做微商也学会读懂用户心理

　　做微商与用户的交流尤为重要，要能从普通的交流中领悟到深层的东西，你能读懂用户心理，就能根据心理去采用对应的营销手段，这样就会事半功倍了。

　　心理因素是影响消费者购买决策的主要因素，以微信朋友圈为基础的微商，了解消费者心理，就显得很重要了。

　　一、面子心理

　　国人有句俗语：给别人面子就是给自己面子。对于在微信也好，还是独立的网页也好，你的面子就在于你的店铺的整体布局、整体风格，是不是能够跟你的整体形象搭配（显赫的抬头）、内容（穿着名牌）、服务（自信满意）相匹配。

　　1、倡导者：产品购买的发起者，他的面子就是我推荐的，肯定是好的，怎么才能引起别人去推荐你的产品，这是一种情况。

　　2、决策者：就是当家，男当家还是女当家？亦或者家长当家还是自己当家，这些都是在咨询过程中都可以发现的，男女面子家长面子自己的面子都需要顾及到。

　　3、影响者：就是经常发难、经常抱怨的人，尽量把影响者的影响降到低，主动去影响他。

　　4、使用者：会针对各种疑虑、不懂的细项，提出问题的人。

　　5、追随者：就是看到别人买过之后，自己才会买会用，而且还会说很好的人。因为国人对面子尤为重视，面子功夫做到了商品也就卖出一半了。

　　二、从众心理

　　很多人喜欢热闹，在网上的气氛怎么烘托，就是用数字说明，这样才能达到从众的目的。比如为什么每个微商都要做爆款，就是要引起顾客的从众心理。有不明白的可以私聊微信6712653.

　　三、权威心理

　　什么是权威？国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。先是权威鉴定，权威不权威，肯定往下看，那就是机会。

　　比如一个简简单单的刮痧板会有五种认证，仅仅是检测性质的认证，还可以更多：比如专家说、明星说、知名人物实例之类的。

　　四、占便宜心理

　　记住，占便宜心理并不是将东西价格尽可能卖得低廉的意思。而是说把10元的东西包装成价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了五折的优惠。

　　这就有人会提问，难道消费者没估价能力？通过额外附加卖点，产品就是你独有的，就没有可比性，价格也不是透明的了。

　　五、攀比心理

　　所谓的攀比心理，其实就是跟身边的人比较，拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心里，我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好。

　　或者是说我家便宜不假就是性价比高，贵有贵的道理，便宜又有便宜的益处。

　　六、炫耀心理

　　把让顾客炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，你就要教给顾客。

　　这个在社交媒体上很容易做到，可以鼓励买家贴出自己的产品，并作出一定的奖励。

　　七、懒人心理

　　每个人其实都很懒，电子商务的尤为重要，所以说对于电子商务购买要简单、支付要简单、退货要简单，所以这才有了货到付款，衣服可以试穿，不合身直接退货免费退换等等。

　　八、草根心理

　　我们都是普通人，都有想成为明星的梦想，你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点，两个字：分享。

　　九、朝三暮四心理

　　这个心理不好把握，或者叫后悔心理，买过之后感觉不值怎么办？主要靠增值服务。

　　在做产品的时候要有针对性，特别是销量比较好的单品（包退包换）。还有，规定一个时段内，销完就没有了。运用的再好一些的话，可以根据数据制定活动。

　　十、价位心理

　　也就是定价的艺术了。要注意“以中间线为基准线”，上可升下可降。

　　上升价格要突出一份价钱一分货好货不便宜，下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降，服务依然有保障。

　　在产品同质化的情况下，其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言，在看重产品的同时，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外，更多的就是售后服务。

　　不是每个人都适合聊天，有些人就喜欢直入主题，九只关心你的产品，而有的人就喜欢聊产品的时候还会跟朋友是的闲聊，根据不同用户的性格，采用不同的方式这就对了。