什么叫精准客户呢?3个精准引流大招
什么是精准客户?事实上,精准的客户如果满足三个条件,就叫做精准客户。
第一种是我们通常说他要有购买力;二是他有需求,需要产品;第三是他相信你,对你或者你的产品有信任,这是精准粉丝的前提。
当然,从企业和品牌的角度来说,粉丝越精准越好。我们肯定更愿意花更多的时间和精力在精准粉丝上,而不是花时间和精力在泛粉上,对吧?因为精准粉丝最接近钱。
我们来分析一下粉丝到底是怎么来的精准。从化妆品行业来说,精准粉丝其实有两个渠道,第一个是付费引流,第二个是免费引流。
付费引流做百度竞价和信息流,不擅长的话投资多烧钱快。像百度竞价,化妆品行业至少要准备几十万,才能检验出更好的结果。
如果这些都没有准备好,那么你就要用免费引流的招数,你也要想好如何用免费引流的招数引流精准的粉丝,也就是说我们还是要把时间和精力集中在更精准的粉丝身上,这样会更好。
有没有比线下吸引粉丝更精准的,可以做出来的?
有三种方式。一、第一步该怎么做?第一步应该是拆分现有粉丝,我觉得这样更准确,更容易实现。
微信上是你的粉丝。一般来说,你微信上的粉丝已经知道并信任你了。我觉得这些粉丝分粉丝这一步比推线下,线下做活动更重要,因为他们是带着信任来的,是朋友介绍的。
所以我觉得这应该是重点。如果不交头等舱,这个应该是第一优先。
如果你做得好,我想你就可以拆分很多粉丝,正常情况下可以是1:3,也就是100个粉丝可以拆分到300个粉丝。如果流程各方面都比较好的话,做好这个就不缺粉丝了,因为那300个粉丝又可以分了。
第二个渠道是什么?第二个在线。比如粉丝可能在一些论坛,比如宝贝树,或者一些女性平台,比如小红书,我们需要投一些诱饵来吸引他们,类似于线下。扔诱饵吸引他们。
然后第三种是线下,就是在一些精准客户出现的鱼塘里投放一些诱饵,比如儿童玩具,然后让她加你,类似这些。但从认知角度来说,第一个最好,裂变粉丝最好。因为裂变粉丝天生就有社会属性和信任感,一般会让身边的朋友或者女朋友加你。
所以如果我们只想做一个把戏,我觉得这个把戏更好。因为线下的,包括网上论坛的,都没有信任,很容易被删除。我觉得潜伏期还是比较长的。所以看看能不能找到一些分裂粉丝的方法。其实分裂粉丝的招数做的很好,不缺粉丝。
如果裂变粉丝做不好,这里有个重点。比这三种方法更重要的前提是什么?擅长。
擅长是更重要的前提。作为一个中小微电商品牌,你没有多少钱去烧广告。如果你真的擅长线下,就不用想这两个招数了。裂变粉丝,宝贝树等平台,你不用想,做自己擅长的就好。为什么?
因为这里的逻辑是这样的,就是任何一口井要想挖出水来,正常来说叫一年拿到要领,三年有所成就,也就是说我们都需要挖很长时间,比如挖一年水。
所以如果你说这是你不擅长的,比如裂变迷,很容易半途而废。就像挖井一样,如果你觉得没有水,你可能会放弃。
但是为什么不做自己擅长的事呢?因为你做自己擅长的事情就会开心,对吧?过程很开心,因为你很擅长,所以会有一些效果,所以可以持续很久。
如果他长期持有,可以达到世界上另一个最恐怖的结果,那就是复利效应和叠加。这口井可以继续挖一年。所以你发现它也能挖出水来。
所以比这三点更重要的是要擅长,专注于做自己擅长的事情。因为如果不擅长,就很容易放弃。一切从量变到质变。种下种子后,一棵树长成大树是需要时间的。
而时间是大多数创业者做不到的核心因素。他们很容易被砍和改变。做这个项目的时候,他们可以很轻松的在这里挖几个月没有水,然后去别的地方挖几个月,所以总是很穷。你看,真正伟大和成功的人都非常专注,对吗?所以专注于自己擅长的。
这三招中,如果都擅长,都想做,那一定是最有效的,有优先级的。
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