新手微商如何做零售？如何有效加精准粉？怎么推广引流收益？

　　现在我们基本达成共识，微商只能做很长时间的零售。但是微商怎么做零售呢？很多人不是很清楚。也有人在微商做新零售，但是业绩一直平平，连货都卖不出去。

　　为什么说微信生意不好？原因如下:

　　一个

　　做微商的初心

　　估计做微信生意的人很少会想到这个词，“初心”。真正的微商是以人为本，把他的好产品分享给朋友，品牌会把提成还给分享者。

　　但实际上，很多人为了巨大的利润差，什么产品就卖什么产品，违背了微商的本质。

　　2

　　零售能力薄弱

　　并不是微商不想零售，大部分还是靠品牌所有者的引导。

　　很奇怪，一个专门做招聘代理的层层产品模式的公司，却能做好零售。事实上，以零售为目的的微商是活得好好的。

　　三

　　不知道怎么推广

　　目前大部分微商都是通过尝试添加更多好友来做推广，然后在朋友圈刷广告...这种推广是典型的懒推广，他们根本不知道怎么去挖掘感兴趣的客户，甚至大部分人都不知道客户的最终目的是什么。

　　现在推广的方式太多了，微商的推广引流也不再局限于微信。越来越多的微商开始做全网营销。

　　所以推广的时候，不要只记得关注微信，要开阔视野，进行全渠道引流，全网营销。我们还有很多平台可以用，比如百度贴吧，新浪微博，豆瓣...

　　四

　　专业能力差

　　很多微商卖化妆品和各种产品的人不了解行业知识，只是单纯的卖货，导致产品信息在朋友圈满天飞，却没有办法。如果你告诉他不要发产品信息，他能发什么？

　　五

　　管理能力弱

　　其实微商的流量还是比较简单的。难点在于流量来了，如何转化为客户？销售管理能力太弱，没有文字，没有销售技巧，注定做不好。

　　六

　　产品定位方向

　　产品定位对于微商也很重要。总结出四个关键因素:地域性、需求性、重复消费性和市场竞争力。一个好的产品必须满足这四个基本条件。

　　如何通过微商做零售？以下是一些非常有效的零售模式。

　　1.代理商只需要做推广

　　经常说平台有调性，就是平台本身有自己的优势，目标客户很喜欢平台的优势。比如微商中使用三级分销的营养师优品商城，从营养产品开始，使用微分销系统的脐橙，从脐橙开始。平台的优势非常明显。一般只要目标人群到达，交易的比例就很大。这种平台本身就能做好零售，代理的主要作用就是推广。

　　对于这类企业本身来说，很有必要对客户进行非常明确的定位，同时可以区分自己的优势，让客户心甘情愿的在这里付费。在调性较好的平台上，有分销系统的知名母婴平台张家界ctf商城，通过代理常用的纸尿裤和奶粉，吸引客户在自己的平台上购买。这两块不赚钱，而是通过平台的其他长尾产品盈利，比如女性护肤品，代理服。

　　2.代理商必须具备一定的销售技能

　　主要是因为产品功效的差异和同质化产品的价格差异。有了差异，就有很多地方可以创造不同的价值。有了差异，客户就有很多机会从不同的角度表达自己的认可。

　　客户认可我们的基础是产品本身能真正解决客户的痛点。差异化产品便于客户购买。即使客户刚刚购买了其他类似的产品，我们也可以用一些销售方法让他们扔掉同行的产品，选择我们的。

　　3.经纪人是网络名人

　　最近网络名人特别受欢迎，商家也开始关注网络名人。有的想打造网络名人，有的想和网络名人合作。为什么？网络名人有粉丝，粉丝也信任网络名人。这个时候卖货会很容易。无论推荐什么，只要客户有需求，价格适中，网络名人粉丝都会愿意尝试。

　　再有就是营销能力很强的代理商，他可以通过自己的资源很容易的获得大量精准的客户，并通过一定的营销手段快速的把商品卖出去。

　　4.新进入者和没找到出路的企业该怎么办？

　　当然，在外力的帮助下，世界上的大部分问题都解决了。新进入者和没有找到出路的企业，可以找对微商比较了解的人帮助运营。有些企业和个人做过微商，但遇到问题就会生出两种想法。一个是微商不好就不做，一个是想着慢慢研究解决。

　　目前大家都在说流量和排名，有些人却在没有流量的情况下发财。赚钱一定要有流量和排名吗？大多数人都陷入了这种传统思维，无法自拔。

　　据说一直有一个奇怪的现象:有流量，却无法实现。这样的网站有什么价值？大家每天都在讨论怎么做流量和排名，但是真正愿意分享怎么赚钱的人并不多。没错，也许今天的激动会带来十个竞争对手，何必自寻烦恼呢？

　　价值整合比资源排名更重要

　　对于所有网站来说，用户付费的理由是什么？说到底就是两个字:“价值”，用户愿意为价值付费。而价值又是如何产生的呢？无论做什么，网站资源整合能力越强，用户付费的概率越高。当然，这里所说的整合是一种“有效”的整合。什么是有效？

　　就像个人微信官方账号只有几十篇文章，却有上千的粉丝关注，这是资源的有效整合，因为每篇文章都能成为焦点，让更多喜欢的人关注。很多网站都在卖培训知识，这是一个很大的资源整合。平台本身虽然不知道这些知识，但也会通过整合知识来实现自己的价值。在这种情况下，用户群体是逐渐增加的，没有必要每天都保持高IP。

　　网站主要有两种类型:互联网企业和传统企业，其中互联网企业为传统企业服务。别说传统企业的网站，都是卖产品的！本文重点介绍为传统企业服务的互联网网站。

　　既然是为传统企业服务，就要知道两件事:你的客户有钱吗？他们适合用互联网来关闭业务吗？很多传统企业在网站上入不敷出。为什么？当今社会，很多项目只能靠“喝酒吃肉”来推广。只有当你对这两个问题有了清晰的认识，那么当你选择一个网站的时候，我相信盈利能力会提高很多。

　　盈利点在哪里，不要只看流量

　　一个每天200IP的网站能带来一百万的年收入？答案是肯定的，这是一个客户的分享，他受益匪浅。

　　流量可能与收入无关。站长固有的思维是:只有流量做了，才会赚钱，但是很多网站没有流量，也在赚钱。

　　一个月十块还是钱？没有人缺这10块钱，所以他们选择支付，所以在强大的基础下，10块钱的收入可以带来巨大的财富！所以思考很重要，流量不一定和收益挂钩。