纸尿裤凭借微商一年做足7个亿，吊打十几年也难破亿的品牌

　　一个2020年成立的纸尿裤品牌，去年一年靠微商做了7个亿销售额。

　　乍听起来是不是像某厂家的营销软文？说实话，小编的第一反应也是不信的：7个亿，这个数字完全可以进入纸尿裤第二梯队了，更别说人家才用了一年多时间，简直是吊打一众埋头苦干数载也难突破5亿的国产品牌啊！

　　所以，这不仅是科学性问题，更是尊严问题。十几年的品牌沉淀、产品建设、渠道积累，就这样被一个“声名狼藉”的微商给轻松破了阵？

　　且不论以上数字水分有多大，毕竟不是上市公司，财报无法考证，但既然放出这样的消息，底气一定是有的。更重要的是，它昭示了一个事实：微商正在卷土重来，而这一次，多少带着些洗白过往的意味。

　　微商or传销，傻傻分不清楚

　　为何洗白？因为曾经黑过。

　　黑点一：刷屏

　　相信每个人的朋友圈里都有那么几个一言不合就做起微商的人，他们时常用一些产品推广文案、招商打款截图、鸡汤励志文开启霸屏模式，反正免费的存在感不刷白不刷。

　　这种粗鲁的营销手段常被吐槽“透支人品”“友谊止于微商”，但客观上讲，微商之所以能以远超传统电商的增速发展起来，说明这种营销方式还是有市场的，而且市场还不小，而那些对刷屏的深恶痛绝与媒体渲染也不无关系。

　　黑点二：假货

　　毒面膜、假包、假奶粉等等黑历史将“微商”跟“假货”紧紧捆绑在一起，微商的恶名也由此而来。不过客观地说，早期的微商无门槛无监管，确实有着售假的天然土壤。

　　尤其是C2C型的微商，都是个人代理，本身就缺乏对货源的甄别能力，有时并不是有意售假，而是自己就是被蒙在鼓里的受害者。

　　再加上，随着销量压力加大，这种以“熟人间的信任”为纽带的交易链条一定会被广阔的陌生人市场所淘汰，而通常在面对陌生人的时候，人们“犯错”的心理成本是比较低的。

　　黑点三：层层压货

　　所谓微商的“暴利”来自于量。要想快速起量，一件件地去做零售肯定不行，必须靠批发，将货物逐级转移给下面的代理商，以此完成销量的裂变。

　　由于代理层级多，很多时候微商被认为是游走在传销的边缘，每一级代理商赚的都是下级代理商的钱，最终货物到达消费者手中的还好，倘若压到最后一级代理商时再也无处分销，那便是传销了。

　　当然，压货并不一定不好，要看压货的动机是什么，如何服务，以及代理层级的控制，毕竟商品的价值在于消费者使用，而非在通路里无止境地周转。

　　母婴行业的微商先遣队

　　前两年和母婴行业人士聊起微商，很多人感慨微商将亡，“本来还在观望如何进入微商，没想到望着望着就被面膜做死了。”

　　其实，像早期的电商和海淘一样，一个新渠道模式在刚进入市场的时候似乎都要经历这么一个阶段，无组织无纪律，旁逸斜出野蛮生长，在而最终也必然沿着先乱后治的轨迹走向正途。今天微商的抬头之势，就是个强烈的信号。

　　母婴行业跟微商也是有着不解之缘的，占比最大的奶粉和纸尿裤，都是微商上的活跃品类。

　　想要海外代购，无论是亲戚朋友，还是朋友的朋友，在微信上交流、交易显然更方便快捷。尤其在宝妈们的消费逻辑里，最信任的除了医生就是其他宝妈的推荐，一句“我家宝贝也在用”胜过任何大宗媒体广告。

　　另外，还有一个很关键的原因。许多女性生完孩子后都要做一两年全职妈妈，带娃的琐碎加上无法分担家庭的经济负担，让她们很容易陷入焦虑，而微商的出现恰巧能弥补这个遗憾，因为既不用坐班也不用花时间，带娃的同时可以完全兼顾。

　　更重要的是，许多微商之前都是产品的消费者，她们的销售是建立在体验之上的，呈现的是买手的状态，很容易在妈妈们中建立一种信任的磁场，然后也就顺理成章地下单购买，或成为下级代理。

　　囤货万一卖不出去怎么办？没关系，自用也可以消化大半。代理商同时也是消费者，这样的双重身份一定程度上将微商与传销区别开来。这样一来，销售就变成了一件“顺手”的事，稳妥地赚外快，岂不美哉？

　　前面提到的那个年销7亿的纸尿裤品牌，大致就是这么成长起来的。据悉，该品牌代理分为四个等级，投入越高级别越高，相应地拿货价格也越低。

　　代理流程为：

　　1.试用产品；2.选择代理级别；3.订货打款；4.进群培训；5.发授权书；6.收货销售。

　　就是这么一个简单的销售模式，低门槛易上手，在短时间内聚集起了8万多代理，并开始布局线下实体渠道——如此看来，微商的发展路径跟电商倒是有几分相似。

　　尤其是纸尿裤，无疑是婴童全品类中最适合线上销售的。首先，它属于快消标品，走量快，现金流状况较好。

　　同时，婴童产品属性加上微商产品多定位中高端，利润也有保障。其次，消费者对品牌的选择慎重度不如奶粉那么高，只需体验一次，产品优劣立见分晓，即使新品也很容易在圈层中打开市场。

　　小编询问过一位代理该品牌的微商，她就是典型的“宝妈代理”，从去年11月开始，到现在已经订了2万多元的货，成为总代理。

　　“质量相当不错，卖得特别好，就是产能有点跟不上。”

　　这句话道出了重点。大多数宝妈代理的出发点都是产品本身，模式好、渠道新只是锦上添花，产品品质才是决定因素。

　　不过，以该品牌每片两块多的价格计算，若想支撑起4级代理的利润空间，对成本要求是非常高的，且有业内人士告诉小编，该品牌其实是广东某知名厂家贴牌生产。

　　综合以上信息不难判断，微商的消费群体对纸尿裤品质要求并不是特别高，同时从另一个角度也说明，本土厂家完全可以做出令消费者体验“上乘”的产品。

　　当然，微商若想“转正”，服务短板更要引起重视。在以往松散的多层级微商时代，很多售后问题没有正规的解决途径，商家处理不了就拉黑，只会把市场越做越窄。

　　微商作为一种全新的商业模式，经历了前期的泡沫和野蛮生长后，必将随着法规的健全和正规军的入局逐步实现转型。

　　微商“转正”进行时

　　2016年7月1日，国家工商总局近日印发《关于进一步做好查处网络传销工作的通知》，这是微商行业真正意义上的第一个法律法规。

　　国家工商总局监管部门划清了微商从业的底线，明确了政府管理的边界，围绕着当前互联网暴露出来的突出问题，特别是关于微商三级分销的模糊认知问题，终于有了明确界定。

　　营销专家于建民老师在i幸会上直言，微商想要发展的好，还是要把自己洗白上路，去除里面的暗黑部分。微商只是一个渠道模式，在产品力、品牌力上下功夫，同时做好渠道商良性发展的问题，否则即使做得再大，崩塌也是瞬间的事情。

　　所幸的是，微商触底反弹的迹象越来越明显。知名电商专家龚文祥介绍，2016年微商已经跌到谷底，洗脑的微商已经退出，现在微商已经从原来所谓的晒爆款、暴富、千人大会变成晒培训、零售和团队，从朋友圈营销扩展到微博橱窗、朋友圈和O2O营销，从多层级转化为三级内或一级扁平化为主，从囤货卖代理转化为一件代发、卖不出退货。

　　同时，小编也了解到，一些母婴知名品牌企业在观望、筹备了许久之后，今年也将开启试水微商的步伐。

　　大品牌有严格的渠道管理制度，他们跟中小微商相比最大的不同是，他们十分珍视自己的品牌，在产品、价格、渠道和营销方式上都会精心设计，严格把关，绝不会以透支品牌为代价换取眼前利益。

　　更重要的是，他们将为行业带来一批有技术会管理的人才资源，拉升微商整体从业素质，是匡正行业主流的正规军。

　　大玩家入场，能否将微商这潭浑水涤清？