微商如何利用文案引导顾客直接下单

　　一篇符合你认知的文章会让你拍手叫好，而一篇吸引人的文案能激发顾客的购买欲，使其产生下单的冲动。这表示着你离下一笔财富更近了一步，那么微商如何利用文案引导顾客直接下单呢？本文教你用文案激发顾客的购买欲望。

　　一、文案这样写更能激发购买欲——描绘产品多元化的使用场景

　　当你的产品能在多个场景大显身手时，不要单纯地写“随时随地，想用就用”。如果顾客看完文案认为你的产品没太多用处，那就很失败了 。文案在客户心目中就是一道打开产品的大门，通过文案打开这道门，呈现产品多元化的使用场景和世界，让读者想象一天之中他可以一次次地使用产品，不断获得便捷和幸福，让他亲自最大化产品的价值，认为产品很实用，没有白花钱。因此“多元化场景”可以刺激购买欲。

　　思考目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。每个节庆前，提前预判顾客的安排，自然植入产品，运用多场景文案激发顾客购买欲。

　　二、文案这样写更能激发购买欲——突出产品的“畅销”

　　心理学实验证明：74%的人会受从众心理影响。利用从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

　　这样突出产品的“畅销”：

　　基础版的文案，就是用数字来形容。比如：上架半年销量19876/近59872人收藏/92884好评见证……

　　除了摆数据，还可以用一些案例来比较：每多少个某某产品中，就有一款是xxx品牌的；从小吃到大，买一份捎一份；瓜子二手车的文案：“创办一年，成交量就已遥遥领先”（注：该广告词违反广告法）；“香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈,连续七年,全国销量领先”。

　　你会发现，这些高大上的广告词，也无非是摆数据+数据认知的类比。同时，合理的使用修饰词：领先，遥遥领先，一扫而空……。

　　三、文案这样写更能激发购买欲——消除顾客顾虑

　　在文案中主动提出读者可能担心的质量问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。

　　可以这样写“先送小份试用装，顾客可以先使用试用装，不满意可以退回正装，承诺全额退款” “产品包装上有防伪码可供查询，假一赔十” “在不影响二次销售的情况下支持xx天无理由退货，退货运费补贴xx元”

　　在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高阅读者下单的概率。