2021年，微商卖面膜还能挣钱吗

　　任何时候，只有不挣钱的人，没有不挣钱的行业。面膜作为化妆品货源增长最快的子类目，虽然已经连续10年保持30%的增长率，但仍然未到充分竞争阶段。2021年，微商卖面膜肯定还能挣钱，但怎么卖才挣钱呢？

　　1、品质过硬。从品牌发展来看，没有过硬的产品，终究无法走得长远。现在的面膜微商几乎都是在炒作概念，诸如唱歌面膜、微整形面膜、生理周期面膜。但说穿了，面膜的功效无外乎补水、保湿、美白、修护等，任何一款面膜太有效果或毫无效果都不是好面膜。

　　作为一个微商，本着对自己负责、对消费者负责的态度，在选择面膜品牌时，至少注意以下两个方面：生产厂家是否具备三证，即《化妆品卫生许可证》、《化妆品生产许可证》、《企业营业执照》；产品是否通过国家食药监的非特备案，即《国产非特殊用途化妆品备案》，特别提醒每个通过备案的产品都有自己对应的批号。

　　2、价格合理。如果想让消费者感到惊喜、超出期望，那就制定二流的价格，提供一流的产品和服务。从现有的面膜销售渠道来看，淘宝上销量超过10000盒的面膜，价格有超过100元的吗？屈臣氏热卖的面膜，有超过200元的吗？丝芙兰热卖的面膜有超过300元的吗？

　　当然没有成本的保证，就没有品质的保证，就可能会出现“三聚氰胺”这样劣币逐良币的事件。另外，要是微商没有足够的利润，无法提供优质的服务，更无法持久地经营下去。因此，微商渠道面膜的合理零售价应该控制在合理的范围内。

　　3、关联销售。价格降下来了，消费者肯定满意，但如何保证微商的利润呢？一定是通过关联销售来提高客单价。首先，面膜并非在原有的护肤品类上的产品延伸，而是一种品类创新，与其他护肤品之间不是竞争关系，而是叠加消费的关系。

　　再者，护肤品搭配使用，会产生协同效应，护肤效果会更好，例如面膜之后可以涂抹乳液和面霜。最后，丰富的产品品类，更容易让消费者感受到微商的专业性，从而提高信任感。

　　4、规范交易。淘宝最牛的地方在于通过规范透明的交易机制，让两个素未谋面的人彼此信任，实现远程在线交易。在微商起步阶段，新闻里经常报道，大微商收了款却迟迟不给小微商发货，于是基于微信的第三方微店APP如雨后春笋般成长起来。微商是C2C模式，要想正规化必须加入第三方微店平台。

　　5、全网营销。淘宝时代，有人曾经说过，“全网营销，淘宝成交”。那么在微商时代，就是“全网拓展新客，微信维护老客”。作为一个优秀的微商，不能将营销思路只局限在微信朋友圈刷屏或者是微信公众号吸粉上，像微博、贴吧、空间、豆瓣、美妆APP等平台都是非常好的传播渠道。

　　另外，随着微信朋友圈广告上线，微信团队绝不会让微商继续在朋友圈暴力刷屏，所以全网营销、拓宽传播渠道，是不得不做的事情。

　　6、加强信任。淘宝是搜索卖货，微商是口碑推荐。所以，微商卖货也好，招代理也好，基本靠彼此间的信任，陌生顾客几乎没戏。那么如何加强信任？首先，产品靠谱，这个是获得顾客信任的基础。然后，多做促销活动，没有哪个品牌是不做促销活动的。但现在的微商几乎没有促销，有也就只是简单的打折

　　实际上促销的方式有很多种，免费试用、限量特供、有奖游戏、公益赞助等等。毫无疑问，通过各种促销能增加与顾客之间的互动频次，从而建立更深层次的信任感。最后，建立社群，提供增值服务。人以群分物以类聚，一旦形成社群，微商与顾客之间，顾客与顾客之间会自发加强互动。

　　如果再能把网络社群落地，组织群友聚会，提供增值服务，例如护肤沙龙、茶艺交流、微商培训，那么这种信任感就能达到峰值。无论你是做销售，还是招代理，都是水到渠成。

　　有电商从业者推算，微商从业人员已达1000万人，其中80%都有销售面膜。可以预见，在2021年，面膜微商将快速进化以适应市场的变化，规范化、专业化、秩序化则是必经之路。

　　至于面膜微商能不能挣钱，能挣多少的钱，就看他的经营是否以“终端动销”为目标。纵然微商赚钱的方式有很多种，但只有从消费者口袋里挣的钱才最长久。