传统微商代理模式弊端分析未来微商模式如何转型

  微商货源代理是最近3年最火的行业,造就了一个又一个的品牌神话,财富神话。俏十岁、思埠、韩束等等的迅速崛起和衰弱,还有更多品牌的昙花一现,已经足够说明这个行业是存在一些问题和死结的。 微商是随着移动互联网的兴起而诞生的一种电商形式,微商品牌能快速崛起,得益于微信用户的迅猛增长,这也是微商名字的由来。

传统微商代理模式弊端分析未来微商模式如何转型(图1)

  移动互联社交关系的快速传播裂变,使脱胎于传统省包市包县包的多级经销商渠道模式的微商代理模式,以星火燎原的态势快速成长。脱胎于传统,又缺乏传统渠道的零售终端支撑,导致每个微商品牌的产品消费者零售购买占比过小,大量产品在代理手中流转,造成了一个个品牌快速崛起又快速消亡的奇怪现象。 在微商代理模式面前,线下代理商是传统模式,而在未来的微商模式之前,现在的微商代理模式又变成传统。

  传统的微商代理模式,经过3年时间的发展,已经走到了变革的边缘,下面我们通过对传统微商代理模式弊端的分析,来看看未来的微商模式如何转型。 315701多层代理,零售价格虚高

  现在所有的微商代理模式,至少有3-4级对外的代理层级,还有1-2级隐藏不对外的代理层级。也就是产品说从品牌到消费者手中,中间经过了4-6级的代理商,每层代理商25%的毛利计算,最底层代理一般有100%的毛利,去掉工厂和品牌商的利润,1.25*1.25*1.25*1.25*2=4.8,增加了480%的渠道成本。

  任何微商产品,从产品本身的价值来讲,都翻了至少5倍,而很大一部分品牌,为了吸引代理的加入,甚至以10倍的价格进行零售。消费者的眼睛是雪亮的,虚高的价格,怎么可能让大多数消费者买单? 2代理压货,零售之路不通

  一个商品的正常流通途径是,厂家>品牌>代理商>消费者,过高的代理商渠道成本,导致零售价格的虚高,最终的结果就是消费者不买账,整条消费通路从末端被堵死。

  而品牌通过各种明星造势、广告造势,吸引很多不明真相的小微创业者加入,不断的被许以美好的前景,盲目的进货,盲目的招募下级代理商,产品全部压在各级代理商手中,当代理商发现销售不理想的时候,品牌因为销量足够大,获取了足够利润抽身而退,留下哀鸿一片的代理商默默承受大量压货的后果。 3信任危机,线上销售萎缩

  微商行业前期大量三无产品泛滥,对产品盲目功效夸大宣传,无售后担保销售模式,因为社交媒体快速裂变的传播,恶果快速显现,大量消费者开始排斥怀疑微商产品。媒体大量的曝光,整个微商行业出现了消费者的信任危机,本来不大的零售占比,使100%基于线上的销售更加快速的萎缩。 拯救传统微商的救命稻草?

  以上是对传统微商模式存在的问题分析,问题非常严重,那么是不是微商就完全前途黯淡,面临消亡呢?并不是的,只要解决了零售这个关键的的问题,微商代理这个模式必将焕发新的光彩。

  代理过多个微商品牌的万人微商团队满天星创始人周湘宜,结合丰富的线下市场经验,提出了一个观点: 区域微商 变革一砍掉多层代理,解决零售的价格问题

  显而易见,砍掉多层代理,带来的好处就是降低了渠道成本。把原来的4-6级代理,只保留1个代理层级,零售价格回归正常水平,这首先解决了零售的价格问题。这是对传统微商代理模式大刀阔斧刮骨疗伤式的变革。阿里巴巴在10月份,声势浩大的在杭州举办微商峰会,利用阿里巴巴的资源,推出针对微商的“采源宝”,也印证了传统微商的出路,在于砍掉过多的中间商,让产品实现价值回归。 变革二发力实体零售,解决零售的数量问题

  1个代理层级如何零售?靠微信好友?靠刷朋友圈?都不是!单靠微信好友去零售,等于就是一个单点在零售,这是远远不够的。这个模式结合传统零售的优势,通过代理商实体店铺货,利用实体店的大人流,把代理商的一个单点变为数十个数百个实体零售点,充分结合实体店的自然流量和天然信任两个优势。 变革三保护区域市场,解决代理的收入问题

  为什么这个模式叫做区域微商?因为代理商铺货实体店走线下,必然面临一个问题,只能做当地的市场,那何不把当地的市场对代理商进行市场保护,让代理商深耕细作当地市场。一个代理商辐射一个县级行政区域是没有任何问题的。一个县级区域的市场,足够传统的微商代理,获取一个持续稳定的收入。 单层代理、实体零售、区域保护,是区域微商模式的三大特点,核心思想就是解决产品零售问题,零售通,模式才能通,这是一个壮士断腕浴火重生的变革,这是一个商业回归本质的必然趋势。

  传统微商单纯走线上市场,从流量导入、价格竞争、信用体系,都是完全无法跟阿里京东等电商巨头相比的。要突破,只能是利用微商的小微创业者特征,深耕线下市场,走出一条农村包围城市的路线。而京东到家、淘宝村淘的尝试,也是验证了这一未来的趋势。巨头有资源资金优势,而微商船小好掉头,更具备灵活性。

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