微商怎么提高产品成交率

　　现如今，微商创业者们会通过各种方法宣传自己的产品，都想要自己的产品能够推广的更远，那么微商怎么才能提高产品的成交率呢?下面给大家推荐几个微商提高产品成交率的方法：

　　第一要领：将最重要的卖点放前面说

　　根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。

　　第二要领：形成客户的信任心理

　　只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。跟第一条略像，不过第一条是开端，这一条才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。

　　第三要领：认真倾听

　　不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法和需求，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有得放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。

　　第四要领：见什么人说什么话

　　尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。话术并无定势，第四要领承接第三条，搞明白需求后，有针对性的讲。比如你的客户在乎的是产品质量和安全性，你却一直给她强调你的产品价格优惠，这就是无效沟通。