产品营销策略，产品的价格高低并不影响销量

　　最近有一个小伙伴问我，自己产品价格是不是订的太高了，感觉周围人都买不起，我是不是应该选一个，便宜的产品去卖。

　　其实不止她一个，有很多小伙伴都遇到过这样的问题，卖产品到自己都有点怀疑自己的人生了。最终都把问题归结到，产品价格太高了。

　　在仔细询问过价格之后，发现啊，其实他定的价格并不高，还有的小伙伴，觉得产品价格太高，朋友圈直接换成了，价格低的产品。

　　买的人是变多了，但是利润太低了。不够辛苦费。

　　那么今天和大家探讨探讨，产品一定是便宜的才好卖吗？

　　1.是不是越便宜的东西越好卖呢，越便宜的东西越赚钱呢？

　　如何按照这个逻辑来讲，我去卖干脆面，要比去捣鼓黄白之物要赚钱啊。按照正常逻辑来讲，我是比较穷的。但也不是绝对的。假如我研制出来，最新的口味，大众特别喜爱干脆面，质量也能保证。及时价格提一提，销量一样不错。

　　另外某某鸭脖，可是全国连锁，比普通鸭脖要贵一些，但是并不影响它的销量。

　　大家思考对比下，就明白了。

　　2.从一个产品价值角度来讲，一般是贵的产品比较好卖。

　　为什么呢？一份价钱一分货，贵的价值高。如今大家也不在是脸温饱问题都解决不了的人，消费不断升级，大家开始关注质量与品牌了。

　　十块钱的杯子，和二百多块钱的杯子，差别是非常是明显的，桌子上放着二百多块钱的杯子，自己看着都挺舒服的，也不会有什么异味。同样炒菜用的油，我一般会选择，自己能力接受范围内，最贵的油。都是因为质量好。

　　做一个假设，如果东西是白送给人，人人都喜欢贵的东西。

　　3.从产品服务角度，来讲，贵的产品比较好卖。

　　快递行业最贵的shun风。却一直都在节节高升。贵有贵的价值。一般情况快递我都会选择他，快，服务好，干净卫生。提供的服务特别好。

　　4.销量最终取决于，销售人员和销售方法。

　　销售方法很重要，平时比较忙，很少去买衣服。有一次发现自己的一身衣服不是很得体，就去了一个朋友夸赞的服装店了。你只要把你的情况一描述，店员就给你，搭配出一套衣服。从上衣，到裤子，到袜子，到鞋子。搭配的相当不错。免去了，我在里面挑挑捡捡的困扰。节省了好多时间。以后买衣服，就经常去这家了。同时，也有积分，打折。同时也是国外品牌。

　　同样的一家服装店，里面的衣服都一样，但是却抓不住客户的痛点。里面的客户，自然寥寥无几。

　　同一个店，不同的销售人员，销量也是千差万变。一个好的销售人员，到哪里都是非常抢手的。

　　销量最大的决定权，就是销售人员和销售手段。所以小伙伴们啊，以后要多学习，销售的相关知识，多学学如何和客户有效沟通，别在问我，我卖什么价格的产品好呢？