微商转化率如何提高,我来帮你忙

  这篇文章主要解决的问题就是没有成交没有转化的微商如何突破?只需要学会了本文中列举的提高转化率6大技巧,转化率提升50%不是问题。不废话,上干货!

  大部分成功的微商,几乎都有自己鲜明的形象定位。有个性、专业化、接地气、自明星。比如卖精油的雕爷、卖锅的文怡、卖板鸭的“叫个鸭子”,他们无一例外都有这些特点。

微商转化率如何提高,我来帮你忙(图1)

  当然作为草根的我们,短时间内想要打造这样的影响力那是不可能的。但也不妨碍我们塑造自己的鲜明个性。喜欢文艺的可以将自己的朋友圈打造成文艺风;幽默逗比的可以多发一些自黑调侃的段子;有某个行业多年从业经验的可以塑造这方面的“专家”形象。总之,你的朋友圈要充分的体现出你的个人特色,这样才能让人信服、膜拜,有了信任还怕没有成交?

  合适高品质的产品绝对会让你的微商之路事半功倍,反之将会事倍功半。微商选产品基本上可以遵循以下几个规则:

  A:快消品

  B:高频

  C:刚需

  D:复购率高

  E:合理利润

  去年大火特火的面膜就是完美的匹配了这些特点(除了最后一点)。但是今年面膜因为被抨击太多,已经快熄火了。但是满足以上这些特点的产品实在太多,典型的比如母婴用品、保健品、食品等,选择还是很多滴,避开雷区就行。想做面膜、护肤品也不是不行,选择大品牌、有品质保障就行。

  这一点非常关键,可以这样说,80%做不好微商的人就是不会经营自己的朋友圈。很多微商尤其是新手的朋友圈完全就是复制粘贴,毫无价值可言。记住,原创的东西才有差异性、才有新鲜感、才更有吸引力。

  不管是产品广告,还是生活分享我都强烈建议原创。不会写可言先从转载、然后伪原创最后原创这样的步骤来慢慢过渡。也可以多多跟同行做的好的人交流取经。当然最重要的还是要自己尝试着去写,不试怎么知道自己的水平。

  分享价值也是一样的道理,既然选择做微商,那你的朋友圈就不再只是单纯的分享自己喜怒哀乐的社交场所了,而是一个营销工具。你要为你的粉丝提供他们喜欢的有价值的内容,而且还要不带任何销售目的,真心实意的分享。这样才能吸引他们的目光,而不会被当做广告轻易拉黑屏蔽。说实话,有多少人做到了这些?所以活该你没有成交。

  这点最近聊的挺多。为什么聊的多,因为真的很重要。前面的一切准备就绪,能不能成就看你会不会互动会不会聊天了。很多人很苦恼不知道怎么互动,基本上按照这5点来发货就没错了。

  ①提问

  例:今天有200人主动加我(带上截图),想知道有什么秘诀吗?

  类似这样能够击中粉丝痛点的提问最好。

  ②神秘

  例:一个月瘦了20斤,晚点上图记得关注我的朋友圈。

  相信这条微信一出,肯定有人非常想知道你是怎么瘦的,想看看你的照片。

  ③有奖

  有奖评论、有奖点赞。这种微信内容参与性主要取决于奖品的吸引力,以及你的问题设置。如果奖品没有吸引力,问题设置很难参与的积极性不高。

  ④娱乐

  多关注下微博热点和百度风云榜,然后利用热点事件加上自己的独特看法制造话题,引起共鸣。

  在营销界有这样一句经典名言:开发十个新客户,不如维护好一个老客户。因为开发一个新客户的成本是维护一个老客户的十倍。而且60%的新客户来自老客户的推荐。老客户的推荐可以直接省略信任的建立、朋友圈的引导,通常都是直奔主题快速成交。这就是老客户效应带来的福利。

  可以说80%的微商都没有注重维护老客户,从现在开始起,如果你想提升转化率必须要开始重视老客户的维护了。最基本的,用表格记录下老客户的基础信息包括姓名、电话、购买产品、购买日期、地址、年龄、购买原因等。然后定期跟踪回访,甚至在节假日的时候发短信送祝福。以心交心,做好服务。

  微信其实里利用的功能挺多的,比如标签功能就可以标注咨询客户的主要痛点,方便下次回访;提醒功能也可以@你想要@的人,让你的朋友圈消息更加精准;分组功能可以将新客户、老客户、咨询没有买的客户、有意向的客户等分别好分组,方便更有针对性的聊天。还有附近的人、群聊、摇一摇等功能就不一一说明了。总之,成功不是偶然,细节决定成败。

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