会少走很多弯路。