做微商怎么才能激发潜在客户的购买欲望

　　很多微商一直以来都有这样的困惑：到底该怎样接受啊自己的产品才能激发客户的兴趣，刺激他们的购买欲呢？我们可以回忆下自己曾经看过的演讲，为什么有些演讲者讲完之后，你会感到热血澎湃呢？答案很简单，因为演讲也是一门艺术，他们一直在研究语言的艺术！作为微商的我们，想要把自己的产品描述的富有魅力，同样需要研究语言的魅力！

　　1、用客户听得懂的语言来介绍

　　要想让别人明白你在说什么，首先就要用客户听得懂得语言来介绍。一般来说，通俗易懂的语言最容易被大众所接受，因此在沟通的过程中一定要尽可能多的使用通俗化的语句，另外，在对产品和交易条件的介绍必须简单明了，如果表达不清楚，就可能会造成沟通障碍，或者在成交环节出现意外！

　　需要注意的是，还应该善于发现每个客户的特有的语言和表达方式，并模仿对方！以此来缩短我们和客户之间的距离！

　　2、用讲故事的方式来介绍

　　每个人都喜欢听故事，可以用讲故事的方法来介绍自己的产品！也许会有人说：“我是一个没有故事的人！要怎么讲呢？其实讲故事不用仅仅局限于个人故事，可以讲它的发明、生产过程、产品与客户之间的故事等等，把它们串成一个令人精彩动人的故事！销售大师保罗?梅耶说过：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”

　　3、要用形象地描绘来打动客户

　　我们这里说的打动客户是指打动客户的心，而不是打动客户的脑袋！为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀!而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。当然并不是说让你夸张的描述，类似于80岁的老太太用完你的素颜霜年轻到了18岁，呵呵，这话鬼才信。我们的描述一定要真实可信，具有说服力！

　　4、面子心理

　　“爱面子“是中国人的一大特点，给别人面子就是给自己面子，那么我们对于微商来说你的面子就是你的朋友圈的打造、个人形象、整体风格，是不是能够跟你的品牌整体形象搭配！

　　5、从众心理

　　中国人从众心理也是非常严重的，比如说大家去某宝买东西，总会去选那些销量多的，评价好的，比如说很多人就会去买明星的同款衣服．．．．之前我们平台发布的文章也提到过建议微商也做爆款，这就是要引起消费者的从众心理。

　　6、占便宜心理

　　消费者要的不是便宜，而是占便宜。当你了解了这一点之后，就可以把10元的东西包装成价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了五折的优惠。

　　7、权威心理

　　一说到权威，大家可能就会想到**认证、**授权、国字号、专家等等，比如说同要是一款水杯，打上质量检测认证，或者找个明星名人代言，即使价钱贵一点儿，销量还是要好得多，这就是权威心理，中国人买东西只要是官方说的就是好的！