微商，当客户说你的产品贵，你就这样回答！

　　微商，在销售的过程中，避免不了与客户进行价格谈判。与此同时，就会遇到以下几种情景：

　　1、你们的产品价格太贵了；

　　2、今天不买，过几天再买；

　　3、我再看看，看看再说吧；

　　4、别说太多，你多少钱能卖吧；

　　5、今天不买，等你做活动的时候再买；

　　6、价格已经到极限了，但客户还在拼命杀价。

　　7、...

　　那么，当遇到这些情况时，作为微商应该如何去应对呢？有些微商不懂得如何应对而错失很多客户，其中还包括一些错误的应对：

　　1、价格我们可以商量......

　　2、对不起，我们是正牌，不还价。

　　3、今天不买，过两天就没了。

　　4、反正迟早要买的，不如今天买算了

　　5、转哪家不都一样？

　　6、不要看了，你要诚心买，就爽快点；

　　7、搞活动不是人人都有机会的

　　8、...（我竟无言以对）

　　当你用这几句话应对客户的时候，你就要有被客户拒绝的心理准备。每一位客户在买东西的时候都会考虑价格的高低，这是他们的一个正常的消费心理，但这并不是决定他们买不买的主要问题。

　　策略：当客户关心价格的时候，微商们应该因势利导，让客户关注商品的价值和使用价值。把客户关心的贵不贵改变为，值不值！

　　一、当客户说你的产品贵，你就这样回答：

　　保时捷，路虎也很贵，但开的人越来越多。桑塔纳很便宜，但越来越多人淘汰它。诺基亚很实惠，苹果手机太贵了，但用苹果的人越来越多，苹果成了世界第一值钱的公司，诺基亚却倒闭了。为什么?因为客户买的永远不是只看价钱，还要看价值。

　　所以今天合作一个产品去经营不是看它便宜就好卖，而是看产品所带的价值!这是大家都知道的秘密。世上没有花最少的钱却能买到最好的产品的事情。因为这是金钱的真理。

　　二、当客户说你的产品贵，你就这样回答：

　　产品的成本是没有多少钱，但是给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？我们要学会尊重别人通过多年的时间和精力换来的精湛技术和宝贵经验，我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的产品!为客户提供更好的服务!

　　三、当客户说你的产品贵，你就这样回答：

　　我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质；我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子!如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本达到快销的目的，但我们认为只有完美的品质，才是我们值得骄傲的!

　　为了承诺，我们不会因短期的利益出卖未来，我们努力坚持，只为得到越来越多顾客的认可和追随，这正是我们继续前进的最大动力！