品牌微商将成最大赢家？微商营销的特点是什么？

　　微商发展到现在，已经衍生出品牌微商、平台微商、个人微商三种商业模式。那么这些微商模式具体是什么？哪种微商对普通代理者来说更有保障呢？从事电商运营十余年的互联网从业者董董在这里谈谈这三类微商模式的特点。

　　微商是一种以社交网络为营销基地的新型电商模式，以层级代理做分销、产品多样、成本低、上手简单、可选择性强，吸引了大批想要低投入、低风险创业者的加入；在兼职群体里，也备受宝妈、学生、上班族等一众人的青睐，经营者和消费者都以女性为主。

　　新创品牌，是指为了开始微商创业而特地自创品牌，然后成立分销团队，通过层层代理，最终通过以微信为主的社交平台进行营销，获得品牌知名度、影响力，营销产品的模式。这类典型的代表当属俏十岁、思埠等，社交平台就是它的根源地。这类品牌微商是现在最常见、也是存在争议最多的，属于微商界的前辈、品牌界的新人。

　　固有品牌，指原本在其他渠道已经成立有较长时间的传统品牌，知名度和影响力已经有一定的规模，为了扩大市场开始向微商渠道扩张，实现品牌营销的全渠道覆盖。常规的说法就是有老基地做靠山，微商是一个大分支。这类品牌微商一旦投入起来，实力是一般新创品牌微商不能企及的，像董董现在正在做的京润珍珠就是固有品牌微商里的实力级选手。

　　指企业成立一个专门的平台,连接上游厂商、品牌商和下游小微商户、个人，下游参与者通过平台可以实现手机开店,并通过社交分享实现对上游产品的分销，平台起到一个中介的作用，营销的关键还在自己的想法。例如微店、盟店、有赞微小店等。

　　是指个人基于朋友圈销售商品的商业模式。由于微商强调分销的功能,，所以代购暂时算在个人微商之外。个人微商通常规模小、投入低，会被当做副业来干，总体来说，相对于前面三种，个人微商的规则性不强、灵活自由，但收益不稳定。

　　在微商盛行的前几年，问题产品频繁出现，代理囤货风险又高，还有不少产品在中间环节出现假货，导致微商的总体信誉度大幅下降。但这两年市场监管机制的转变，尤其是相关部门成立专门的微商监管机构，行业回暖，微商的潜力被各大品牌再次发掘出来。

　　对代理来说，品牌微商无疑是最好的选择，那么在新创品牌和固有品牌的pk战中，哪种模式会更胜一筹呢？董董还是站队固有品牌，不论对代理还是对品牌商，渠道已经开发好了，传统品牌的宣传成本在固有不变的情况下，代理商和品牌方都能受利。而且，经过品牌方多年的信誉沉淀，代理需要承担的压力也小得多。

　　总的来说，随着微商市场的不断规范，我们有理由相信未来的微商发展前景一片光明，且总体模式会以固有品牌为主导，品牌微商是大势所趋。

　　董亚力（董董），京润珍珠微商总代理， 10年跨境电商经验，先后在天甫国际、天甫澳洲，上海黛妃公司等多家企业负责跨境电商，已运营过品牌有法国法贝儿，德国克奈圃，日本巴斯克林，西班牙维彤植物染发剂，法国加帝耶等知名品牌；现主力运营国产护肤品牌京润珍珠。圈内资源丰富，合伙人涵盖众多知名企业、优秀新媒体人、微商行业大咖等。