做微商的大学生多吗？

　　罗笑的手机屏幕不断亮起，同时伴随着“支付宝到账……”的提示音，她没有理会，继续用另一个手机编辑“月入五位数”、“客源遍布全国”这样招募代理的广告。

　　大学生是网购消费的主力军，随着社会经济的快速发展和智能手机的普及，一部分大学生迈入了微商的队伍，成为大学生中的“先行者”。

　　不务正业还是不负韶华？

　　就读广西师范大学大二年级的李芝性格活泼开朗，擅长与人沟通。她说，做微商的初衷是听说同龄人通过做微商赚钱解决了学费。她从高中就开始做微商，她觉得自己五年来能很好地平衡工作与学习的关系，因为只有在学习之余，她才会去兼顾在朋友圈发布商品信息宣传，与厂销商、代理商沟通等相关工作，“这也是我选择做微商最重要的原因”。

　　一次偶然的机会，她获得了代理商的联系方式，“我先问她们这个怎么运行，了解之后再继续观察她们的朋友圈，然后就决定做（她们的）代理了，还有一个原因是，都是同一个地方的人，信任感比较强。”随后，父母这一关她也过了，父母认为在不影响正常生活和学习的情况下支持李芝做微商。李芝接受采访时侃侃而谈，流露出一种超于同龄人的稳重和成熟。

　　对李芝来说，从微商入门到有起色算是比较顺利的。她每天按照培训时学到的技巧，定时发布朋友圈文案，和上门咨询的顾客耐心交流。拿货的事情不用担心，她只需要和公司反馈顾客信息，由公司发货。从无人问津到有第一单生意，李芝只用了一个月左右的时间。在这个过程中，她摸索到了一些方法，“脚踏实地慢慢的就会有成绩了”。

　　李芝把微商作为一份兼职，这份兼职虽然大部分是在网上进行，但是要想真正做好，还需要和同城代理见面、和供货商开会、线下活动促销……这些事情也会耗费不少精力，同时也能得到锻炼。

　　就读江苏大学的罗笑从初中就开始在社交网站和各大论坛上“行走江湖”，从而了解到微商行业，在此期间她陆陆续续尝试了一些，也曾经上当受骗，最后在高二时找到真实可信的微商代理并正式加入微商行业，“可以说我是遇到好人了”。她也认为微商和学习之间能够很好地平衡，但与李芝不同的是，她将私人微信号和做微商的微信号划分得很清楚，现实生活中的朋友大多不知道她在课余时间里从事微商。

　　罗笑的言行和谈吐给人一种异于同龄人的坚定和潇洒，她将更多的时间投入到自己的“事业”中，她并不依赖上级代理给的宣传方案，而是凭借经常逛百度贴吧等各种网站的优势，以及和网友们交流的能力，掌握了更有效的推广方法：在不同的网站上通过提供音乐资源和电影资源引流。现在她拥有了一个约五六人的小规模团队，两个小助理会登录她的账号帮她处理一些事情，从每日和厂商对接到和代理商交流、宣传，都能够有条不紊地完成，现在她一个月固定收入在8000元以上。今年暑假，罗笑到四川成都参加了自己所加盟的微商品牌“嘉年华”活动，和许多从事微商行业的业内人士交流，其中不乏学生党和宝妈，这给她增加了更多信心。

　　罗笑的妈妈最开始认为罗笑是不务正业，“罗笑从小就接触网络，我害怕她学坏了，被骗了”，但是妈妈对罗笑的“一意孤行”也无可奈何，只能偷偷观察着。等到罗笑的微商事业初具规模，开始有收入了之后，妈妈态度才逐渐转变为认可，放心让她自己做自己想做的事情。罗笑坦言：“有时我妈还会充当客服的角色。”

　　(罗笑朋友圈截图)

　　浪费时间还是抓住机会？

　　“xx包质感真是太好了，所见即所得！”

　　“总共500多个吧？”

　　“特价清了 天猫同货源 这款超级经典款哦！”

　　“超级好吃的，蛋黄酥一箱30个59包邮两种味道，紫薯味和红豆味。”

　　这是李芝朋友圈里的日常推送的一部分。

　　和普通品牌不同的是，李芝所推送的商品种类更多，涵盖了生活用品，化妆品，零食，服饰等等。还有一些“国际大牌”，价格比传统网购渠道更便宜，因此吸引了身边的同学和许多同龄人。她介绍时说自己的收入有限，但也能满足日常的小开销。

　　近期的一项问卷调查显示：56％的人们浏览后会考虑购买微商的商品，10％的人们会看但不会购买，34％的人会选择忽略或者屏蔽。大部分人认为微商产品价格更便宜，微商销售回复快速，而且热情，产品宣传也更具吸引力。这些都说明微商行业存在着巨大的潜力，对于像李芝和罗笑这样的大学生来说，通过使用“朋友圈”推广商品，使她们广告几乎零成本。

　　广西师范大学大学生创新创业课程指导老师汤明旭认为，微商是通过互联网、新媒体平台开展的商业行为，普通的创业行为是以实体的店作为载体。普通的创业行为在线下进行，面对的人更广，但如果微商朋友圈人脉足够广，也可以发展更多客户，可以发展更多志同道合的人或者朋友加入组织来帮助宣传和售卖。普通的创业行为，它就不像微商一样能那么快速的复制。

　　选择做微商的大学生毕竟是少数，也有一些同学并不看好这样的“兼职”或者“创业”。北京林业大学的杨宇同学表示，她不会选择做微商，不仅因为没有途径，没有资源，没有人脉。如若真正开始做微商，也不会是刻意为了锻炼自己的社交能力或者为了提早适应社会工作模式而从事微商。她说：“大学生做微商弊大于利，具体就是害怕失败，没本金，没时间，耽误学习。”

　　和罗笑同校的一名男生认为自己不会选择做微商，他觉得花费掉的时间和精力太重要了，“人生最宝贵的财富是时间”，同时他认为男生做微商会显得小家子气。向身边的人去宣传是对“人情”的一种消耗，也许别人也不会相信。

　　和李芝同班的一名女生则认为，微商有它自己的优势，自己作为消费者会考虑购买，但是相较于传统的兼职方式，它得不到应有的锻炼，比如线下的兼职能够学会如何面对面与人沟通和处理问题，她认为这才是在兼职中应该收获到的东西。

　　继续坚持还是到此为止？

　　罗笑在朋友圈写到：今年真的是多灾多难的一年，我朋友圈里很多都是学生妹妹，所以你们还不是很了解现在的经济环境确实是不好……像我多一份存款、零用钱，就比别人更加有安全感，我永远感激我坚持着的这份事业，它让我永远有底气做自己想做的事情，文案下附的是几张别人向她咨询做代理的聊天截图。在罗笑看来，金钱能够带给她许多安全感，也给了她去决定自己人生的勇气，这也直接影响着她对未来的规划。

　　“你认为大学生是否应该做微商”的调查显示：25％的人认为大学生应该做微商，能为家庭减轻经济负担，71％的人则持中立态度，认为有好有坏。李芝同学和罗笑同学做微商的初衷都是想借此多一份经济来源，当有了一定的收入后，她们都对未来的微商事业有着自己的规划。

　　李芝同学并不打算直接考研，她希望能够一边工作一边慢慢规划，同时希望能组建一个小团队，扶持流失的代理，假期着重扩展资源。“今后不管我从事什么都可以继续做微商。因为可以带来额外收入，就挺好的。”

　　罗笑同学则表示希望扩大团队，家人希望学汉语言专业的她考一个教师资格证回乡工作，但是她觉得那并不是自己喜欢做的事情，自由才是她最喜欢的状态。在采访准备结束的时候，微信对话框弹出罗笑的一句话——“我应该会将微商作为创业的切入点，也不会放弃微商，甚至可能会做全职微商。”