做微商如何才可以把小订单转化成大订单

　　事实上，微商的本质是在线零售。因此，许多传统零售业的营销经验，如果在网上稍加修改，可以借鉴。本文对传统零售业中提高顾客单位价格的八种方法进行了梳理，认为这八种方法对做微商同样有用。

　　在商店流量越来越少的情况下，商店希望提高其销售业绩，要么通过积极寻找顾客，要么通过牢牢抓住每一个进入商店推销交易的顾客，同时努力增加每一个订单的数量，以使每一个顾客的销售价值最大化。那么，商店有什么技巧和方法将小订单转化为大订单呢？

　　重新设计销售订单

　　许多商店在销售过程中使用产品销售清单，但是这个清单中有很多商品。它的设计是不断地填写产品的空白清单，还是先写出所有的产品，然后让顾客一步一步地检查自己的产品，并依次划掉不需要的产品？

　　经过专业研究，发现第二种方法会让我们多卖一点，因为当你提前把产品写在销售清单上时，会给顾客一个心理暗示，别人买的比我多，这样他自然会增加购买量。

　　组织团体采购和销售

　　面对许多犹豫不决的顾客，销售人员会鼓励他们参加团购活动，这不仅可以锁定潜在顾客，还可以增加一个顾客购买。虽然数量相对于每个顾客而言有所减少，但对于商店的总销售额而言，数量却有所增加。

　　由于它是一种销售手段，所以没有必要达到一定数量的人，所以它被称为集体购买。服装行业的许多销售人员经常鼓励顾客下订单，这是一种小型和微商团体采购的形式。

　　开展高端产品推广活动

　　人人都知道“一价一品”的原则。没有客户不喜欢高端产品，而是喜欢更好的产品质量。然而，看着高端产品的价格，许多人都收紧了口袋。在商场销售过程中，我们应该努力让顾客购买更贵的产品，并开展高端产品的促销活动。

　　一家酒店集团推出了这样的会员积分服务。当你在他的经济型连锁酒店获得一定积分后，他会在自己的五星级酒店给你一间体验房，通过顾客体验来增加顾客入住五星级酒店的机会。

　　提高销售人员的销售能力

　　将小订单转化为大订单需要销售人员更高的能力，这就要求销售人员对自己有更高的要求，善于总结销售中的不足，寻找机会和方法来销售更多。我们知道人们做事时有“趋利避害”的习惯。如果我们想卖出大订单，就必须想办法“增加顾客的痛苦”和“激发顾客的紧迫感”。

　　鼓励顾客一站式购买

　　我去买电视机的时候，客厅里的电视机看中了一个品牌，但是卧室里的电视机真的没有看中另一个产品，因为那栋房子里的32英寸小电视真的很吸引人，而且它的外观有一朵盛开的花。然而，出售客厅电视的销售人员辞职了。她一定要让我在他们家一次性买下所有的东西，并告诉我很多原因。最终的结果是这台小电视给了我1999元的特价，所以我在她家买的。为了给顾客找到一种一站式购买的方式，他们可以采用一些产品包装。

　　用礼物代替特别优惠

　　特价是促销的利剑。好的特价信息会让顾客觉得你所有的产品都比他们的竞争对手便宜，但是如果顾客真的购买特价产品，他们无疑会减少订单量。因此，我们给出的建议是，我们可以避免特殊价格，除非不得已，我们不会制定特殊价格。

　　买赠促销是一项很好的活动，关键是礼物的选择应该有吸引力，并吸引顾客到商店。肯德基喜欢送熊，一送就是一套几只。每次你去他们家消费，你都会得到一个，直到所有的礼物都被收集起来，所以礼物不仅要出奇的成功，还要传递故事和情感。

　　组成订单部分(关联销售)

　　我去一家零食店吃饭，他们家的价格是14元。当我付款时，店员说，先生，我给你15元中的1元。你为什么不带一包纸巾或一块口香糖呢？无论如何，你不方便带零钱，你需要纸巾和口香糖。因此，在弥补订单份额时，一个小产品不仅可以增加我们的订单量，还可以增加客户的便利性。

　　从销售产品到销售计划的转变

　　正如我在上一篇文章中所说，如果你仍然在销售产品，产品将变得越来越同质。只有通过销售方案，你才能以不同的方式销售产品，并以高价销售。我们可以比较西药和中药的销售情况。西药的销售特点是销售产品，简单、直接、方便。当然，价格战是一片红海；然而，中医是不同的。几味药放在一起慢慢熬。虽然过程漫长而复杂，但越来越多的人选择了中药。虽然中医可以固本培元，但另一个原因是感情。销售方案可以让我们感到专业，人们愿意为此付出更多。