什么是农特微商,农特微商的运营模式

　　什么是农特微商 ?简单来说就是农家特产通过微商的模式进行销售。

　　微商到了今天，已经像当初的淘宝一样，不可小视。根据一份报告，2015年整个微商的规模约为1800亿元，而食品类微商占620亿左右，食品类微商的主要表现就是农产品。

　　未来好的小微商业的产品，将是农产品、土特产、水果的流通。越来越多的成功案例，包括媒体也都在报道这类产品的创业模式我看好这类的模式。

　　先说说 农特微商 的前景

　　农特产品通过微商这种销售模式会越来越盛行，除了微商本身这种模式爆发之外，还有就是整个农产品的产业链发生了巨大的变化。从种植丶生产到销售，都与以前的传统农业有所不同，这也是我们所说的新农业。

　　农特微商 将在2015年下半年出现一个井喷式的爆发，经过两年多的发展，很多新农人看到了微商这个机会，纷纷投入到农特微商这个大军。农特产品更适合这种分享模式去销售，当一个客户可以知道他买的产品是如何种出来的，是如何成长的，是如何采摘的，是如何包装的等，每一个环节他都很清楚的了解，就好比是亲自种植的一样，自然有一种信任感，对产品也没有什么顾虑。这是其他渠道无法做到，无法比拟的。

　　预售虽好，可是并不是很容易操作，原因在于没有人会随便相信你，预售之前，你要解决几个问题：

　　1丶有人脉：在这个粉丝经济时代，你没有粉丝，一切都是扯淡。预售首先要建立在有粉丝，有人脉的情况下进行，只有几个好友，是万万不行的。如果没有人脉，就要借助大V和大咖一起合作，帮你来完成。

　　2丶有信誉：预售是人家对你的一种信任，如果你没有信誉，朋友都不和你来往，更不会先付款给你。这也是为什么说，诚信是多么的重要。

　　3丶有品质：预售是人家对我们的一种超高信任，我们绝对不能辜负，所以我们必须保证产品质量过硬。如果没有一个好的产品，我是不建议通过预售的，预售的产品必须是经得起市场考验的。

　　4丶懂感恩：只有懂得感恩的人才能走得更远，我们不是做一次生意，也不是指预售一次，我们一定要记得给那些预售的朋友，如生日祝福丶新年问候，礼物回馈等，我们要时刻记得他们，他们是我们的第一批传播者。

　　1丶季节性短：几乎所有农产品都有一个通病，就是季节性太短，如水果，腊肠丶腊肉等产品，都会受季节或天气的影响，只能销售几个月，这就使得一年内有太多的空档期，无法维持团队的运作。

　　2丶受众人群窄：大多数特产和农产品都是一个当地的特色，除水果以外，其他的特产一般只能当地的客户喜欢。

　　3丶利润低：农产品和特产的利润都很低，一般不会超过20%，这就直接影响到这个销售的积极性。大家都知道，微信最常见的模式是代理，而这个利润根本无法支持走代理模式，自己销售，加上运费，利润都所剩无几。全靠自己销售的模式，在微信朋友圈难度有点大，对一个人的吸粉能力及营销技巧有很大的考验。

　　4丶运输成本高：这是很多农产品都会遇到的一个问题，特别是水果这种易烂，难保存的产品更是。对天气，运输包装丶时间等有很大的要求，这就提高了运输的成本，本身产品利润不高，还要花去一笔成本，不加价，自己亏本；提高价格客户不接受，处在一个非常尴尬和纠结的境遇，这也是很多卖农产品的朋友很头痛的地方。就拿蜂蜜来说，对包装运输的要求很高，在包装上必须下功夫，如何不让蜂蜜侧漏丶瓶子破损，就要使用气泡丶加固，蜂蜜的利润本身就不高，这么一来，对于卖家来说，一瓶蜂蜜赚不了多少钱。我身边有很多卖蜂蜜的，一个月下来看起来流水很高，但是真正算下来没有赚到什么钱，就是这个原因。

　　1丶资源短缺：每个地方都有属于自己的特产，并且每种特产都是一种资源，如攀枝花芒果，阳澄湖大闸蟹，广东荔枝、福建蜜柚等，不同的地方有不同的特产。每种特产只有在某个地方才能生长，它是供应全国的市场，对于这种特产，这种农产品，就非常的受欢迎。

　　2丶受欢迎程度高：由于农产品的地域性，只有一个地方才有，所以不管是在当地，还是在全国都有很受欢迎。这个一般是针对水果这种产品。

　　3丶适合讲故事：每个农产品的背后都有一段故事，不管是从产品本身，还是当地文化，或者是开发农产品的人身上都是可以挖掘故事，而这种故事都特别追捧。这几年很火的褚橙就是一个很好的例子，后面就有很多模仿褚橙的案例，基本都获得了一定的成功，这说明农产品是一个适合通过讲故事的方式来卖的。

　　4丶有地域文化：特产和农产品都有地域属性，自然就有一定的地域文化，这是一种情感，所以在卖特产和农产的时候，我们必须要学会利用这一点，去影响消费者，让他们不能只看产品本身，更多的还要关注它的一个文化和故事。

　　互联网的核心是什么，好玩！微信的用户很多也都是85丶90后居多，他们卖产品除了关注产品的功能，需求之外，吸引他们的另一个卖点就是是否好玩，有趣。这也是为什么，现在很多市面上的产品结合互联网的一些元素，吸引客户的眼球。

　　现在很多微商里的一些农产品，不管是从名字，还是从包装丶文案丶里面的小东西都特别有意思，也特别有趣，这样的目的就是让客户收到你的产品有一个亮点，不会觉得太平庸，加深了他们对你的产品的印象。