微信卖芷江鸭案例分析

　　路边摊烧烤，在夏天是朋友喝酒聊天必选之地。

　　的确，对于实体经营者来说，只要选择好一个好地方，口味还过得去，每个月10万，还真不是什么难事。可是今天我要说的这个是阿虎烧烤的微信O2O案例，他利用微信能做到月营业额10万，对一个小城市的经营者来说，真不是那么容易。从我个人角度来说，我只有佩服和羡慕的份。

　　有这么一个有意思的微信营销案例，好奇的我当然不会错过。我早上就下决定，今天写的内容必须是阿虎烧烤。说做就做，早上7点10分左右，直接找到运营阿虎烧烤微信运营的哥们，聊过几句后，人很不错。当下就把他们所有相关，微信营销操作的干货分享给了我。

　　微信用户数截至目前将达到7亿，仔细想想，这其实是一个很恐怖的数字。微信发展到今天这个规模，人们利用微信这个工具创业也就不足为怪了，毕竟现在是移动互联网的时代啦!有人通过微信卖水果

　　，有人通过微信卖面膜，有人通过微信卖服装、珠宝等等，月收入十几万的的案例比比皆是，这里我就不举例了。所以如果你朋友圈突然多了几个卖货的，不要觉得纳闷，因为朋友圈营销确实有着其他

　　平台所不具备的优势，至于什么优势大家就自己好好思考啦。

　　言归正传，选择在微信上面卖家乡特产芷江鸭是经过自己深思熟虑的。主要基于以下几点：

　　1)微信卖高仿、A货其实是很不错的，但兜售假货微信是严厉打击的，所以不要冒这个风险，得不偿失，

　　2)现在微信卖什么的最多，面膜化妆品绝对是遥遥领先，通过发展代理的模式，横扫所有人的朋友圈,无奈本人是男同胞，对这个实在提不起任何兴趣，

　　3)跟我朋友圈上面卖新疆大枣、枸杞、佛教饰品、茶叶的都仔细了解交流了一下，无奈结合自己的实际情况，总觉得这些都不适合自己，所以就不考虑了，

　　4)那天跟远在怀化的大学同学聊天，调侃他送些家乡特产给我，他说给我寄一点他们家乡的特产芷江鸭，于是就有了卖芷江鸭的开始(收到他寄给我的芷江鸭确实高端大气上档次，味道也是一流，不

　　愧是我大学最铁的哥们)，进一步了解后，原来他叔叔就是做这方面生意的，而且规模还做得比较大 ，于是在兄弟的撮合下，我就毫不犹豫的拿了我做微商的第一批货。第一次拿货就拿了10000元的货，

　　想想我当时挺有勇气的。

　　总结下来，选择卖什么其实非常重要，就我个人来说，从自己身边的货源入手，质量可控，拿货价格也会优惠一些，因为客户是你朋友，所以质量方面一定是自己试用过、而且可以把控的。 赚钱事

　　小，毁了自己的朋友圈、毁了别人对你的信任那就严重了。其次我觉得最重要的就是要坚定自己的决心，要不就不做，选择了就要有做好的决心，如果犹犹豫豫，半途而废，会什么事情都做不好。

　　货源问题解决了以后，接下来就是思考怎么卖的问题了。我个人觉得应该从以下几方面来入手：

　　1)具备一定的好友基数，一般来说，你的朋友圈最少要有200+的亲朋好友。毕竟你的产品卖出去是要靠你的好友来传播的， 所以好友数量如果少的可怜，那卖货也就无从谈起。加好友可以有很多种

　　方式，具体的大家可以去百度，各种各样的方法都有。不推荐用加好友软件，现在朋友圈卖软件的大有赶超卖面膜的趋势。个人认为用软件加好友完全没有必要。

　　2)微信你用得好他就是你赚钱的工具，用不好就是一个沟通玩具，转变思维是很重要的。在朋友圈刷屏卖产品在2013年可能还行得通，到了现在你就千万不要走这个老套路了。一定要站在客户的立

　　场来思考问题，以客户为中心。互联网时代，多为客户分享有价值的东西，让客户参与进来，与客户互动，先让别人认可你再来认可你的产品。现在是情感消费的时代，消费者购买商品所看中的已不是

　　商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同，先认可人、接受人、再接受产品。

　　3)朋友圈更新要以人为中心，转变你以产品为中心的观念。更新自己的生活，刻意体现有品味，展现自己产品的说辞反复推敲，能有专业的文案最好，切忌发赤裸裸的广告，这样会令人很反感的，

　　最重要的还是要多与朋友互动，关系的建立都是一步步来的，先忘掉自己是卖产品的。我的朋友圈很少直接发产品广告的，都是一些我认为有价值的分享。

　　4)以微信营销为主，但不能只局限在微信上面。当然微信上面能用上的营销手段一定都得用上，包括朋友圈、公众号、微信群、微店等。网上卖产品，一定要有全网营销的意识，QQ营销、微博、博

　　客、论坛、贴吧、专业网站软文推广等，只有把各种营销推广手段都用上，组合营销，你的产品才能被更多人知道，才能找到更多精准客户。

　　接下来谈谈我在微信上卖芷江鸭两个多月的收获与总结吧。

　　1)前一个月我基本上是没有卖出多少货的。因为这一个月我做的主要工作就是让我亲朋好友知道我在卖湖南特产芷江鸭。而且我还以送礼的方式给我的亲戚朋友们各送了一盒，当然这个效果是很明

　　显的，一方面是让他们更加认可了我，相信我。另一方面就是产品的反馈，我很多朋友品尝到了我发给他们的特产后， 都赞不绝口，没过多久都主动要求找我购买。而且无形中形成了很好的口碑传播。

　　熟人圈子都传播过后，我开始慢慢的培养我的陌生客户，通过各种方式添加好友，建立自己的微信群、QQ群与他们经常性的互动，偶尔也帮我的产品做做广告，有了一定的熟悉度以后，以后他们想买吃

　　的自然都会想到我。

　　2)在经过前一个月时间的预热后，第二个月的时候我的销量马上开始增长了，半个月的时间我一万块的货就全部卖完了，而且有越卖越好卖的趋势。总结了一下，第一是我选的芷江鸭这个产品选得

　　比较好， 既有礼盒装的，也有散装小包装的，无论是送礼还是自己吃都是不错的选择，口味也确实可以，产品质量经得起考验。另一方面我没有选择刷屏卖产品的这种方式，先做人，再做产品，让别人

　　都能接受我的这种售卖方式，效果自然比别人好。

　　短短的几个月时间，我现在每个月的收入已经比我之前的工资高了一倍，收获的不仅是金钱方面，更多的是我自己的思想观念有了很大的改变。通过自己的努力，来实现自己财务与时间的自由，这

　　用了半天时间，分析他们这个案例后，得到不少关于微信运营的干货。最为核心的有三个要点，下面我们一一来看：

　　第一：巧妙地吸粉策略。

　　阿虎烧烤从开始做到今天，已经有一年时间。在一年前，微博上的高质量的用户，相对来说还是有不少的。尤其对于二三线的城市来说，因为比一线城市节奏慢半拍，微博在2013年初也算是热门社交工具。阿虎烧烤第一批原始用户，都是从微博上积累而来。

　　他们刚开始，采用神秘的方式（不告诉用户他们是谁，来自哪里）来吸引用户。后面用户差不多的时候，就改变策略借助当地微博大牛，推荐与转发的广告方式，来扩大影响力。

　　第二：多样的促销方案。

　　阿虎烧烤发现拥有一定用户之后，并不一定能引导用户消费。这个时候，作为运营者来说，就需要找到一个突破口把用户购买欲望调动起来，他们就利用了下面几种方式:

　　a.微信号下单都优惠5元的办法，当时起送金额为30元，一单优惠5元的话才25元，折扣力度挺大的。又是这样的不断积累，20多天，微博上的粉丝有了500多位，微信上的粉丝有了200多位。

　　b.推出了一次活动晒单送电影票，他们为了把口碑宣传的涟漪继续扩大，在微博和微信上都发布了活动，只要微博或者朋友圈订购烧烤后晒单给出真实点评，或者到他们当地的论坛美食版块中发帖晒单，任何一个晒单都能获得电影票一张，但他们取票是有规则的，不支持自己来领，只能下次订烧烤的时候他们一并送上，所以这里又有个时间差，也促进了二次消费，很多用户为了拿到电影票又回来开始定烧烤，第一次可能是尝试，但第二次定就是满意，多定几次就是成了习惯了，也将顾客从粉丝，到顾客，到回头客到忠实顾客完成了进化。

　　c.他们还设计了回味童年时光的活动，当晚订单满50元就送一个童年时候的铁皮青蛙。后来还送过AD钙奶，旺仔小馒头，旺仔牛奶等等这些我们小时候吃到和玩到的东西，效果非常不错，好多顾客原本没有吃烧烤的想法了，因为送的小东西很有意思也特意点了烧烤。

　　第三：务实地粉丝转化理念。

　　很多时候，我们以为拥有大量粉丝，就以为能产生购买率。实际上，并不这样。真正的粉丝，其实是指得铁杆粉丝 。他们这些人是无条件挺你的人，这些用户才是真正有价值的用户。关于铁杆粉丝定义与作用，王通老师说自媒体的这篇《王通老师说：我们如何做好自媒体(一)》文章我有强调，有时间的朋友可以仔细看看。

　　阿虎烧烤他们对粉丝的定义和我说的一样，所以他们有下面这样一个粉丝转化过程：

　　粉丝数量 ——> 一次消费顾客 ——> 多次消费顾客 —— > 忠实顾客 —— > 死忠（铁杆粉丝）

　　可见这个简单的转化流程，非常适用于大部分餐饮行业。所以，如果有做微信餐饮方向的朋友，可以好好研究他们的这个方法，非常地实用。

　　点评：

　　综合上面的三个核心要点，我们就能发现无论我们是做烧烤，面膜，还是小龙虾等方向。最后需要走的路，都和上面的三步骤大同小异。

　　我们在微信上卖任何东西，核心价值是我们的用户与产品。只要有铁杆粉丝，产品过硬，再加上策略实施的合理有效，我们运营的任何账号，都可以起来。

　　现在的微信月活跃用户超过4亿，如此庞大的用户群体，我们就应该好好把握住这10年难遇的机会，好好地尝试这种新的销售方式。

　　最后送给大家一句话：微信是移动互联网给传统实体店商家的一次电子商务的机会，没有抓住上一波淘宝电子商务浪潮的各位，难道还要错失这一次微信电子商务的机会吗？