90%不赚钱微商都不遵守以下五点黄金法则！你知道为什么吗

　　第一个问题:卖什么商品？

　　选择微信商务产品很重要。选择一个好的类别是成功的一半。一般产品选择主要基于以下维度:

　　1、商品回购率；

　　2.商品利润；

　　3.商品稀缺；

　　4.商品与自身优势的相关性。

　　第二个问题是:你的商品从哪里来？(自产，一件代发，外购...)

　　微商的商品货源基本分为自产和非自产。微商，无法自己生产，需要解决如何找到低价货源的问题。如果确定了某一个类别，就可以和很多其他的进行比较。只有多做研究，才能拿到最低价，找到好货源。在确定商品时，我们必须从三个角度思考:

　　用户群:这个产品对应的用户群你容易获得吗？我们发现，做好微商的关键不仅仅是产品的选择，还有用户的便捷访问。比如你是本地的生鲜微信商家，用户会在社区附近，传单海报就可以集中获得用户。

　　需求:这个产品的需求是什么？用户经常购买吗？用户购买时决策时间是长是短？一般来说，用户会花很长时间对太贵的项目做出决定。漫漫长夜意味着梦多，流失率会很低。权威机构2018年调查数据显示，微商交易的商品价格90%在300元以下。

　　产品质量:无论是生产还是采购，产品质量都是关键。一方面，用户受电子商务影响多年，非理性消费越来越少。如果你的产品质量不好，很难得到用户的青睐；另一方面，没有良好的质量，就很难建立声誉和培养忠诚的客户。

　　第三个问题:你的产品最大的卖点是什么？

　　你的产品卖的好不好，往往和你的产品有没有特色有关，也就是我们有没有卖点。卖点的货源可以分为两个方面:

　　1.挖掘产品本身的卖点:产品本身的特点，从产品能给用户带来什么的角度去思考产品的卖点。比如你的水果含有高维生素，如果手工艺品是手工制作的，能打动消费者的都是卖点。比如你卖红枣，那么“自然风干”就是卖点。

　　2.制造卖点:除了挖掘产品的卖点，还需要学会制造卖点，比如设计特殊包装，买多少拿多少，买产品就拿ipnoe，降价拍卖。

　　总之，产品的卖点就是触动客户的购买神经，进行购买交易。换句话说，给消费者一个购买你产品的理由。

　　问题4:你的利润是多少？{(售价-成本)/成本，以百分比计算，如25%}

　　利润其实是由定价决定的，但是定价是一个博弈。高定价必然会影响销售，低定价可能会增加销售，但利润无法保证。因此，我们应该努力找到一个收益最大化的定价。另一种定价方法是先做市场调研，略低于市场价格，也是一种非常安全的定价方法。

　　第五个问题:你卖这个产品有什么优势？(例如，购买渠道和促销资源)

　　做生意，某种程度上是一种资源整合。就像在餐馆吃饭一样，美味的一餐是由这些资源组成的:新鲜的配料和厨房用具、技艺高超的厨师、桌子、椅子和餐具...所以，你要搞清楚你最大的优势是什么，你的核心竞争力是什么。根据你的核心竞争力，给用户一个购买理由:他买你的产品能得到什么？功能不同？有特色的味觉体验？获得物美价廉的占便宜满足感？