微商社交电商发展趋势分析

　　2012年，微信发布的微信4.0版本中更新了朋友圈功能。估计微信自己都没有想到，这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土，成就了无数草根品牌的崛起，并承载了下一个淘宝的厚望。

　　一、QQ群和空间是微商启蒙

　　在QQ群和QQ空间时代就已经有微商存在了，只不过那个时侯还没有“微商”这个词来形容她们。

　　有一个真实案例，当时一个姑娘在QQ上卖减肥产品，她把所有的买过她产品的消费者都加到一个QQ群里，大家一边使用产品一边交流减肥心得，后来大家相互监督减肥。

　　她会用心的把大家使用产品的感受和QQ聊天的截图发到QQ空间的相册里，就连宝贝图片、付款方式都放在相册里，在空间日志里发一些减肥的文章。虽然是没有方便的支付方式（那时候都是银行转账，开通网银的人少之又少），没有漂亮的商品介绍页面（就是QQ相册里的几张图片），没有快捷的物流（那时的物流就几家，都比较贵，大家还是习惯去邮局寄东西），没有分享的环境（只能靠商家一个一个的和客户沟通和解答问题），但是顾客的重复购买率却很高，群里的活跃度也非常高。

　　二、微商1.0 （2013 ——2015年）

　　野蛮发展的初期，代表企业 俏十岁

　　微商1.0主要是囤货在朋友圈发布广告进行售卖。微商初期存在着许多的弊端，暴力刷屏，牛皮癣广告图，污染粉丝的视觉。牛皮吹破天，晒单晒截图，晒完豪宅豪车，再晒游艇派对。

　　其实大家都已经知道了那些图片多数都是造假的，这样反而会更适得其反。不仅如此，微商1.0模式的产品大多数都是爆款，哪个火卖哪个，哪里人多就往哪挤，在产品上也毫无竞争力。微商的名声也是这个时候被这样那样的不良商家搞坏的。

　　由于市场庞大的红利影响，因为你的朋友圈资源没有开发，无论你卖什么你都会有零售，这也就是微商零售兴奋期。此刻，微商从业者一定要把兴奋最大限度的去放大，让最有可能多的人在第一个阶段的时间里面都成为你的零售客户。从接触产品的第一天就开始分享，在朋友圈里真正热爱代理的产品，并且去告诉零售的第一个客户，产品体验也从第一天开始分享。

　　三、微商2.0 （2014——2017年）

　　团队化、平台化 代表企业 思埠

　　在经历完第一个阶段后，到了最难熬的第二阶段，也就是初步形成以自我为平台的销售模式。

　　朋友圈的资源用完了，很多的客户还没有快速的转化为代理，自己也没有真正的成为专业的微商，与开始的兴奋期相比，落差感很大。

　　解决方法：做好第一批老资源也就是零售客户的售后，做好引导和塑造，在他买产品之后，发朋友圈表示感谢，并提示客户帮你分享产品。

　　重要的是完善自我的营销平台，学习。团队化运作，行业大咖坐镇，通过专业化培训，学习经营、管理、社交，融合线上、线下社交，把高品质产品优势化为品牌优势，快速扩大顾客社群，渐渐积累团队商誉。

　　四、微商3.0 （2016年——2018）

　　团队公司化 微商平稳的成长期

　　在每天开发新资源，加人，做好老客户的售后服务后，还要做到足够好的塑造和引导。这个阶段朋友圈要专业，每天的晒单，互动圈反馈圈，发货现场，硬广介绍等等。

　　这个阶段要展示自我平台的专业性，或者说是发挥自己的优势特长，展示对产品的收获，售后服务，对代理的培训管理，自我IP的专业性是信任的背书。

　　当然，除此之外，你还要持续的充电赋能，提升自己。一定要跟着每一个品牌内训导师或者一些好的商学院导师的节奏去学习。

　　随着团队的壮大，商誉影响力的扩大，引入公司化管理，运营系统化，人才培养专业化，公司致力于为客户提供整套产品营销解决方案，包括开发运营系统、系统代运营等服务。

　　五、微商4.0 （2018年——2019）

　　行业标准化 微商成长的裂变期

　　随着法律法规的出台，微商行业渐渐标准化，有准入门槛，需要注册登记、领证照、纳税，竞争也越来越激烈。

　　在品牌成长过程中，没有跟随脚步发展的，没有在第一个阶段就积极分享产品，没有在第二个阶段做好加人拓新，没有在第三个阶段平稳成长，好好展示自己，这些代理基本上都已经自我放弃了。做微商就像是逆流而上，不进则退。时刻保持着空杯的心态去不断学习，稍一放松就会有流失。微商做的是团队，照顾的是人群，作为团队的团队长，一定要保持好心态，展示自己，带领团队所有人，努力坚持，实现裂变。

　　微商4.0抛弃群管理功能，全新推出社群管理概念。每个人都拥有自己独立的社群，社群人数无上限，管理模式更加多样化，功能更加便捷。不仅如此，相对于微信群的模式，社群的加入更加方便，系统自动分配所属社群，更有更多公开社群供大家娱乐和学习。

　　六、微商5.0 （2019年——）

　　微商成熟的逆袭期

　　成熟的微商品牌基本上都形成固定的用户人群，由于流量的吃紧，于是引流的手段逐步从社群转移到小视频引流和直播引流上来。同时，品牌为保住用户流失，逐步在产品品质和产品特色上下功夫，打造产品的个性化和差异化，提高产品的独特竞争力。

　　在移动互联网平台的加持下，微商通过7年的迅猛发展，逐步形成了一种完善的。合法的商业渠道，并且展现了极大的经济价值和社会价值。随着科技的进步和大众的认可，微商会且一定会有一个迅猛发展的时机，今后的微商会出现以下趋势：

　　  1、农村将是微商的一个大市场依旧不变

　　  某地方政府为了留住村民，想在全市挑选出88个村姑和88个村夫，政府出钱让她们去学做微商，再将当地的产品发展到全国。

　　  2、微商多元化发展

　　  随着政策、技术及客户反馈等多方面变化，微商也在不断改变。实体微商、网红微商、电购微商、个体微商、团队微商等，这都预示着，无论你用何种方法都能将人脉转化为客户。

　　  3、线下微商将会慢慢盛行开来

　　  ◆团队发展到一定阶段，实体化将会是一种需求。

　　  ◆线下的聚会培训盛行。

　　  ◆线下推广活动越来越多。

　　  4、微商品牌化

　　  大牌逐渐开放机会与微商品牌合作，共同开发市场。

　　  5、行业规范化

　　  微商发展必须规范化，才能防止恶意营销、传销，为微商平台建立一个可靠的创业平台