“社区拼团+微商”换个方式圈钱

　　你是不是你是否还记得曾风靡一时的小区O2O，风险投资也曾因此“疯投”过，诸多创业人聚堆杀进后，除开小一部分月嫂服务类服务平台凑合养家糊口外，绝大多数小区O2O创业人都溃不成军。

　　现如今，小区创业好项目换了个“背心”，又变成了新风口：社区拼团。

　　这事，现有好几家新闻媒体，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购企业陆续得到股权融资，也有愈来愈多的社区拼团新项目刚开始露出水面。

　　“社交媒体拼单”的另外，还充分运用了微商代理的能量，难能可贵在现有一丝凉意的股权融资自然环境下，资产再度拥有瘋狂点。但是，这也免不了令人提出质疑——社交媒体拼单+微商代理，到底是创业人的“新世界”，還是重蹈覆辙以前小区O2O的“新招数”？

　　“分裂”拼多多平台

　　提到拼单，人们都是想到拼多多平台，拼多多平台认证了拼单游戏玩法的裂变式发展潜力，它的取得成功发售也刺激性了并不是创业人，出现幻觉——手机微信绿色生态创业的机会太多了。

　　与拼多多平台对比，社区拼团又有哪些不一样呢？

　　小结现阶段小区团购平台，绝大多数全是这类方式：服务平台出示商品供应链管理、货运物流和售后维修服务，旅长（小b）则承担建业主微信聊天群、社群营销的平时经营和信息内容、连接推广，并根据拼单廉价的游戏玩法吸引住群内小区组员提交订单。按销售总额，旅长提取一定占比（基础都会10%上下）的提成。

　　旅长会定时执行消息推送特惠的拼单信息内容，每天6次上下，在拼单取得成功以后，服务平台分配送货，商品会先送至旅长手上，旅长承担在小区内进行交货和售后服务，一般由小区业主到旅长处自取。

　　简易地说，社区拼团就是说微商代理的升級，与微信上的S2b2C分销策略相近，不过是分销商、拼单游戏玩法与小区情景的融合，关键取决于紧紧围绕小区修建社交圈子，把一个住宅小区的小区业主拉进一个群内，统一集收集配，减少商品营销渠道成本费。

　　先前虎嗅曾报导过微信上的S2b2C方式的好衣库，社区拼团将小b（旅长、网上代购）的微信聊天群放到线下推广住宅小区中，旅长根据预购的方法先统计分析要求，再统一货车配货至旅长处，终端用户自取，履行合同成本费要小于快递公司长直发。

　　因而社交媒体拼单服务平台旅长的挑选基础都是看准二三四线城市“宝妈妈”，他们赋闲在家，在小区域内通常也是一定的类似交际圈，街坊邻里中间信任感高，更容易认可预购拼单。根据预购的方法，能够减少耗损，运营保存期更短的产品，例如活鲜。

　　大部分，社区拼团都是挑选高频率、刚性需求的生鲜食品类目选择，慢慢扩展到家中平时日用品，一般拼单产品包含新鮮的新鲜水果和食物、零食、米面粮油与家庭日常生活用品。

　　游戏玩家中间在经营层面也是一些区别。一些服务平台立即征募“宝妈妈”，省掉终端设备开实体店的房租和人工成本，尽量节约中间商。一些游戏玩家如考拉精选等，则有自身的连锁便利店互联网，或征募连锁便利店店家做为线下推广连接点，将来有拓宽业务流程的将会。

　　社交媒体拼单跟拼多多平台等一些社群经济相近，新鲜水果也是拼多多平台的热销品类，对比网上拼单，住宅小区亲戚朋友有更强的关联链，社交媒体拼单也是在切拼多多平台“文化教育”过的拼单销售市场。

　　因此，从客户角度观察，社区拼团+微商代理的消費人群与拼多多平台有很多重合度，其用“线下推广情景拼单”方法，某种意义上是在分裂拼多多平台的“线上商城拼单”。

　　社区拼团的初始情景——小区营销

　　小区“拼”出不来堡垒

　　看上去繁杂，但社交媒体拼单的关键是在游戏玩法上。在实际操作层面，非常简单的是根据微信聊天群立即提交订单，高級一些也有小程序和APP，简单直接，用性价比高来吸引住价钱比较敏感人群。

　　整体而言，社区拼团是一个低门坎且非常容易产业化拷贝的方式，借旅长分销模式方式能成本低快速复制，在网上早已有五人团体成功创业的实例。

　　但游戏玩法的门坎很低，虎嗅文章内容《突破330亿美元市值，拼多多天猫化》曾提及，在拼单游戏玩法及其充足廉价的状况下，客户对购到什么品牌并不在乎。但拼多多平台仍要开展知名品牌店家招商合作，拼多多平台2018财政年度第二季度亏本近65亿人民币，也说明拼单游戏玩法拼廉价不能不断。

　　如同淘宝网、京东商城、维品会、网易考拉等电子商务平台能够迅速跟踪拼多多平台选择分销商、拼单游戏玩法，供应链管理完善的零售服务平台还可以根据內部卵化或回收快速选择社区拼团，比如易果生鲜、美菜网和本来生活根据內部创业服务出每日一淘、美家优享和食享会。

　　除此之外，有线下推广店面的零售服务平台则更非常容易选择社区拼团，从本来的枝条拓宽出更细微的枝杈。比如总数诸多的水果超市和连锁便利店，从上年年末刚开始，百果园就在微信小程序上做刚开始做拼单，融合小区店面，能出示到店自取或及时派送进家服务项目，连锁便利店也是这般，如今一些连锁便利店早已刚开始做微信聊天群，消息推送我店的优惠促销，比如全家便利店。

　　一线城市获得产品方式多，也更注重知名品牌消費，除开附近服务设施，也是盒马鲜生、叮咚买菜等相近的及时派送服务平台考虑平时生鲜食品要求。现阶段绝大多数社区拼团游戏玩家，都是挑选从二——四线城市学起，有更众多、更配对的群体，更非常容易被拼单廉价吸引住。

　　资产做局，出风口最后是坑口

　　社交媒体拼单给人的觉得很像无人货架，大伙儿方式类似，成本费估算也类似，但适合的情景（公司办公室、住宅小区）比较有限，估算也是一场和时间赛跑的“百人团战”，迅速马上会分输赢。

　　根据线下推广营业网点拉入与顾客的间距，社交媒体拼单或会如无人货架一样，变成零售服务平台的“毛细管”。先前果小美曾想转型发展公司办公室拼单，与小区拼图图片如出一辙。上边这种很大的游戏玩家，有一半常有店面，早已能反映店面做为终端设备连接点的必要性。

　　但是与无人货架不一样的是，社交媒体拼单也是一个根据社交媒体关联链，减少总流量、方式成本费，注重“性价比高”的做生意，总体目标群体与拼多多平台相近。在三四线，创业人与大佬在同一起跑线上。

　　要想跑的快，就得能股权融资。据亿欧报导：“社区团购3个月上下马上会产生正现金流量及赢利，扩大快速。项目投资少、效果好，合适投资者的口感，即便做不了网络平台，会计投资收益率也丰厚。”

　　从现阶段的项目投资状况看，著名风险投资机构许多，资产趋利，在拼多多的取得成功也许也让她们按耐不住。但是上边这种新项目多见完善服务平台內部卵化，比如取得2.4亿RMB股权融资的谊品生鲜，自身就会有生活超市的基本在，且创办团体来源于永辉系。

　　除此之外，特别注意的是，服务平台与顾客中间隔着一层小b，微信聊天群的所属将会引起纠纷案件，假如旅长“换工作”，则立刻会外流客户，假如服务平台统一派人建微信群管理方法，也将会降低扩大高效率。

　　乃至事后发展趋势，将会如网上的社群经济一样，从服务平台慢慢做直营提升盈利，再迈向会员制度电子商务。小区内的群体固定不动，即总流量平稳，游戏玩法的功效会慢慢变弱，供应链管理的规定会愈来愈高，由于而每一例顾客恶意差评，都是危害全部群的气氛。