微商代理新手常见问题问答

　　常常有微商在公众号后台留言，尤其是新手微商，问我一些问题，我想这些问题可能大家在招募代理的时候也会常常被问到，所以就把这些问题全整理出来，做了个问答，以后再有人问你们，你们就可以直接转发给他们看，不需要再慢慢打字解释了。

　　问：什么是微商？

　　答：简单来说，就是朋友圈卖货。借助微信这个工具，以及微店等电商平台，通过朋友圈卖产品。广义说利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠道。

　　问：做微商真的赚钱吗？

　　答：这个问题我不能回答你，因为我不了解你。我只能告诉你，韩束一年通过微商渠道卖出几十亿营业额，我的代理中有很多月收入几万几十万的，但也有很多没赚到钱的。所以，微商只是一种门路，但不是每一个人都能做好。只要你认认真真的去做，肯定不会亏的。

　　问：我看到一些人用好几个账号做微商，这样是不是更好？

　　答：不建议，一个账号都做不好，多个账号就能做好了？要考虑转化率的问题。

　　举个例子：你费了很大力气很长时间做了10个账号，每一个账号上有2000人，但你的精力并不多，撒网式的转化，转化率不足1%；不如做一个账号，1000粉丝，做好感情营销，搞好关系，都是熟人关系的话，20%的转化率，做起来更轻松，管理起来也更方便。

　　问：怎么增加微信朋友圈粉丝？

　　答：微信尽可能从好友圈玩起来。做微商不要追求粉丝数量,不要刷屏,做优质内容,做个人风格,多做互动和活动,最后营销就是自然而然的事情。

　　1．前期好友：这部分好友可以称之为天使好友。他们是你的熟人，朋友，或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友，甚至可以帮你免费宣传：QQ好友导入，通讯录好友导入。多和他们互动，点赞，评论。

　　2．潜在种子客户：挖掘社区，行业论坛，行业QQ群等渠道，通过社区论坛活跃跟帖互动，QQ群的交流互动，发表自己的一些观点，比如你做母婴，就和大家分享自己的育儿观念和教育方式。你做水果的零售的，就加如本地生活群，或者周边的各种兴趣群，交友群。平时注意和大家交流，混个脸熟。能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动，增强信任关系。并想办法主动加他们为好友。可以尝试通过合适的方式发帖留下自己的联系方式，让潜在的客户联系你。导入微信之后，经常保持互动关系，有需要的话你也可以组织一些同城活动，增强彼此的信任度。这些，是你的种子用户。因为比较容易解决信任关系。（可以通过几次线下活动就比较熟络了）比如，你做水果的，可以做试吃活动，邀请大家来免费试吃，然后大家拍照分享，发朋友圈的时候带上你的广告，比如你的品牌名称，你的地址，你的微信号及二维码之类的。

　　3．新客户开发：有了这个基础之后，你可以开始不断的分享自己的经验，根据你的产品，比如，你的水果好，好在哪里？跟路边水果摊的水果相比，你的优势在哪里？也可以将自己组织的活动发布到社区论坛，QQ群或微信群（有能力的自己建一个群） 让更多人加入到你的圈子中。比通过一些口碑营销活动，让参与的人分享传播，通过你的活动，让你的品牌，你的微信号，让朋友的朋友们也都能看到，了解到。

　　4．个人形象包装：有在你有了一定的基础的情况下，也就是当你能通过微商有稳定的收入或者你对微商行业有自己的见解之后，你就需要对自己进行包装，提升个人品牌。目前，微聚微商货源平台已经推出针对微商的免费推广计划，符合条件的微商可以获得微聚货源平台在各大自媒体平台的自媒体推广资源。具体情况你可以去微聚的微信公众号去了解。

　　问：怎么做好朋友圈营销？

　　答：提升用户关注度，和粉丝活跃度，做好朋友圈营销，主要的方式是互动，互动的常见手段有以下：

　　1.线上互动：第一通过内容，内容要考虑粉丝群体的特征和偏好；第二就是借助网络热门话题引起互动；

　　2.活动：策划一些有趣的、有奖品的营销活动；

　　3.游戏：有趣、好玩是微营销传播一个有效法则。

　　总之，互动原则是结合你的风格和群体来做，互动的目的是从粉丝中筛选优质粉丝,营销不是卖给每个粉丝。

　　问：微营销如何做？

　　答：营销其实一切营销理论基于两个原则：

　　一是产品,比如苹果手机，产品驱动型;

　　二是基于人，其实就是基于信任。

　　作为大品牌多采用第一个原则;但大部分的中小生意,则是靠人来营销;微商目前只适合第二原则,靠人营销其实就是做人、攒人品、建立信任、最后靠信任推荐可靠的产品。

　　注意，朋友圈营销产品一定要可靠，承诺一定要兑现，要做好服务，其实每笔营销就是刷人品，刷信任，如果产品和服务做得好，人品和信任会累计增加，累加到一定程度会变成口碑，变成口碑后，粉丝会帮你传播扩散，这个阶段就是微商的最佳状态了。

　　但如果产品和服务没做好，铁粉也会变成黑粉，比如锤子手机就是典型，这个是做微商的大忌。所以，通常初做微商的不建议加太多粉丝，要做好产品和服务要话很大精力，一个500人的微信号，已经需要很大精力维护，如果粉丝过多，维护不好，反而会造成负面影响。

　　问：应该做什么产品？

　　答：适合微商做的产品，有一些特征的，不是所有的产品都适合通过微商来做，也不是任何人都适合做微商。为什么朋友圈这么多人卖面膜？卖化妆品？

　　目前做得好的微商的产品一般具有以下特点：要么是客单价低，重复购买率高，轻度决策，如面膜、化妆品；要么是客单价高，利润率高，重复购买率低，重度决策，比如宝石、名牌包、玉石等。

　　选择的产品本身要考虑3个因素：质量，价格，是否是易耗品。

　　卖产品要考虑的因素：是否有销售渠道，自己的定位，自己的兴趣，决定了自己周边朋友圈群体的特征。

　　比如你是一个育婴师，肯定会接触很多宝妈，自己也有母婴育儿的经验，能够和这个群体交流而且是比较专业的角度。适合做母婴儿童用品。比如你是大学生，接触更多的是学生，消费更多的是衣食住行，男生就可以针对自己的特长做一些运动装备户外装备类的，女生就可以做一些包包，精品店的饰品之类的。

　　另外，现在有很多专业的微商货源平台，你可以去找到这些货源平台，从平台上挑选适合自己的产品。比如，微聚微商货源平台微信服务号就提供货源查询功能，你可以去了解下，直接从微信上查询到商家联系方式，然后去跟商家咨询。这样就省掉了中介环节，是比较有利的方式。

　　问：大家都是怎么做的呢？

　　答：玩法有很多，常见的有两种：

　　一是组团，招代理，这个是目前大家用得最多的，不用介绍大家都明白，主要是靠利益分配、利益驱动，这种模式要求组团的领导人有很强的带团队能力，包括管理、营销和培训；

　　另外一种是做个人风格，个人品牌。这种玩法需要你先思考下自己的优势、资源和喜好，这种模式会慢些，但成效会逐步累计，因为这种模式是做自己，吸引同类群体，而且自己喜欢，遇到问题能坚持，不像第一种模式纯粹是利益分配，没有忠诚度。

　　第二种玩法的话，目前有几种风格：比如文艺范、搞怪范、专业范等，记着：一定要结合自己的优势和喜好。