微商怎么查乱价的人?如何应对?
微商一直都是很多朋友都不太看好的一种模式,因为它是层层代理下来的,很多朋友还怀疑微商是传销。也正因为它是下级找上级拿货的这种模式,它是不允许乱价的,因为这会危害到一些代理的利润。要怎么查别人有没有乱价呢?
我们首先看下,为什么会乱价:
第一,大部分的代理压了货,但是总部,没有能力帮助下级代理出货,同时,总部也不允许退货。很多代理于是就想尽各种办法去卖货,当大家同时去卖同一款货的时候,那么很大的不同就是价格了。就有人开始低价格卖货,慢慢地,所有人都卷进了这一浪潮。
第二,公司没有能力管控价格。传统微商在设计模式的时候,就没有把控价当作一个重点去做。或者说,上层微商操盘手,没有关于打价格战的解决方案。当有人低价格销售时,他们采取的措施一般就只能是听之任之了。
这个怎么发现呢,随便拿着他的产品,在淘宝等其他电商平台一搜,就知道对方是否乱写价格了。怎么解决呢?
1、根据零售价格给促销算提成。
设定阶梯提成政策。按照标价卖的提成最高。促销通过保卡+顾客发票复印件结合核算提成。虽然麻烦点,但是效果不错。(你要是问我促销会不会拿其他发票顶数,我只能说你这个业务管理者做到头了)
2、设定缓冲地带。
给促销员每个月一次低价的机会,设定让利幅度。超过了就从促销员的提成里扣除。规定范围内的低价不追究责任,超过范围严惩!促销员一旦有了降价的决定权后,反而不降价了。
3、宁杀错不放过!
只要听到有乱价的消息,不管是不是真的,先过去掘地三尺!
不要怕冤枉了员工,他要真是清白的,回头给他道歉!一定要给所有人留下对于乱价绝对不放过的深刻印象。
乱价之所以不能根治,根本原因就在这里。业务过来一查,找不到真凭实据,只好不了了之。时间长了,乱价就从隐性行为变成明目张胆。
4、一次乱价终身歧视!
这个比较狠!逮住一次乱价行为,开除他吧你又觉得可惜,那就当月工资直接80%!让他也尝尝工资被“乱价”的痛苦。
以上这些办法都只能治标不能治本。真正消除乱价行为还在于公司不断的宣传、企业文化不断的灌输、终端执行的不断关注。
由于大部分代理有存货,又不能退掉,公司对于控价这一环节管理得不严格,很多微商就会乱价,以低价的形式将物品卖出。要怎么解决这一现象呢?货源网小编给大家介绍了几个解决的方法,大家可以参考看有没有特别适合自己的方式哦。
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