微商已经没有大的机会了

　　上个月很忙，没有时间去讲课，这个月可能逃不掉了，但是还是不怎么想讲的，目前的微商看来已经没有什么大的机会进入强者通吃的时代了，上周参加的发布会已经到了五百万请朴海正代言的地步了，这带来了两种后果，一种是很多人来问我手里有一个英国法国或者意大利的什么著名化妆品品牌，能不能合作一起做。另一种则是很多微商来问我如何能够拓展新的人脉进来，要知道，在半年前，微商找我问的问题差不多都是，我如何稳定我的团队不流失。

　　目前面膜已经全面占领朋友圈了，而在半年前，可能也不过是一半的份额，再往前一点，可能还是佛牌神器减肥药的天下。这种大一统局面取决于两个原因，无非就是产品和制度。从产品角度讲，面膜利润空间大，消耗频繁，而且物流比瓶装化妆品方便一万倍。从制度讲，压货代理制度已经成为绝对的主流，这种制度的优点是客单价高，容易快速起量，缺点也很明显，渠道内会囤积大量产品。从我个人的角度讲，这两种模式都不是很喜欢，因为这让朋友圈营销明显的变成了事业导向，而非产品导向。这种导向非常危险，而在韩束等传统电商的进入后，其模式复制让这个领域已经越走越远。

　　当一个圈子有消费者的时候，才是一个健康有活力的圈子，而如果人人都变成经销商，那么最后的结果就是渠道压货。渠道压货的结果也非常显而易见，就是经过一个周期渠道不堪重负后会迅速衰败。而在竞争之下，退货制度也开始越来越完善，这和直销差不多走的一条发展方向了。

　　所以从这个角度来说，微商已经没有什么太大的或者说暴富的机会了，因为你身边围满了想赚钱的人而不是普通的消费者，每个人都不想通过销售产品积累客户获得生意，而是希望招收更多的代理来冲击流水，这其实是蛮危险的。这也是为什么我更喜欢推荐一些生鲜特产的卖家，现在还在坚持做产品导向的朋友，是值得尊重的。

　　之前曾写过一篇文章说，2015年会是小微商的春天，更多的还是针对产品导向的卖家的，而其中生鲜和母婴还是有很大的机会，可能你无法做到流水百万，但是卖十几万的产品，赚两三万的收入还是很可能的。这种模式下，产地或者厂家会有很大的优势，发展起来也会比较常态和健康。而和淘宝等的电商结合互补，也会是主流的玩法之一。虽然做淘宝比较鲁钝的人还在质疑朋友圈能否营销的真实性。

　　当然，不管大环境如何，我还是会尽力带着熊友们尝试转型，从现在来说，去库存留现金无疑是一个优先的选择，不论是因为即将过年还是其他可能未知爆发的原因。以我的经验来看，过完年后，整个圈子都会有剧烈的变化，去年是剧烈的爆发，而今年，则有可能是一个相反的结果。暴富的人一定会存在，但难度和风险都要大很多，一般人在玩的时候，还是要加倍的谨慎和小心。