微商最实用成交策略 值得分享

　　昨天在发布实用微商成交策略之后，成创老师这里收到了大量私信，纷纷表示这些内容很实用，希望能够多发点成交策略。应广大观众的要求，成创老师我又给大家找了几条最最实用的成交策略，希望大家能够喜欢——

　　一、梦想说服法。

　　梦想说服法即通过激励对方的梦想，继而刺激对方改变。当然了，这前提就在于需要你去引导客户说出自己的梦想和痛苦。

　　那么应该怎么去引导呢?

　　请记住问4句话：

　　1、你将来的梦想是什么?

　　2、你现在的工作会实现你的梦想吗?

　　3、要是我可以帮你实现这个梦想，你愿意跟我一起创业吗?

　　4、跟我做吧，我帮你实现，已经有很多小伙伴跟着我实现了梦想!

　　谈论梦想的魅力在于能够激发客户内心的痛处，每个人都有自己的梦想，都有自己向往的生活，但是因为现实里的种种原因，不能去实现。对于大部分人来说，最关键的就是钱不够多，还没有足够的财富自由。

　　谈梦想的终极目的，就是要谈到她崩溃，等她说出自己的梦想，你再去放大她的梦想，到最后，她现在的工作根本是实现不了她梦想的，或者说是没有希望的，只有寻求改变，你的机会不就来了吗?通过跟随我做微商去实现你的梦想，因为这是当下最佳的创业方式!

　　二、最爱成交法。

　　最爱成交法即通过客户身边最爱的人，引导出痛苦，然后为了爱的人不得不去改变。很多的人不愿意为自己改变，但愿意为最爱的人去改变自己。尤其是女人，愿意为老公改变，愿意为孩子改变，愿意为家庭改变等。

　　此方法奥秘在于引导，我们先来模拟一个对话场景。

　　你：你孩子多大了?

　　你：哦，我的孩子跟你家的差不多大?现在在哪里读书?

　　我准备高中就把他送出国，国内的教育太让人担忧了，引导对方到孩子的教育话题。引导到他最爱的人，让孩子出国，带父母环游世界.....

　　这些所说的都是人性的最爱，会激发她们无限的动力，看的是你怎样引导!接下来你就讲你做微商之前跟她类似的经历，做微商后各种改变，收入改变，格局变大等，引导她了解微商，并对微商感兴趣。

　　三、痛苦成交法。

　　痛苦成交法即通过引导对方的痛苦然后激发对方对改变的渴望，继而达成最终成交。引导对方说出现在行业的痛苦，痛苦一定是累计的，就好比代理赚不到钱，这个是很多微商的痛苦，每个团队的老大都爱自己的团队，都想自己的代理能够赚钱，很多人会把代理赚钱看的比自己赚钱更加的重要，说出痛苦，感动对方，这个就是你的目的。

　　这里给大家举个简单的例子，有一次我打出租车，就问师傅，干出租车收入还可以吧?他瞬间脸色不太好，好什么，累死累活的一个月赚三四千。我就说，这个行业确实辛苦，有的时候还要开通宵，特别累，经常疲劳驾驶!

　　接下来师傅开始吐槽了，那天这边出了一个事故，一个出租车师傅，憋的膀胱直接爆炸，抢救无效....这就是在引导他说出他的痛苦，接下来要做的是什么?给他希望，然后一步一步地进行引导。我有很多的学员经常通过打车能够卖出产品，甚至招到代理，就是通过这个方式引导沟通，然后产生成交。

　　成交的货币除了信任和需求外，还有一个非常重要的关键：渴望，如果客户心中的渴望不够强烈，成交往往是很难的，而渴望往往是由梦想和痛苦产生的，所以在成交时，要深挖客户的梦想和痛苦，成交率一定会大大提升。