明星张庭的TST“微商帝国”经得起推敲吗

　　2019年1月24日，“2019年青浦区百强企业和创新创业人才表彰会”在上海召开。这样一个例行的会议，因为一个微商品牌的获奖而备受关注。

　　青浦区官方微信“绿色青浦”发文称，“2018年度纳税最高奖”得主由上海达尔威贸易有限公司（下文简称“达尔威”）摘得，该公司纳税额将上海家化、妮维雅、申通、圆通、上好佳等一系列国内外知名企业甩在身后。

　　而达尔威，就是知名化妆品微商品牌TST的母公司。据TST品牌官方公众号发文称，达尔威已于2017年、2018年连续两年入选青浦区纳税百强企业。

　　达尔威曾夸下“海口”，爆料该企业2018年纳税金额总计21亿元，一时间，外界哗然。虽然根据媒体证实，该企业2018年纳税额实际为12.6亿元，这一数据依旧让人咂舌。

　　（图片来源网络）

　　根据其纳税额，有专业人士保守估计TST品牌在2018年的销售超百亿元，这样的一个财富积累，仅仅在短短5年间完成。而据公开财报显示，上海家化2017年的销售额约在65亿元。这一对比似乎说明，发家于社交网络的微商品牌TST，在体量上已经有了和中国本土最大化妆品公司叫板的底气。

　　从边缘化到主流，从存活于社交网络的“野路子”到有《电商法》撑腰的正规军，微商似乎在消费者的好奇和质疑中逐渐被法律收编。但事实真的如此吗？类似于TST的微商品牌，在法理和商业规则上，真的经得起推敲吗？

　　766万名代理背后的化妆品“百亿帝国”

　　TST的官网，是这么介绍品牌起源的：1994年，贵为“台湾第一小生”的林瑞阳首次接触法国活酵母，该成分也成为林瑞阳后来的妻子、也就是著名影星张庭十多年的驻颜秘方。截至2013年前，根据该成分创立的La’Fee品牌已在台湾有30多万会员。

　　同年，张庭夫妇与著名演员徐峥、陶虹创建达尔威，正式将TST带到中国大陆；2014年，TST进入电商市场和微商市场。

　　张庭、林瑞阳夫妇

　　和其他微商不同，由张庭夫妇创办的TST，一开始就走了明星加持的高曝光之路。《化妆品财经在线》记者统计发现，娱乐圈内，TST先后获得范冰冰、赵薇、徐峥、陶虹、曹格、张馨予、刘涛等明星的“吆喝”，林志玲更是代言了该品牌。

　　在消费者注意力成为稀缺资源的当下，明星站台带来的流量，转化成了TST的购买力和“公信力”。TST的“叱咤之路”，也由此开启。都说微商赚钱，TST到底有多赚？

　　2017年，上市公司山东华鹏的公告指出，上海达尔威当年前三季度营收36亿元，净利润为11.43亿元。事实，真的如此吗？

　　有该品牌代理此前曾向媒体爆料：“不止这个数”。据悉，TST目前在全国大大小小的各级代理约766万人。TST的微信公众号此前也披露过，TST品牌在2018年的冠军代理商，销售额高达6000万元，前十名头部代理贡献了近3亿元的销售。

　　而该品牌西南大区负责人阿紫曾在微博简介中有这么一段介绍：“西南大区旗下800余家集团公司，每月零售销量破4亿，总销量突破80亿！”如该介绍属实，TST仅西南大区销量即可破80亿元，那么品牌在全国市场的总盘要比对外透露的更大。

　　而和该品牌“雪球般滚大”的体量相对应的是，消费者对该品牌的质疑。2016年，某TST用户声称使用了该品牌活酵母产品后惨遭毁容。一时间，消费者和TST在网上开始了拉锯骂战。

　　团队结构和奖金制度遭涉嫌“传销”质疑

　　一直以来，TST面临的最大质疑，似乎是产品质量问题。烂脸、不正规，这也是大多数微商化妆品的标签。

　　但随着对品牌的进一步深挖，以及国家对于电商行业的持续规范，和相反地对于传销的重拳出击，TST的团队结构和奖金制度似乎没有看起来的那么“清白”。

　　众所周知，传销和直销的定义，关键点在于“三级结构”和“报酬付给”上。对于此，北师大法学院副教授、京都律师事务所律师印波认为，“TST的商业模式没有掩饰，它是公开的，扒一扒，发现和我接触的被定性为‘传销’的模式有所不同，但似乎本质上无二。”

　　印波曾公开撰文提出这样几个观点：

　　第一，TST于2018年9月推出的新的奖金制度，将所有的代理商区分为金卡和小金卡代理商，这一模式反复强调各代理只与你手下发展的直接代理产生关系，这种二层结构就规避了政府认定的传销三级结构。同时，TST一直在合法纳税，这也为其树立了合法纳税人的伟光正形象。

　　第二，《禁传条例》第7条第3项认定了传销“团队计酬”的定义。在这一模式中，个人收益和团队业绩息息相关。虽然从目前的网络声势来看，海量的TST大小代理一直在号称“无需囤货”，但实际上，为了成为更高级别代理，每个代理都必须要拉人头来维持自己的销售资格和提点，这一点也打了传销的“擦边球”。

　　记者在其官网看到，TST使用了“只要加入就是总代”、“自由的销售模式，手机在就可下单，不限时间，不限地点”等具有诱惑力的宣传术语，强调了代理该品牌的低门槛和便捷性，不难让人对于代理者的专业能力提出质疑。

　　截取自TST官网

　　微商模式之争：是卖产品，还是赚“拉人头”钱 ？

　　2019年1月1日，《电商法》出台，电商行业自我规范之路开启。1月18日，上海市场监管部门向首批个人网店店主颁发了个体工商户营业执照，诸多微商都“扬眉吐气”，以自己是持证上岗、有个体工商户营业执照为荣。

　　曾有多位微商企业负责人对《化妆品财经在线》记者表示，品牌化和平台化，是微商转型的必经之路，从这方面来看，国家出台法规规范微商经营行为，是有利于其发展的。

　　但是究其商业模式，业内还有一个争议：微商这种成本和价值不对等，通过“拉人头”来实现资本无限扩张的模式，是不是商业良性发展的倒退？

　　许多微商感到很委屈：自己卖的产品是好的，我只是想越过“薅羊毛”的中间商，以最实惠的价格给到消费者，这有错吗？

　　批评之声认为，一个好的企业，应该承担推动社会发展的社会责任。一是要用好产品去改变人们的生活方式；二是要让自己的员工活的体面，让他们再去促进消费；但是就微商而言，大代理赚的盆满钵满，小代理压货压得喘不过气的现象不胜枚举。而与此同时，“喜提高铁”“得到奥巴马亲切接见”的娱乐闹剧，更是在舆论上形成极差影响。

　　还有声音认为，微商品牌的销售模式本质不是售卖好产品，而是以“拉人头”铺货，赚一个“人头钱”，因此，很多微商品牌价格虚高，因为其盈利方式根本不靠零售，但实际上，任何消费类商业模式都需要依靠零售，依靠消费者，才有生命。“如果产品不行，微商下线只能沦为接盘侠。”

　　一位网友这样评论：“国家经济体制改革的目的是为了增加就业、增加收入、促进消费增长。对于依法经营、促进民生和就业的企业要给予鼓励，允许试错、纠错。对于以欺诈敛财为目的、以高额利益为诱导的拉人头为手段的传销行为要给予管控。在法律法规和行业制度上要予以明确的说法，否则老百姓只会越看越糊涂，改革也只会流于形式、裹足不前”，希望还在打法律擦边球的微商品牌们能够有所警醒。