淘宝女装分销商进货经验

　　无论你是打算做淘宝女装分销商还是已经做了淘宝女装分销商的，都来看看从寻找上家到店铺推广以及售后的经验。对你肯定有帮助，在开店前我就确定了投入的资金（财务预算），定位行业，然后再到产品定位。由于资金不足所以我选择了代销的模式。在前几天参加了淘大夜谈，讲的就是分销，我的代销就是分销的其中一种模式。而分销也是淘宝今年主推的方式。

　　确定了代销模式后，我就再选择行业，思考了很久最后选择了服装！众所周知，淘宝的市场实质可以说就是女装的市场。而淘宝的女装在中小卖家中，大部分是靠代理分销的方式存在。因此，要做好淘宝店，那么我们必须研究代理制的b2c分销模式优劣势来避害趋利！

　　那么，淘宝的女装代销商，我们必须知道，这个模式下的这个行业，其实是有几个需要深入思考的问题的：

　　1、女装是一个可复制性特别强的产品。只要有具体的图片，那么另外的一个生产商就可以完成1：1的仿造；

　　2、女装作为淘宝第一产业，选择女装销售的人必然是最多的，因此造成产品来源混乱，同一个平台供货的共同竞争者趋多的现象；

　　3、由于一件代发货，很多代理商从客户下单到客户完成订单，由始至终都没有接触过产品，无法感受产品的性价比。

　　那么针对以上现象，要做好淘宝女装代销店铺，那就以下几个环节，节节把关，那你必将成为赢者：

　　第一步，由开店前说起啦！既然是选择代销的模式，那么就要寻找一家好的供货商。当时我还不知道有淘宝的分销平台，所以只能自己在网上寻找啦！百度一下，女装一件代发货，就能搜出成千上完条的信息。

　　首先，我会考虑地域问题。我要选择的的一家供货商是在我附近而又是厂家供应的价格。我是广州的，广州的批发市场其实大部分是二手价格，很难找到一手的价格。所以，我选择了东莞，因为那边有个超大型的批发市场，而且，那边的货都是从厂家直接拿货发货的。经过精挑细选后，确定了几家较有名气的供货商。

　　然后，我把他们的产品对比了，图片看上去其实都差不多，接着就是选择1——2个一模一样的宝贝做价格对比，然后在淘宝网上搜索搜索有没有这些宝贝身影，总会有那么几个甩手掌柜拿到供货商的产品资料后，价格也不改，标题也不更改就这样摆上网店的！经过这次的搜索，又被我筛选掉了几家。

　　经过这次筛选后，下一步就是实地考察了！广州到东莞虎门批发市场不远，先和网站的客服做好工作，然后就去那边看看他们的坏境，产品、产品质量、规模、工作流程。

　　最后，确定后就是最终最重要的一步了。他发货给你的产品质量是不是也能过关？包装如何？快递详情单的信息会不会侵犯你的利益？发货速度？操作的实际流程？产品库存是不是几时更新？我真的可以写下几千几百个这样的问题了！哈哈！为了解决心中的疑问，唯一办法就是自己订一件供货商主推的爆款回来看看就知道了（当然我选择的产品是他们主推的爆款，最怕的问题就是不及时告诉你缺货问题）。就这样最终确定了1家供货商了。

　　第二步，选择好了一个供货商后，就等于进好货了，然后我就是要开店了。最迫切的问题就是店铺装修了。又是经过了我的思考后我选择了店铺拓展版。

　　使用拓展版的好处的帖子其实在论坛一搜一大把了。其实说白了就是美化店铺，让店铺更具有自己的个性。而美化店铺最终的目的就是建立顾客的信任感，最终锁定顾客。这个和我感觉和流量没关系，但是和你的转化率还是有关系的！店铺首页展现的方式，我定义的原则：原则一，按宝贝分类集中展示；例如连衣裙会放在一部分展示；雪纺衫，放一部分展示；裤子，放一部分展示等等；

　　原则二，按宝贝颜色分类集中；例如连衣裙部分，我会把宝贝白色的一行，黑色的一行，其他颜色的集中一行（这个定律是我从大卖家那里学回来的，大家可以多去人家的店铺多学习学习）

　　确定了装修模式，那么对于我这个电脑设计菜鸟级别的卖家，只能是花钱了，第一买了本ps的书学习图片处理；第二，买模板。（当然这两样的钱钱也是在开店前的财务预算之，价格也在预算范围内，最后就确定了1个模板。这里我不知道怎样把我的动态店铺录制下来展现给各位，有兴趣的就直接去我店铺看看吧！

　　第三步，店铺装修确定了，与之同步进行的那就是发布宝贝了！我的上传宝贝时间预定为7天（当时真是不知道自动上架这玩意）。这一步真是最话费精力的！供应商提供成千可能上万个宝贝给我，而我也不能全盘接受啊！根据自己的店铺风格和店铺定位挑选宝贝（我的市场定位是23——39岁间的ol）。而我用的工具大家都非常熟悉的:淘宝助理五拿到宝贝后，还要再精挑细选：1、更改优化宝贝的标题——这个的重要性大家都知道了。如果说店铺美化是锁定顾客，建立顾客的信任感，那么如果没有顾客，那么要美化来干嘛，所以宝贝标题的最根本的作用就是吸引顾客进店。所以需要优化。如何优化标题现在一直还在思考研究这个问题，以后再和大家分享。

　　2、更改供应商的宝贝主图?——尺寸800*800.我用的更改工具photoshop,也试过淘宝的空间图片的图呀呀但是我最喜欢的还是美图秀秀（这个感觉比较方便也是菜鸟级别的）。】3、淘宝描述页的查看力度，越往下，越少买家会经过查看。能吸引买家例如以下这个宝贝（本店的热销款）：

　　截图这一部分是卖家查看最多的部分，所以宝贝除了主图，附图一定要有，而且一定是细节图。这是吸引买家往下看。然后尺码、颜色分类一定要有，以方便顾客选购。

　　4、编写宝贝描述——这个主要包含两部分的描述，一方面是产品描述，另一方面是店铺服务描述。（一个需要美化，增加顾客的信任感；一个是描述清楚，避免交易纠纷）

　　对于产品描述：我的文采不好，而且又是做代销的，所以对宝贝的描述，微之甚微。一个宝贝必须的元素：颜色，面料，基本描述，图片。图片是供货商提供的，但是我的要求就是没有细节图的就算再漂亮也delete。

　　对于服务的描述：这个我认为有时候会比宝贝描述更重要，因为代销的产品其实都是大同小异的，很多买家都要清楚知道，除了宝贝外我还有什么保障。第一，店铺需要加入消保（不但对顾客有利，对店铺也很有利）；第二，7天退换货，没有加入在产品上面点明也是可以的；第三，物流运费问题；第四，买家须知。这些服务一方面吸引顾客，另一方面是可以避免交易纠纷了。

　　这里我会使用一个淘宝的服务：宝贝描述模板。使用目的，出于个人考虑就是方便。

　　ps：之前参加了一个淘大的学习——避免交易纠纷（上）（下还没发布）。要避免交易纠纷，你就必须用心去写宝贝的描述。如何去写宝贝描述，这个细节问题我也在研究，研究方法很简单，去看看top卖家的详情页，其实就能明白了。跟大家分享下这个课程的精髓：

　　5、使用淘宝助理的有效期和定时上架功能。有效期定在7天而不是14天，这样宝贝就会有多展示一次的机会了。

　　定时上架，这个非常重要，因为可以给你带来自然流量。首先根据淘宝人多的时段：15点——17点，20点——23点。然后考虑大我的宝贝数量，大约定在300个以内。然后还有一个初中的哲学基本原则就是：抓主要矛盾，但是次要矛盾也要抓，只是抓的程度不一样。所以我的上架时间：凌晨6点——次日凌晨2点每小时发布一个宝贝；下午15点——17点，晚上19点——23点，每隔15分钟发布1个宝贝。有了以上的开店前得准备，在经过了10天的除了不到6小时的睡眠和吃饭的时间外，其他都是在淘宝的辛苦努力啊，我的小店终于见得了人了，在3-23日，我的小店正式开业了！

　　开业了。

　　第四步，引流推广有了这样的准备后，我的任务就是引流了。引流有两方面的推广。

　　1、店铺内部的推广，这就是需要自己做活动，这个推广的目的，引不来流量，只能是增加吸引顾客，提升转化率，和提高客单价。推荐工具：使用方法也是菜鸟级别的。

　　2、店铺外的推广，最重要的就是引流了。包括：自然流量，免费流量，付费流量（1）自然流量：优化宝贝标题。我给自己的任务就是每天优化10个宝贝的标题和主图，要说方法也在研究中，这个大家可以自己去论坛学习学习！

　　（2）免费流量：一天的时间真的是太少了，免费流量的推广方式也实在是太多了，那我选择的方式一个就是宝贝定时上架，橱窗推荐（把接近下架时间的宝贝橱窗推荐），论坛发帖，微博营销。这里要谈谈我的微博营销。首先微博的选择：腾讯微博。虽然人气没有新浪微博来的大，但是你微博给人家，他只要扣扣在线，就会给他提示。再一个新浪的庞大推广的信息，是有限制的，但是腾讯没有，一模一样的微博你可以发n条，这是我总结出来的。效果还是不错的。4月份流量来源图：

　　（3）付费流量：根据上面这个图谈谈我的主页付费流量，大家看到了可以知道我是没有使用淘宝客，没有使用直通车的。我只有使用淘宝的服务。我的观点：金钱不但能买到流量，最重要他可以买到时间。自动橱窗服务，前面也说过，如果自己去每天把准备下架的宝贝做橱窗推荐，那我可以每天都不要睡觉了。所以我使用淘宝的服务：

　　帮我把宝贝推广到外网去，我觉得很好用，也是个菜鸟级别的软件服务，我是用的是：

　　有了我对微博营销的了解，所以我知道，微博营销是非常有用的，我不但人手每天的发微博，还要用到淘宝的付费服务。这个可以把我的店铺信息：新上架宝贝，卖出宝贝自动推广到微博（带图片），我使用的软件：

　　淘宝联盟（位置卖家中心——我要推广——淘宝联盟——我要买流量）淘宝联盟的自助推广

　　自己选择网站，然后买广告位，按周/日付费。如何选择这里就不详细说明了。我想主要说说关于广告牌的制作，我会用美图秀秀制作含有动画的广告牌上传，而且牌匾的颜色我不会选择黑色，我会选择红色，原因自己揣摩揣摩吧！

　　以上的四项支出，我每月的开支是在200元以下。

　　除以上的种种，还有一项是不能忽视的，那就是自我提升，我的做法是参加淘宝的培训，当然我选择的还是免费的。大家可以在》卖家中心——活动报名那里选择课程。

　　看看我的4月份的销售总览图，大家不要笑我，因为这只是我的阶段性努力成果，我相信我一定能越做越好的。我要分享的基本分享完了，最后我想分享分享前天的淘大夜谈关于代销模式的学习：

　　1、选择10家你的top竞争对手，每天去研究他们，包括：文案，活动，新品等

　　2、做代销绝对要杜绝甩手掌柜，我要必须要做到四个字：仿、操、创、超

　　仿：模仿你的竞争对手；操：操作，在店铺操作这些模仿的东西；创：创新，成语解释：熟能生巧，哲学解释：量变的累积导致质变，质变的累积才能导致度的飞跃；超：超越你的竞争对手。