做微商卖什么好,微商卖土特产好不好卖

　　做微商做什么好？微商做的产品有很多，前两天看到一个新闻，说的是一个二十多岁IT男开微商城卖土货的创业故事，从中可以看出微商卖土特产还是有很大前景呢，至少比现在的面膜要好些，竞争力没那么大。那微商卖土特产有什么技巧呢？以下我们做了一个关于做微商卖土特产的总结，一共有十大技巧。

　　一、基地品牌化

　　农特产微商，需要基地完成：产品商品化、商品品牌化、品牌社交化，而整个过程不是每一个农业基地都能玩转的。真正需要一个专业的团队，帮助每一个地方的单品，进行品牌孵化，并且结合多个维度的渠道，进行个性化的打造，特别是涉及主品牌、副品牌的结合。

　　关于互联网时代的品牌打造一定要重视：

　　1、品牌故事化：有利于多维度传播，故事融入商品，禇橙就是典型的案例;

　　2、品牌图片化：有利于微商传播;

　　3、品牌人格化：代发了某一类消费的健康消费品味，便于消费者自我占位体验。

　　【建议方法】选择科学的品牌孵化团队，懂互联网农业、懂微商、懂微商时代的供应链运营、懂品牌策划营销的机构。

　　二、独立孵化微商运营团队，与其他渠道平行

　　任何基地都想做微商，但微商需要独立的运营团队，这是一个死穴。传统基地基本不懂微商的运营方法，这次汉森特训营的几十位基地的老总就可以看出，有的是电商的思维，有的是传统零售线下的经营思维。基地真正要玩转微商，需要打造一次配合微商运营的专业队伍，电商渠道、传统渠道平行。我们建议新成立一支队伍，独立孵化，这样既不伤害老渠道业务，同时不会被老渠道业务同化。

　　【建议方法】内部培养3名左右的90后几次微商运营人才，送到专业的微商运营平台去实战操作，切记不要参加单独将微商的培训班，真正的实战是演练出来的，而不是听出来的。

　　三、建立一套完善的微营销素材体系

　　如果运营团队雏形出来，品牌开始孵化，接下来就要搭建一套完善的微营销素材体系了。微营销素材体系分为品牌营销素材和微营销素材，两个维度涉及的内容完全不一样。

　　1、品牌营销，通路是各大吃货集中的大微，各大吃货聚焦的社区、社群，这个涉及品牌故事、基地体验、健康要素、吃货文化等多维度。

　　2、微营销素材，这个主要是提供给微商下集微渠道的内容，而且结合每一种产品每个地方的人群，给的图文、照片有着重要的差异(这一切是细节决定成败)，微渠道的卖点全靠这个素材。

　　【建议方法】从照片到图文、从基地到粉丝试吃体验，这需要有一个专业的小团队负责，包括摄影，建议3-5人负责。

　　四、单品包装设计微商化

　　微商与电商有本质的区别，而且特别是农特产微商，每一个单品，每一个细分，甚至每一个营销方式，背后都有独特的包装，因此农特产微商运营，包装设计一定要个性化。

　　有两个案例值得大家思考：

　　1、四川某零食小吃老总，送我一箱吃货，里面不仅仅有零食小吃背后的故事，就连牙签随包裹快递过来了，这样的体验非常人性化，其实牙签本不值钱，值钱的是他们的“用户思维”。

　　2、赣南的橙子，去年有渠道送我5箱，包装上特别有其品牌故事，和橙子背后的种植介绍。这让吃货吃的不仅仅是橙子，而且知道橙子的成长历程。

　　【建议方法】单品包装重要的是用户思维，一定是在用户的体验角度去思考，这样的包装设计和创意，是微商时代比不可少的，因为微商晒单，晒的就是惊喜。

　　五、根据单品定义供应链模式

　　不管是微商还是电商，还是传统零售，本质是单品驱动的供应链，这个方面7-11、沃尔玛等巨头玩的非常极致，而且现在都是末端大数据驱动的供应链。微商时代，供应链也不例外，但微商的末端数据完全不可把握，不要一传统的思维去思考微商的数据驱动的供应链。但你一定要思考每一个单品的供应链运营体系，每一个单品都是个性的。

　　农特微商，供应链模式的定义非常重要。大多是走的预售的C2B的模式，这个供应链是和传统的B2C有本质的区别，因此预售系统，集中订单管理，有的部分商品需要有云仓库存。特别注意的是：如新疆的干货，因为路途遥远，干货好存储，这个库存控制应该在前端。而水果、海鲜则不能够按照这样的供应链模式。

　　【建议方法】微商的运营，需要专业的供应链体系的整合支持，不是一个单品基地就能够玩转的。如何针对每一个单品建立完善的供应链体系，这需要和专业的供应链运营团队合作。