微商大咖论直销与微商融合的＂矛＂与＂盾＂

　　近年来，在类直销模式、新微商模式的不断夹击下，传统直企陷入人才严重断层、市场份额被瓜分的尴尬局面。而微商企业也面临着囤货代理制突破困难，多层次又无直销牌照的发展瓶颈。未来，在消费者的价值需求日趋个性化、服务多样化以及年轻人口红利资源的驱动下，直销与微商必将会进入深度的融合发展时期。未来3-5年的商业模式红利将如何演变?直销与微商又该谁向谁学习?

　　为此，中国自主创业大会执行秘书长、资深直销研究专家胡军作为主持，特邀嘉宾--江西硒游纪生物科技有限公司董事长曾华林(大米哥)，大地创客联合创始人金石，互联网女神陈建英，微赢共创创始人、社交新零售十大操盘手、资深社交电商策划徐公子，乐琦美总裁向辉，社交新零售操盘手覃海涛与在座观众一起讨论了直销与微商的趋势红利等相关问题，现场反响热烈。

　　直销须向微商学习

　　微赢共创创始人、社交新零售十大操盘手、资深社交电商策划徐公子说道:"我是做互联网出身的，互联网思维要快，微商就是快。微商的人善于利用这些移动互联网工具。现在是讲究技术的时代，为什么会有微商?就是因为移动互联网技术的发展，有了微信的工具，把这些工具用好，所以可以很快进行传播。微商低成本创业，直销进入门槛比较高。微商可以实现'大众创业、万众创新'，很多实现屌丝逆袭。"

　　互联网女神陈建英认为，直销须向微商学习。现在的微商已经品牌化了。现在微商产品质量已经非常好，团队非常专一。微商的引流速度非常快，只单纯地做直销是没有后路的，是很危险的。

　　大地创客联合创始人金石认为，对于直销和微商结合，直销可以学习微商引流的方式。虽然朋友圈比较简单粗暴，却是一个比较简单有效的方式。直销人在这些工具流使用上相对来讲有一点滞后。微商素材库图片宣传非常到位，产品即时购买欲强。与直销结合来讲，(直销)可以用快速宣传，通过朋友圈的方式来宣传。

　　微商须向直销学习

　　乐琦美总裁向辉表示，微商要向直销学习。"微商为什么要向直销学习?微商靠朋友圈，但大家有没有发现现在微商也难做了。微商的朋友圈、人脉圈没有黏度。微商容易做一会转变一个产品，做一会又转变一个产品，不够稳定。而直销就如口号说的'一家人，只做一件事，一直干到底，哪怕干到死'。"

　　大地创客联合创始人金石认为，微商应该向直销学习。很多直销大咖非常低调，他们的能力、经验反而引导了微商的发展方向。很多微商公司大咖、操盘手一定有直销的血缘。就目前现状，他发自内心觉得微商应该向直销学习，或者，归根到底是相互学习。

　　中立派

　　江西硒游纪生物科技有限公司董事长曾华林表示中立。"作为一个从业者来讲，我觉得一定要拿真正的心态做事情，不管微商还是直销，一定是相互尊重，抱着开放的心态。微商做得确实非常棒，而且大部分微商都很年轻。

　　但是，存在部分微商吹嘘自夸的现象。所以，微商发展得非常快，但做到一定高度以后发现有一定的局限性、危险性。

　　这个信息化时代，微商发展这么多年，发展得这么好，有他们的道理。包括产品一样，很多不相信微商产品，而直销公司产品很好，但是就是太贵。直销与微商各有长短，一定要相互尊重、相互学习。我们的心态一定是开放的，要抱着开放的心态接受新鲜的事物。"

　　微赢共创创始人、社交新零售十大操盘手、资深社交电商策划徐公子认为，微商和直销要融合，有一个共同的属性，都是社交、以人为中心，区别是场景化不同、使用的工具不同。直销是强关系、微商是弱关系，直销更多的是线下会议营销，微商更多的是用工具。从传播角度来讲，直销要学习微商，利用好微营销，利用好互联网工具做传播和裂变。微商要学习直销的文化、情怀，要做一个有温度的品牌，而且有些微商产品是非常适合线下体验的，如眼贴产品。直销(人)经常开会，如果开会休息时再做推广，把这个送给到每个人的手上，让他们在休息时贴上眼贴。这不仅可以让他们体验到产品，更会让他们感觉到是一种温暖。

　　社交新零售操盘手覃海涛认为，直销须向微商学习。因为微商具备以下特点:第一，速度快，裂变速度快;第二，学会最权威的工具;第三，传播最好的产品;第四，用心带好团队。这是直销必须向微商学习的点。

　　微商需向直销学习:第一，做产品的态度;第二，做事业的执着。一个直销人可以跟一个客户三个月、半年、一年，最后变成事业伙伴，这是每一名微商人必须学习的对事业的执着。直销、微商各取所长。

　　直销与微商融合

　　江西硒游纪生物科技有限公司董事长曾华林认为，产品是关键，模式很重要，工具更重要。

　　大地创客联合创始人金石:"从我个人观点讲，带着微商的速度向着直销的深度做就可以了。"

　　互联网女神陈建英表示，用互联网思维做好我们的好产品。

　　微赢共创创始人、社交新零售十大操盘手、资深社交电商策划徐公子表示，作为实战派的操盘手，推动微商和直销结合，让好产品达到消费者手中，实现真正的新零售。乐琦美总裁向辉认为，不管做直销也好，微商也好，线上线下相结合，各取所长。