微商如何打造自己的财富网

　　一、我的资源都有哪些？

　　很多微商伙伴在没做微商之前想法都很丰富，怎么来怎么去的想的头头是道；可是呢一但做了微商就开始迷茫了！

　　不知道自己要做什么才有用。为什么没人跟我咨询，为什么没人来跟我买东西，每天脑子里都在循环的想这个问题？久而久之没想通也就放弃了这一份事业！这是微商普遍存在的问题！

　　1、陌生人和熟人那个比较好做生意？

　　答案“熟人”，很多伙伴之所以没把熟人这部分与天俱来的资源利用到位，是因为不敢开口，因为害怕没面子，害怕丢脸！我想问下各位，今天之所以选择做微商是不是被逼的走上绝路，想通过这个平台实现自己更多目标！都是被逼上绝路的了，那你还害怕什么，你觉得面子还重要么！很多时候成就一件事的重要因素就是勇气，你有勇气想你的闺蜜开口，你有勇气像你的姐姐、哥哥、堂哥、表哥、表姐、阿姨、叔叔、小学同学、初中同学、高中同学、大学同学开口么！“嗨，好久不见”大老板或老板娘在忙啥呢？

　　开始了第一步交流…其中有几个必须要交流的话题，1、现在在做什么生意啊！听他讲让他牛皮吹的越大越好，把他当成一个大老板来看待，让他感受到你羡慕他崇拜他！2、在他讲完之后一定会问你呢？你怎么样啊，现在做什么！这是销售的机会来了！“可以很直接的讲你做什么，但是一定要说做很久了！

　　若是之前很熟的首次交流就得把她成交了，并且送他礼品，让他感觉赚到了，然后让他推荐他身边的资源给你！若不是很熟的，第一次先再次进行一次简单的认识！

　　并不是所有认识的人我都有联系方式，现在微信这么火热我相信基本都有吧！通过认识的一个一个加推荐、再加推荐、再加推荐、、、、、、、把所有只要见过两面以上的人的微信全部都给我加来了！

　　我今天微信里300个都是我认识的好友，我该怎么把服务带给他们、把东西卖给他们！首先就是建立你的可信度，挑选几个认识的共同好友比较多的送她产品让他使用，并且你要做到很专业，博得这几位好友的完全信任和感谢，让他们发朋友圈，今天蓝非送了我这个xxx东西好好用！这样就开始300个好友销售的旅程了！把一个客户征服，她背后至少有10个客户以上！可以想象的！

　　二、打造自己的店铺（朋友圈）

　　微商首先第一件事就是要养我们自己的微信号，在自己的账号没有养起来之前呢，在你的好友数量没有达到一定数量的时候一直发产品广告，特别是硬广，这样的话非常容易遭到屏蔽。

　　每个微信号的经营就是建立在朋友圈的基础上，我们这些朋友圈的目的是什么呢？就是要让人关注你、喜欢你、信任你，然后追随你，当你达到这个目的的时候，别人关注你了，才知道你发了些什么东西啊，别人喜欢你了，才会喜欢你发的产品，让别人信任你了才会信任你的产品，并且购买你的产品，那别人追随你了才可能成为你忠实的顾客或者代理。那么我们在经营朋友圈的时候就有三个思考，

　　第一：别人为什么要关注你的朋友圈？

　　第二：你的朋友圈有什么值得别人关注的地方？

　　第三：你的朋友圈有多少值得别人关注的地方？

　　我们围绕着这三个思考用心来经营我们的朋友圈，努力的去做到别人每天一打开朋友圈就会想要去你的朋友圈看看，这样你就成功了。

　　在经营朋友圈的时候呢，有一句话叫做内容为王，那么在养你朋友圈的时候我们一定要考虑我们要发什么样的内容？什么样的内容能让人关注并且喜欢。

　　那么首先拿我们就要学会包装自己，建立自己的风格，风格类型有幽默搞笑的、有文艺范的、有高端大气的、低调奢华的，还有小清新的啊，非主流的啊，这些都可以成为你的个人风格，而那些低端的粗俗的啊最好就不要出现在你的朋友圈里面。（举例：什么叫低端俗气）

　　然后在发朋友圈的内容上啊，我有五点建议

　　1、就是要有好玩的内容；好玩的就是相当于是幽默的搞笑的，一些糗事等等，不知大家知不知道微博的一些幽默笑话，发个冷笑话，我们的人民群众蛮喜欢关注这些幽默搞笑的东西，包括我自己也一样的，也喜欢看这些幽默的东西，因为能让人轻松下来对不对，你说你朋友圈刷累了，偶尔看到一个幽默轻松一刻笑话的话，你是不会感觉到会心一笑呢？

　　2、就是要翻学有用的东西；比如说生活小百科啊，一些护肤的注意事项啊，皮肤保养问题，养生知识，实用的生活小技巧等等，然后我还发现有一点就是那个分享星座的链接，就是很多人去看的，因为朋友圈的大多数人都是80后和90后，这个年龄阶段的人呢对星座的问题是非常感兴趣的，所以也比较容易获得别人的关注。

　　3、内容呢就是到朋友圈发一些名人名言；那么你偶尔发几句这些有深度的有内涵的并且是有格调的，而且是大多数人都没有听过的一些名言或者意境优美的诗句，这是一下子能够提升你的意境，你的素养，这是非常容易让人喜欢的，那些常见的耳熟能详的名人名言就不要发了，因为那样只能降低你的水平。

　　4、就是要晒下你的生活状态；首先是要你的真实生活状态，但是真实不意味着你可以随意发你的生活状态，这些生活状态一定是，要能够体现你的生活格调的一种状态，这些状态最好是高雅的文艺的清新的土豪的有品味的，千万不要发一些低端的，粗俗的，没品味的生活状态！

　　5、就是你的生活感悟；然后这种感悟的话是你自己真实的感悟，是你对生活，对当下，对感情，对人生，对社会的一种感悟，而这些文字的话必须你自己去解或者借鉴也可以，但是一定不能复制，因为自己写的东西才能够表露你自己的真实情感，用感悟写出来的文字才是最容易引起共鸣的。

　　6、在朋友圈发一条两条客户因为贪图小便宜而买到假货的资料，或者发一个跟熟人买东西的好处，应该选择信任，而不是猜疑我赚了你多少钱，所以像这样的内容要发！

　　7、制造反馈，客户反馈图要求清晰真实，且自拍的买家秀需生动、形象、唯美，反馈好的词句要求打标记；群内伙伴反馈，当自己的团队群有伙伴反馈时，也需截图，最好有自己对话的截图，将重要部位打上标记，更好的是打上团队水印；米图、交易聊天图截图打标记；这些反馈都是非常给力的反馈；需好好利用！

　　8、聊天背景、相册背景的选择

　　9、小视频的有效应用；小视频极具真实性，它可以证明你做微商的真实性，那么小视频应该发些什么内容；*打包发货视频，**送货现场交易视频，***自己使用产品视频，****把你想对微信好友说的话，简短的用小视频说出来，发小视频不要太平常，而且内容不要前后重复，在发之前先好好演练一下，尽可能做到完美！

　　10、每天朋友圈稳稳的数量，不少于5条，最佳数量在5至10条！

　　那么大家就可以围绕以上这六点去经营你的朋友圈，发一些朋友圈的内容。

　　总之两个字，专业！

　　那么在这里我还要补充一点，就是除了你发朋友圈的内容之外呢，你还可以通过跟好友的互动来吸引好友的注意，那就是你刷朋友圈的时候，你要经常去点赞跟评论，一般别人看到你点赞了或者评论了都会打开你的朋友圈来看一下，这是很多人的习惯，包括我也是这样的，所以这样子我们经常在朋友圈里的互动的话，就是比较容易获得别人的注意的。

　　在这里我再跟大家说一下，发朋友圈的几大禁忌

　　1/就是正文的文字内容不得超过10行，

　　2/那心灵鸡汤的内容最好一周只分享一次，多了的话是非常容易招人反感的。

　　3/就是要杜绝一些负面的消极的内容，相信大家都不喜欢看那些太负面的东西是吧

　　4/也不要分享那些与地位无关的一些花边新闻链接地址

　　5/不要粘贴那些不雅照片

　　6 /就是广告信息不要滥发，而是和你平常的朋友圈的内容一起穿插着发，而且发的广告呢一定要精致要少发图片

　　然后当你成功的经营了你的朋友圈的时候，也当你的好友数量达到一定数量了，然后现在你就可以发你的产品广告了。

　　发产品广告呢，我的建议就是广告最好是自己写也可以转发图片，但是文字呢最好是自己重新来组织重新来编辑的，因为每个人的风格都是不一样的，你到处去复制别人的文字什么的，会使你的朋友圈可读性大大降低，因为太杂乱无章了，没有一点你自己的风格在里面。写的好的你可以借鉴一下，但是我还是建议每个人都锻炼下自己写广告软文的一个能力，写多了你就会形成了自己的一个广告风格，让你的朋友一看就知道这个事你写的。如果你想不出那么多的广告软文来的话，可以适当的也转发一下别人的广告，但是转发的内容一定要是精选的必须非常好的，你不能够看到什么就转发什么，然后等别人刷朋友圈的时候看到的全是一样的内容，那就没意思了！

　　那么发朋友圈那个时间也是有一定的技巧，最好是在以下三个时间段内发，

　　1/时间是在早上的8点左右，因为这是新的一天的开始，很多用户醒来之后呢，就非常期待朋友圈的更新，更重要的是很多人在上班路上可以浏览朋友圈，所以这个时间段我们这样去发朋友圈让更多的用户看到。

　　2/时间段的就是中午的11点半到12点半，因为这个时间段的很多人是在吃午餐或者准备午餐，这个时间段，也是忙碌了一个上午，之后的休息时间很多人就会选择在这个时间段里面去查看信息，刷下朋友圈，在朋友圈跟粉丝互动等等，

　　3/时间段就是晚上的7点到9点这个时间段，很多用户已经吃完了饭，然后散步回家，然后躺在沙发上看电视的时候，也是一天中最轻松最无聊的时候段，所以朋友圈就是他打发时间的好地方。

　　所以呢就是要大家掌握好发朋友圈的时间，要确保在每个时间段里都能让好友看到你发的内容并且是他们感兴趣的喜欢看的内容，久而久之他们就会关注你了，并且可能每天都期待你的更新，这样你就成功了，因为他关注了喜欢你了，你的账号就养起来了，养起来之后就可以每天穿插一点广告进去，但是前期的广告一定不要多，每天一两个就好，这样他就不会觉得太突兀，他还愿意一直的关注你的朋友圈。

　　三、微商如何去维护客户关系

　　顾客消费的过程是怎样的，他们首先会先看到你的朋友圈，了解了你的产品，然后他觉得他可能需要这个产品，他就会来咨询进而深入的了解这个产品，了解它的功效啊，适应症是否会过敏以及过敏的处理方法等等，如果他有意向去购买的话，之后就可以达成交易。当达成交易之后呢，他就会成为你真正的客户，那么这里的话我们就要进行一个客户的一个关系维护，好关系的维护的重点是在交流，那么我们就是要想方设法的找到与顾客交流的机会啊，然后与顾客成为朋友。

　　关系维护的重点就是交流，我们都要想方设法的找到与顾客交流的机会，那么首先一点就是发货之后你的收货提醒，比如说他今天晚上买了你的东西，然后你给他发了货了，然后当天晚上或者第二天早上，你就给他发那个发货单给他，告诉他两到三天或者说四五天你的货会到，要提醒他记得收货。然后第二点就是你预计这他这个时间已经差不多可以收到货了，你就在微信里留言，问他说收到货了没？然后再跟他聊一下这个产品使用方法以及注意事项等等。

　　然后当顾客使用了产品之后，你在去跟她发信息问他要产品使用的反馈，问一下他效果怎么样，是否有不良反应，然后如果有不良反应的话你要及时的处理，这个是非常重要的，因为这个体现了你的责任心，你对顾客的关心，如果你做好了的话顾客是非常信任你的。

　　关系维护的第四点，就是我们要关注顾客的朋友圈，要给顾客点赞以及留言互动，让顾客来关注你，你可以从朋友圈里去了解顾客的一些生活状态性格特点，你对顾客了解了你才能找到一个适合的话题来跟顾客聊天，然后聊多了之后呢，自然而然的你们就能成为朋友了，成朋友之后呢他会更加的信任你，会继续来买你的产品。

　　关系维护的第五点就是针对老顾客的维护，一点是做活动，一点是送新品试用装。比如说我做爱知己的时候呢，那个面膜是7片装的，我就拆开来给每一个老顾客送两片，这一项是非常有效的，因为我送了二十几个顾客，就有差不多十个顾客回头来买，所以这样的你是不是就促成了交易，又赚到了钱。特别是对于买过你家产品之后又很久都没有在买的顾客，你就可以联系她跟她说，我要寄给你两片面膜给你试用一下，你看看效果怎么样？这样的话呢，她肯定会很高兴的，就对你产生了好感，其实呀，有一段时间没有在你家买东西了，他也能感受到你对她的在意的，你对她的关心的，这样的话他会乐意的继续买你的东西，大家千万不要不舍得给顾客送东西，因为你送了十个顾客，有一个顾客回头来买并且成为你忠实的顾客之后呢，你就远远的赚回来了，在家做事真的是舍不得孩子套不到狼！

　　四、新增陌生资源如何交流，不同的人采用不同的方法

　　1.很多做微商的小伙伴应该会加到很多的同行或者很多微商会加到。首先，你要对她的朋友圈进行观摩，对她这个人品进行了解，有些微商会发一些个人动态包括个人的头像、照片，那么你观察他朋友圈的时候应该对她这个人就有所了解了。我们都知道微商是有区分，有做服装、首饰、食品、化妆品等等，有区分为大批、分批、零售等层次！那我们在看朋友圈的时候就可以肯定出这个是不是属于我的客户！我可以给他提供什么产品和服务！应该做什么样的标注！

　　2、陌生好友交流的第一步可以先从点赞评论开始，直接去找人家面对面交流是很容易被拒绝的，成交率很低，先从点赞评论开始，可以同时进行你认为可能成为你客户的进行跟踪，备注一定要标好，让自己很容易找到，

　　3、定期问候、节假日问候，问候语一定是要简短且适合你表达对他的一种关心和问候，也可根据你长时间观察他的动态来个私人订制！让他觉得有人关心他，从而更深的拉近一步距离！

　　4.不是我们跟踪的每一刻好友都能成为我们的客户，这要具备一定的心态，2.8成功定律，也就是说我们跟踪的是个里面只有两个成为我们的客户，这是一种自然规律，当然有特殊情况，有可能5个会成为你的客户，有可能一个都没有！所以我们要做的是平常心持职以恒的去执行这些工作！

　　五、增粉+加人（活粉、意向粉）

　　填写资料（姓名、电话、微信号）领取试用装！并且做登记、备注

　　六、今天的微商、我们的选择

　　我们可能没有很高的文凭、没有超高的技术、没有超强的领导能力、没有发明创新的能力、没有一流的口才、没有买彩票中奖的运气，我们出生平凡、没有像李刚一样的爸爸，我们也许有的时候生病都看不起，想吃一顿好的都要纠结一下，我们也许每天有自己的工作，每天要带小孩、每天煮饭、洗衣服、做卫生，我们也许一天都在忙！

　　今天之所以做微商，是因为不愿就这样，庸庸碌碌的过下去，我们做出选择了，我们希望通过多余时间的努力让原本不满意的生活得到一些改变！

　　然而改变总是非常困难的，（不过在这里，我还是祝福那些勇于踏出一步的伙伴，即使现在他们放弃了，但至少有勇气踏出了那一步）我更喜爱这些坚持下来的伙伴，坚持是必然的，我们要做的时在坚持的同时，寻找更多的方法，实践更多的方法，一点一滴的去累计去进步）！